5.1. Функциональные и неформальные соглашения

В зависимости от цели участвующих в альянсе компаний, менеджмент имеет возможность выбора из широкого спектра организационных механизмов. Сотрудничество партнёров в рамках МСА может носить как формальный, так и неформальный характер, при этом формальное сотрудничество является юридически документированным и более заметным как в рамках сотрудничающих фирм, так и в них. С другой стороны неформальное сотрудничество основывается на доверии, укрепляющемся через деловые отношения. Оно постепенно развивается как результат растущего познания взаимных интересов. Можно сказать, что неформальные отношения подразумевают, что с начала идёт бизнес, а внешняя оболочка возникает позже, если вообще возникает.

С начала 80 годов абсолютное большинство межфирменных ассоциаций являлись менее формальными по структуре. На контрактном уровне МСА лежат долгосрочные функциональные и неформальные соглашения.

Функциональные соглашения представляют собой формальные соглашения без долевого участия партнёров или создания совместного предприятия. Альянсы в форме функциональных соглашений представляют собой проекты, в которых 2 или более компаний решают сотрудничать по одному или нескольким направлениям деятельности:

1. НИОКР

2. Производство

3. Маркетинг

4. Совместное использование технологии, лицензирования, дистрибьюции и другое.

В рамках функциональных соглашений не создаётся новой организации, а сотрудничество имеет ограниченный характер. Стороны передают ресурсы для ведения совместной деятельности, но не делят собственности или прибыли предприятия. Такие альянсы оказываются более гибкими, чем альянсы, построенные на основе Совместного Предприятия (СП), или долевого участия в активах: контракты могут быть относительно легко изменены, что позволяет переориентировать стратегию МСА в ответ на постоянные изменения глобальных рынков. С другой стороны, функциональные альянсы могут быть легко трансформированы в альянсы с долевым участием или СП. Неформальные соглашения охватывают ассоциации по сотрудничеству, создаваемые двумя или более организациями и предусматривающие, например, негласную взаимодоговорённость между конкурентами в условиях олигополии (картельные соглашения).

В отношении некоторых видов деятельности – ценообразования, продвижения товаров – подобные соглашения могут быть предметом антимонопольного разбирательства. Организации часто должны делать выбор между самостоятельным созданием новой технологии и покупки лицензии.

Лицензионные соглашения не являются стратегическими альянсами, если они не предусматривают долгосрочной передачи технологии продукции или опыта между партнёрами. подобно простым договорам купли-продажи, эти соглашения, как правило, не предполагают взаимной зависимости совместного контроля менеджеров или долгосрочной поддержки развития производства продукции.

Франчайзинг, рассматриваемый как просто соглашение, при которых фирма покупает лицензию на использование товарного знака и технологии у другой фирмы, тоже как правило, относится к традиционным контрактам, однако далеко не всегда можно соотнести правовую форму соглашения с вытекающими из неё последствиями стратегического характера. Если рассматривать сотрудничество изолированно, то оно может заключаться, например, только в предоставлении технологии обучения персонала или выдачи лицензии. Если же преследуется долгосрочная цель, то стратегический эффект выходит далеко за рамки соглашений. Примеры подобного рода часто встречаются в лицензионной практике фармацевтических компаний или в соглашениях о сборке автомобилей. В этих случаях номинальный процент, поступающий в головную фирму компании-лицензиара, резко увеличивается, благодаря доходам от поставки активного ингредиента для лекарства или комплектующих деталей для автомобилей.

Сходные ситуации возникают, если соглашение о франчайзинге предполагает должгосрочный характер финансовых и имущественных отношений между партнёрами. Франчайзер предоставляет франчайзианту не только право пользования своим товарным знаком и технологией, но и осуществляет финансирование, предоставляет необходимые средства производства, снабжает необходимым сырьём, обучает персонал и т.д.

Франчайзиат сохраняет свою самостоятельность и снижает свои риски, обеспечивает франчайзеру устойчивое вознаграждение в виде процента с оборота. Франчайзинг, как форма МСА, позволяет головной организации расти быстрее и с меньшими капитальными затратами, чем при традиционных способах организации бизнеса.