Пример.

В качестве примера рассмотрим разработку электронного учебника для проекта «Виртуальный Университет».

Таблица 3.2.

Описание товара/услуги и его применения.	Электронный учебник для обучения дисциплинам по специальностям. Предназначен для подготовки специалистов по дистантной форме обучения с использованием Интернет – технологий.
Отличительные или уникальные свойства товара/услуги.	Использование Интернет – технологий, что делает обучение доступным для многих желающих. Универсальность содержательной базы. Модульная структура, облегчающая перенастройку/модификацию системы. Наличие встроенного модуля тестирования, что позволяет одновременно с обучением тестировать знания студента.
Потенциальные возможности в будущем.	Использование в программах дистантного обучения, что позволяет распространять его в регионах. Модификация в экспертную обучающую систему сквозного обучения.

Уникальная особенность товара (предложения) – средство маркетинга, используемое для демонстрации характеристик и достоинств товара, помогающих выстоять в конкурентной борьбе.

При описании данной характеристики товара/услуги Вам необходимо отразить привлекательность товара для потребителей, которая определяется его уникальными достоинствами, отличающими этот товар от схожей продукции конкурентов.

Следует отметить, что на устоявшихся рынках различия между товарами могут быть небольшими. Такие товары изготовлены, как правило, по сходным технологиям. В таком случае уникальные достоинства товара могут создаваться только на основе добавленных свойств товара.

Это позволит правильно позиционировать Ваш товар/услугу относительно целевого сегмента рынка, который по Вашим представлениям должен приобрести товар/услугу.

Для определения конкурентных преимуществ полезно использовать матрицу оценки конкурентных преимуществ товаров, представленную в табл.3.3.

Таблица 3.3.

Достоинства и недостатки основных конкурирующих марок товаров - конкурентов и их влияние на марку Вашего товара

ТОВАР КОНКУРЕНТА	сильные стороны	слабые стороны	ХАРАКТЕРИСТИКИ ВАШЕГО ТОВАРА

Информация, необходимая для заполнения данной матрицы, может быть получена на основе контент - анализа литературных источников, исследований с использованием ресурсов сети Интернет и анализа специальных источников информации.

2.2. Анализ рынка сбыта.

Новые товары, услуги и технологии бесполезны без покупателей. Инвестиционные компании часто рассматривают знание рынка как основную проблему для новых начинаний в бизнесе. Необходимо убедить своих инвесторов в том, что для разрабатываемого товара/услуги существует рынок, который готов потреблять данную разработку.

В этом подразделе Вы должны рассмотреть следующие основные вопросы:

• покупатели (сегменты и ожидаемые выгоды);

• сильные и слабые стороны конкурентов;

• ожидаемая доля рынка (или ниши рынка);

• рост рынка и его специальные характеристики.