Взаимосвязь спроса и цены
Для более обоснованного установления цены на товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены. Между ценой и спросом на товар существует обратная связь. Поэтому на данном этапе нашей целью является нахождение комбинации цены и объёма продаж, при которых фирма получит наибольшую выгоду. Укрупнённый выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчёта маржинальной прибыли каждой комбинации «цена – спрос».
Цена за единицу, у.д.е. |
Объём продаж, шт. |
2500 5100 5950 6375 6800 12000 |
12000 10000 8500 7750 7000 2500 |
Кривая спроса
Расчет маржинальной прибыли
Наименование показателя |
Значение показателя |
|||||
Цена, у.д.е. |
2 500 |
5 100 |
6 800 |
12 000 |
5 950 |
6 375 |
Объем продаж, тыс.шт. |
12 |
10 |
7 |
2,5 |
8,5 |
7,75 |
Условно-переменные издержки на единицу, у.д.е. |
1 783 |
1 783 |
1 783 |
1 783 |
1 783 |
1 783 |
Маржинальная прибыль на единицу, у.д.е. |
716 |
3 316 |
5 016 |
10 216 |
4 166 |
4 591 |
Условно-постоянные издержки на единицу, у.д.е. |
1 915,25 |
2 298 |
3 283 |
9 193 |
2 703 |
2 965 |
Суммарная маржинальная прибыль, тыс. у.д.е. |
8 595 381 |
33 162 818 |
35 113 973 |
25 540 705 |
35 413 395 |
35 582 434 |
Из расчёта видно, что максимальную прибыль фирма получит при объёме продаж 7 750 шт. при цене 6 375 у.д.е. за единицу товара. Однако полученная на данном этапе цена отображает только динамику спроса на товар и не учитывает конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам.
Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико-эксплуатационным параметрам
На данном этапе проводим оценку преимуществ нового товара по отношению к товарам-конкурентам. Для решения этой задачи используем метод расстановки приоритетов и данные представленные в таблице 3 исходных данных.
Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам
Параметры |
Товары |
Новая модель |
Аналог 1 |
Аналог 2 |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
Новая модель |
= |
> |
> |
Аналог 1 |
< |
= |
< |
|
Аналог 2 |
< |
> |
= |
|
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
Новая модель |
= |
> |
> |
Аналог 1 |
< |
= |
> |
|
Аналог 2 |
< |
< |
= |
|
Габариты |
Новая модель |
= |
< |
< |
Аналог 1 |
> |
= |
< |
|
Аналог 2 |
> |
> |
= |
|
Потери (% копий с дефектами) |
Новая модель |
= |
< |
> |
Аналог 1 |
> |
= |
> |
|
Аналог 2 |
< |
< |
= |
|
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
Новая модель |
= |
< |
< |
Аналог 1 |
> |
= |
= |
|
Аналог 2 |
> |
= |
= |
|
Количество форматов |
Новая модель |
= |
< |
= |
Аналог 1 |
> |
= |
> |
|
Аналог 2 |
= |
< |
= |
|
Максимальное количество копий |
Новая модель |
= |
> |
> |
Аналог 1 |
< |
= |
> |
|
Аналог2 |
< |
< |
= |
|
Уровень автоматизации |
Новая модель |
= |
= |
> |
Аналог 1 |
= |
= |
> |
|
Аналог 2 |
< |
< |
= |
|
Цветность |
Новая модель |
= |
> |
> |
Аналог 1 |
< |
= |
= |
|
Аналог 2 |
< |
= |
= |