3.2. Збутова та цінова політика

Збутову діяльність підприємство ПрАТ “Омега” здійснює на основі угод та договорів. Реалізація продукції, в тому числі на основі бюджетних угод як на території України, так і за її межами, здійснюється на підставі діючого законодавства.

Пройшовши всі етапи, ПрАТ “Омега” може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна цілком відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечувати одержання певної норми прибутку. Можливі три варіанти встановлення рівня ціни: мінімальний рівень, зумовлений витратами; максимальний рівень, сформований попитом; оптимальний рівень ціни з обліком як витрат виробництва, так і споживчого попиту.

Залежно від особливостей товару, розмірів і фінансової міцності фірми-продавця, а також завдань, які вона ставить, для формування ціни можуть бути використані різні методи.

Встановлення кінцевої ціни – завершальний етап ціноутворення. Зупинивши свій вибір на одній із зазначених методик, фірма може приступити до розрахунку (встановленню) ціни, яка повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару фірми. Наприклад, для багатьох споживачів єдина інформація про якість товару міститься в ціні, і вона є показником якості. Головне завдання фірми – продати всю вироблену продукцію. Для цього звичайно спочатку встановлюється ціна для споживачів – нееластичного попиту (на який не дуже впливає рівень цін), а потім за допомогою диверсифікації цін «відловлюються» покупці еластичного попиту.

Виробництво та реалізація продукції на ПрАТ завод «Омега» здійснюється відповідно до укладених договорів поставок. Коло основних постачальників підприємства є досить стабільним, адже існує потреба в великій кількості тих самих матеріалів. Господарські відносини будуються на основі укладених договорів, що регламентують всі умови постачання: кількість, якість, ціну, термін доставки, форму розрахунків, відповідальність за порушення договору. Якщо план з договорів поставок не виконується, це негативно впливає на обсяг виторгу, а також на обсяг виробництва продукції, на собівартість, прибуток та фінансовий план підприємства. Саме тому на підприємстві здійснюється оцінка виконання договірних зобов’язань із поставок продукції, що представлена в таблиці 3.4. (додаток П).

З таблиці 3.4 можна зробити висновки про те, що ПрАТ завод «Омега» досягло перевиконання договірних зобов’язань на 9,00 тис.грн або на 0,36%. Перевиконання договірних зобов’язань пов’язано із додатковою потребою в продукції основного постачальника. Неритмічність поставок продукції за ці місяці пов’язана з графіком роботи підприємства, в якому передбачено велику кількість вихідних днів; чергові та масові відпустки в літній період (червень-серпень); ремонт основного обладнання в лютому місяці протягом десяти днів.

Таблиця 3.4.

Аналіз виконання договірних зобов’язань ПрАТ завод «Омега» за 2013 рік

Період	Виробництво продукції (виконання договорів за планом) тис.грн.		Не до поставлено продукції за договірними зобов’язаннями, тис.грн.		Виконання договірних зобов’язань та поставок продукції
	За звітний місяць	За період з початку року	За звітний місяць	З початку року	За звітний місяць		За період з початку року
					тис. грн.	%	тис. грн.	%
січень лютий березень квітень травень червень липень серпень вересень жовтень листопад грудень	208 220 200 190 200 205 180 193 205 208 245 246	208 428 628 818 1018 1223 1403 1596 1801 2009 2254 2470	- -10 +5 -5 +10 -10 +5 +14 +8 -7 -5 +4	- -10 -5 -10 - -10 -5 -9 -1 -8 -13 -9	208 210 205 185 210 195 185 207 213 201 240 250	100.00 95.45 102.50 97.37 105.00 95.12 102.80 107.25 103.90 96.63 97.96 101.63	208 418 623 808 1018 1213 1398 1605 1818 2019 2259 2489	100.00 97.66 99.20 98.78 100.00 99.18 99.64 100.56 100.94 100.50 100.22 100.77
Всього	-	2500	+9	+9	2509	-	15876	-

Основні постачальники сировини, матеріалів та комплектуючих для виготовлення продукції підприємства представлені в таблиці 3.4.

Таблиця 3.4.