Implikacje marketingowe roli płci w społeczeństwie

• Tradycyjne podejście: mężczyźni – rynek docelowy drogich samochodów, domów, podróży, biżuterii; kobiety – żywności, środków czystości, ubrań, kosmetyków (UK, Japonia, Brazylia, Włochy)

• Kobiety pracujące (wybredni konsumenci): rynek docelowy drogich artykułów luksusowych, biżuterii, modnych ubrań, drogich kosmetyków, samochodów, usług finansowych, ofert biur podróży itp.

Charakterystyka konsumentów:

1. w Stanach Zjednoczonych

• Preferencja produktów amerykańskich (liczne kampanie rządowe)

• Niska lojalność wobec marki

• Otwartość na nowości

• Zakupy dokonywane racjonalnie, duże znaczenie odgrywa cena

2. we Francji:

• Wysoki etnocentryzm podyktowany dumą narodową

• Silny opór wobec zmian, przywiązanie do narodowej kultury i dziedzictwa

• Przeważa lojalność wobec marki

• Zakupy dokonywane emocjonalnie, duże znaczenie odgrywa moda

3. w Wielkiej Brytanii

• Wysoki etnocentryzm podyktowany dumą narodową

• Opór wobec zmian

• Niska lojalność wobec marki

• Racjonalność dokonywanych zakupów

4. w Niemczech

• Wysoki etnocentryzm podyktowany przekonaniem o rzetelności i niezawodności produktów niemieckich

• Wysoka lojalność wobec marki

• Zakupy dokonywane racjonalnie, wysokie wymagania stawiane produktom.

9.12.2014 r.

Przed decyzją o wejściu na nowy rynek inwestor powinien:

• Dokonać oceny własnych możliwości wytwórczych, kapitałowych i organizacyjnych

• Dokonać analizy potencjalnych rynków zbytu

• Porównać mocne i słabe strony każdego z analizowanych rynków zagranicznych

• Porównać wybrane cechy rynku krajowego i rynków zagranicznych (porównanie specyfiki lokalnego rynku – np. dobre kontakty z dostawcami z zagranicznymi – czy są podobni dostawcy, itd.

• Dokonać wyboru terenu działania

• Dokonać wyboru zakresu i formy współpracy

• Dokonać wyboru partnera inwestycyjnego

• Opracować przedsięwzięcie od strony formalnoprawnej.

Na każdym etapie potrzebne są informacje o sobie i o otoczeniu – badania marketingowe.

Badania marketingowe – dane:

1. Dane pierwotne – zebrane konkretnie w celu udzielenia odpowiedzi na nurtujące firmę pytanie (sami zbieramy informacje albo je zlecamy)

2. Dane wtórne – zebrane wcześniej do innych celów

1. dane demoskopijne – odpowiedzi respondentów (uczestników rynku) na zadane im pytanie badawcze (wartość w %)

2. dane ekoskopijne – odnoszą się do obiektywnego stanu faktycznego (wartość w danej jednostce)

Skale pomiarowe

1. Nominalna

• Alternatywna:

- odpowiedź na zasadzie tak/nie

- „Czy spotkała się Pani z naszym produktem?”

• Niealternatywna:

- kilka odpowiedzi, nie wykluczających się

- „Proszę zaznaczyć czynniki, które zadecydowały o zakupie nowego towaru”