Определение диапазона конкурентной цены

Теперь необходимо определить уровень цен, при которых покупателю будет равно выгодно приобрести новый товар или товары конкуренты.

Для этого предварительно определяем относительные индексы конкурентоспособности сравниваемых товаров (i):

Приведённые к единому знаменателю, индексы представляют собой меру надбавки к цене или скидок с неё за различие параметров, характеризующих свойства товара. Отсюда цена нового товара определяется на базе цены товара-конкурента путём её корректировки на различие в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:

Значения, рассчитанные по этой формуле, определяют диапазон конкурентной цены нового товара.

Расчет диапазона конкурентной цены нового товара

Показатели		Товары
Наименование	Условные обозначения	Новый твоар	Аналог 1	Аналог 2
Синтезированная оценка конкурентоспособности товара	Сi	6026,53	5309,45	4329,42
Приведенный индекс	αi	1,00	0,88	0,72
Диапазон конкурентной цены	Цн(i)	0,00	5221,26	6681,57
			4600	4800

Диапазон конкурентной цены : 6681, 57 – 5221, 26 у.д.е.

Установление окончательной цены и объема продаж

На данном этапе принимается решение о цене вывода на рынок нового товара. Для принятия окончательного решения строится график безубыточности и проводится его анализ. В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен.

FC = 22 983 000у.д.е.

VC = 19 620 900 у.д.е.

Q = 11 000 у.д.е.

№	Ц	Q	ЦQ
1	4 736	11850	58 499 974
2	5 697	10 090	57 489 490
3	5 217	11 220	58 537 657

FC - постоянные издержки

VC - переменные издержки

VC + FC – суммарные издержки

ВП – валовые поступления

- точка ликвидности

Проводя анализ графика, построенного для нескольких вариантов из диапазона конкурентных цен, выбираем такое соотношение цены и объёма продаж, который обеспечивает наибольшую прибыль.

Самая высокая прибыль достигается при объеме продаж – 7 750 шт. и цене – 6 375 у.д.е.

Окончательная цена – 6 375 у.д.е.

Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль

На данном этапе исследуем влияние на величину прибыли основных рыночных и внутрифирменных факторов.

№ п./п.		Ключевые факторы		Изменение		Воздействие на прибыль
				у.д.е.		у.д.е.				%
				15 %	-15 %	15 %		-15 %
1		Цена		7331, 25	5418, 75	12 002 932		25 798 788		36
2		Объем продаж		8912, 5	6587, 5	14 155 630		23 659 611		25
3		Издержки на производство и продажу:
		материалы;		1058	782	20 134 564		17 680 676		6
		основная заработная плата;		632, 5	467, 5	19 362 881		18 452 359		2
		торговые расходы;		460	25,76	19 077 536		18 879 772		0,87
		транспортировка;		345	7,84	18 916 096		18 899 144		0,04
	Ключевые факторы		Значение показателя (±15%), у.д.е				Величина прибыли		Изменение прибыли
							у. д. е.		%
	Цена
	Объем продаж
	Издержки на производство и продажу: материалы
	основная заработная плата
	торговые расходы
	транспортировка
	управленческие и прочие расходы

На основе приведённого в таблице расчёта можно сделать вывод, что наибольшее влияние на прибыль оказывает цена товара и объем продаж. Также на прибыль существенно воздействуют затраты на производство и продажу, однако они оказывают меньшее влияние.

Выводы

Мною была проделана работа «Планирование конкурентной цены и рационального объёма продаж нового товара».

В результате работы:

1. Были подсчитаны затраты на производство нового товара и установлена предварительная цена.

2. Затем был изучен спрос на новый товар, проанализирована маржинальная прибыль и установлена цена товара и объём продаж, при сочетании которых фирма может получить максимальную прибыль. Однако эта цена отражает только динамику спроса на товар.

3. Далее была учтена конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам. Были взвешены предпочтения потребителей товаров по их параметрам. В результате этого, было установлено, что наибольшей конкурентоспособностью обладает новый товар. Это означает, что его параметры соответствуют всем требованиям, следовательно, его выход на рынок будет прибыльным.

4. Был определён диапазон цен на данный товар, при котором покупателю будет равновыгодно приобрести новый товар или товары конкуренты. Он составил: 4 736,84 – 5 697,67 у.д.е.

5. На основе графика безубыточности была установлена окончательная цена и объём продаж, соотношение которых принесет максимальную прибыль. Товар может быть выведен на рынок при цене 5 697 у.д.е. и объеме продаж 10 090 шт.

6. Было проанализировано воздействие цены, объёма продаж и основных видов издержек на прибыль.