4.1. Доступ к новым рынкам

Доступ к новым рынкам достигается за счёт преодоления правовых ограничений вхождения на зарубежный рынок. Открытие благоприятных рынков с точки зрения каналов сбыта и поступления ресурсов повышения эффективности использования производственных мощностей. Одной из основных причин образования международной интегрированной структуры может являться установление долгосрочных отношений с местными фирмами для проникновения на зарубежные рынки. Организации принимающих стран могут принадлежать к сети местных поставщиков, дистрибьюторов, заказчиков, к которым иностранные партнёры могут присоединиться через альянс или путём включения в МНК. Важным аспектом вхождения в новый рынок являются торговые ограничения со стороны правительства принимающей страны, в частности эти ограничения были первопричиной образования союзов МНК с фирмами и правительствами развивающихся стран, кроме того действующие или ожидаемые местные законодательства, требующие от иностранных компаний вступления в альянсы с местными партнёрами, либо определяющие их минимальный процент участия в местной организации также приводят к созданию международной интегрированной структуры. Следует, впрочем, признать, что требование закона и протекционистские меры правительства являются меньшими по значимости факторами в сравнении с такими, как, например, получение доступа к новым ресурсам или достижение экономии на издержках за счёт эффекта масштаба.

Посредством международной интеграции компания получает возможность доступа к дополнительным возможным более дешёвым материальным, финансовым, трудовым, информационным и другим ресурсам зарубежных стран: МСА через своих иностранных партнёров; МНК через свои зарубежные предприятия. На начальной стадии удовлетворяются потребности в сырье (комплектующих), производственных мощностях, зданиях, сооружениях, финансовых ресурсах, а также потребности в персонале (за счёт доступа к дешёвой и квалифицированной рабочей силе, а также обеспечения предприятий кадрами линейных и функциональных менеджеров). В современных условиях не менее важное значение приобретают доступ к информационным и технологическим ресурсам:

• Знание национальной экономики

• Политики

• Культуры

• Условий и особенностей национальной деловой среды (местное законодательство, государственное регулирование)

• Знание современной деловой практики, традиций, методов работы на рынке

• Передача знаний в области маркетинга и менеджмента

• Передача технических Ноу Хау, доступ к новым технологиям, результатам научных исследований

Фактор знания рынка, включающий понимание социально-культурной и конкурентной среды имеет особенно важные значения в том случае, если культурные различия между страной базирования фирмы и страной предполагаемой деятельности велики. За частую (по крайней мере на начальном этапе вхождение в новый рынок) организации предпочитают создать совместные предприятия с местной фирмой, чтобы получить необходимые знания о рынке. Особенное значение при этом имеет развитие конкурентных преимуществ, порождающих потом инновации на стадиях разработки продукции, производства и маркетинга. Такие устойчивые преимущества являются коллективным знанием, присущим международному бизнесу и делающим возможным координацию разнообразного производственного опыта и интеграцию различных технологий.