- •Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
- •Оглавление
- •Введение
- •Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
- •Исходные данные
- •Структура затрат при исходном объёме производства 11 тыс. Шт.
- •Определение исходной цены и объема продаж нового товара
- •2. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами
- •3. Технические параметры нового товара и аналогов
- •4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль
- •Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности
- •Взаимосвязь спроса и цены
- •Кривая спроса
- •Расчет маржинальной прибыли
- •Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам
- •Экспертная оценка значимости параметров
- •Определение величины приоритета товаров по параметрам
- •Определение величины приоритета параметра
- •Определение приоритета параметра
- •Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
- •Определение диапазона конкурентной цены
- •Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
- •Установление окончательной цены и объема продаж
- •Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
- •Список использованной литературы
Экспертная оценка значимости параметров
Параметр |
9 |
8 |
2 |
6 |
7 |
3 |
5 |
1 |
4 |
|
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
9 |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
8 |
> |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
Габариты |
2 |
< |
< |
= |
< |
< |
< |
< |
> |
< |
Потери (% копий с дефектами) |
6 |
< |
< |
> |
= |
< |
> |
> |
> |
> |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
7 |
< |
< |
> |
> |
= |
> |
> |
> |
> |
Количество форматов |
3 |
< |
< |
> |
< |
< |
= |
< |
> |
< |
Максимальное количество копий |
5 |
< |
< |
> |
< |
< |
> |
= |
> |
> |
Уровень автоматизации |
1 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
< |
Цветность |
4 |
< |
< |
> |
< |
< |
> |
< |
> |
= |
Для заполнения данной таблицы, необходимо определиться, какие из сравниваемых параметров являются приоритетными, а какие менее значимыми.
Количество сравниваемых объектов n = 9.
Значимость параметров:
1. Скорость копирования (кол-во в минуту)
2. Надёжность (кол-во отказов в месяц)
3. Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)
4. Потери (% копий с дефектами)
5. Максимальное количество копий
6. Уровень автоматизации
7. Количество форматов
8. Габариты
9. Цветность
Определение величины приоритета товаров по параметрам
Для выполнения вычислительных процедур сравнения строится квадратная матрица коэффициентов аij, которые определяются в зависимости от количества сравниваемых объектов и принятой относительной ошибки ().
Примем относительную ошибку δ=10 %, так как количество сравниваемых объектов
Тi
> Тj, 1,6 Тi
=Тj, 1 Тi<
Тj, 0,4
n=6, то значения коэффициентов aij =
Определение величины приоритета параметра
Параметры |
Товары |
Новая модель |
Аналог 1 |
Аналог 2 |
Aj |
Pik |
Скорость копирования |
Новая модель |
1 |
1,6 |
1,6 |
4,2 |
11,88 |
Аналог 1 |
0,4 |
1 |
0,4 |
1,8 |
4,68 |
|
Аналог 2 |
0,4 |
1,6 |
1 |
3 |
7,56 |
|
Надежность |
Новая модель |
1 |
1,6 |
1,6 |
4,2 |
11,88 |
Аналог 1 |
0,4 |
1 |
1,6 |
3 |
7,56 |
|
Аналог 2 |
0,4 |
0,4 |
1 |
1,8 |
4,68 |
|
Габариты |
Новая модель |
1 |
0,4 |
0,4 |
1,8 |
4,68 |
Аналог 1 |
1,6 |
1 |
0,4 |
3 |
10,2 |
|
Аналог 2 |
1,6 |
1,6 |
1 |
4,2 |
15,72 |
|
Потери |
Новая модель |
1 |
0,4 |
1,6 |
3 |
7,56 |
Аналог 1 |
1,6 |
1 |
1,6 |
4,2 |
11,88 |
|
Аналог 2 |
0,4 |
0,4 |
1 |
1,8 |
4,68 |
|
Легкость в эксплуатации |
Новая модель |
1 |
0,4 |
0,4 |
1,8 |
4,68 |
Аналог 1 |
1,6 |
1 |
1 |
3,6 |
10,08 |
|
Аналог 2 |
1,6 |
1 |
1 |
3,6 |
10,08 |
|
Количество форматов |
Новая модель |
1 |
0,4 |
1 |
2,4 |
6,48 |
Аналог 1 |
1,6 |
1 |
1,6 |
4,2 |
11,88 |
|
Аналог 2 |
1 |
0,4 |
1 |
2,4 |
6,48 |
|
Максимальное количество копий |
Новая модель |
1 |
1,6 |
1,6 |
4,2 |
11,88 |
Аналог 1 |
0,4 |
1 |
1,6 |
3 |
7,56 |
|
Аналог 2 |
0,4 |
0,4 |
1 |
1,8 |
4,68 |
|
Уровень автоматизации |
Новая модель |
1 |
1 |
1,6 |
3,6 |
10,08 |
Аналог 1 |
1 |
1 |
1,6 |
3,6 |
10,08 |
|
Аналог 2 |
0,4 |
0,4 |
1 |
1,8 |
4,68 |
|
Цветность |
Новая модель |
1 |
1,6 |
1,6 |
4,2 |
11,88 |
Аналог 1 |
0,4 |
1 |
1 |
2,4 |
6,48 |
|
Аналог 2 |
0,4 |
1 |
1 |
2,4 |
6,48 |
A1=a11+a12+…
P1k=a11*A1+a12*A2+…
Pik – величина приоритета товара
