- •Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
- •Оглавление
- •Введение
- •Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
- •Исходные данные
- •Структура затрат при исходном объёме производства 11 тыс. Шт.
- •Определение исходной цены и объема продаж нового товара
- •2. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами
- •3. Технические параметры нового товара и аналогов
- •4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль
- •Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности
- •Взаимосвязь спроса и цены
- •Кривая спроса
- •Расчет маржинальной прибыли
- •Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам
- •Экспертная оценка значимости параметров
- •Определение величины приоритета товаров по параметрам
- •Определение величины приоритета параметра
- •Определение приоритета параметра
- •Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
- •Определение диапазона конкурентной цены
- •Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
- •Установление окончательной цены и объема продаж
- •Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
- •Список использованной литературы
Определение приоритета параметра
Относительная ошибка δ=10 %, n=6, то значения коэффициентов
Тi
> Тj, 1,6 Тi
=Тj, 1 Тi<
Тj, 0,4
aij =
Параметры |
Оценки эксперта |
|||||||||||
9 |
8 |
2 |
6 |
7 |
3 |
5 |
1 |
4 |
Bj |
Пk |
||
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
9 |
1 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
13,8 |
121,32 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
8 |
0,4 |
1 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
12,6 |
105,48 |
Габариты |
2 |
0,4 |
0,4 |
1 |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
1,6 |
0,4 |
5,4 |
40,68 |
Потери (% копий с дефектами) |
6 |
0,4 |
0,4 |
1,6 |
1 |
0,4 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
10,2 |
78,12 |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
7 |
0,4 |
0,4 |
1,6 |
1,6 |
1 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
11,4 |
91,08 |
Количество форматов |
3 |
0,4 |
0,4 |
1,6 |
0,4 |
0,4 |
1 |
0,4 |
1,6 |
0,4 |
6,6 |
47,88 |
Максимальное количество копий |
5 |
0,4 |
0,4 |
1,6 |
0,4 |
0,4 |
1,6 |
1 |
1,6 |
1,6 |
9 |
66,6 |
Уровень автоматизации |
1 |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
0,4 |
1 |
0,4 |
4,2 |
34,92 |
Цветность |
4 |
0,4 |
0,4 |
1,6 |
0,4 |
0,4 |
1,6 |
0,4 |
1,6 |
1 |
7,8 |
56,52 |
B1=a11+a12+…
П1=a11*В1+a12*В2+…
Пk – величина приоритета параметра
Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
Для определения суммарных синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Сi) осуществим взвешивание приоритетов товаров (Pik) по приоритетам параметров (Пk).
Параметры |
Товары |
||||||
? |
Пk |
Новая модель |
Аналог 1 |
Аналог 2 |
|||
Скорость копирования |
121,32 |
11,88 |
1441,28 |
4,68 |
567,78 |
7,56 |
917,18 |
Надежность |
105,48 |
11,88 |
1253,10 |
7,56 |
797,43 |
4,68 |
493,65 |
Габариты |
40,68 |
4,68 |
190,38 |
7,56 |
307,54 |
11,88 |
483,28 |
Потери |
78,12 |
7,56 |
590,59 |
11,88 |
928,07 |
4,68 |
365,60 |
Лёгкость в эксплуатации |
91,08 |
4,68 |
426,25 |
10,08 |
918,09 |
10,08 |
918,09 |
Количество форматов |
47,88 |
6,48 |
310,26 |
11,88 |
568,81 |
6,48 |
310,26 |
Максимальное количество копий |
66,60 |
11,88 |
791,21 |
7,56 |
503,50 |
4,68 |
311,69 |
Уровень автоматизации |
34,92 |
10,08 |
351,99 |
10,08 |
351,99 |
4,68 |
163,43 |
Цветность |
56,52 |
11,88 |
671,46 |
6,48 |
366,25 |
6,48 |
366,25 |
|
6026,53 |
5309,45 |
4329,42 |
||||
На основе полученных результатов можно сделать вывод, что новая модель обладает самой высокой конкурентоспособностью. Его параметры соответствуют всем требованиям, следовательно, его выход на рынок будет прибыльным.
