Аналіз сезонності попиту
На рисунку показаний графік продажів підприємства, що відображає залежність обсягів продажів від пори року.
Рис.1. Залежність обсягів продажів від пори року
Причинами значної варіації обсягів продажів може бути:
сезонність попиту (наприклад, сезонний товар, що використовується в теплу пору року – купальні костюми, садовий інвентар тощо);
сезонність постачання (наприклад, промислове консервування огірків можливе в короткий термін після збору врожаю);
сезонність виробництва (залежність від природних умов).
2.1.1. Конкуренція
Конкурентний аналіз для вирішення задач ціноутворення передбачає розгляд такої інформації:
тип ринку;
цілі та стратегії фірм-конкурентів;
марки і товари конкуренти;
ціни конкурентних товарів;
витрати конкурентів.
Піраміда конкуренції, зображена на рисунку, відображає три рівні конкуренції:
Рис.2. Піраміда конкуренції
Під час конкурентного аналізу має бути зібрана інформація, що, в подальшому, дозволить визначитися із ціновим позиціонуванням, стратегією конкурентної поведінки та розрахунком базової ціни.
Нижче наведено перелік необхідної інформації (звичайно, перелік не є вичерпним і має складатися в залежності від цілей підприємства та ринкової ситуації).
Хто є поточними і потенційними конкурентами, чия поведінка може обмежити прибутковість на цьому ринку?
Якщо конкуренти в даний час присутні на ринку, які дійсні ціни угод (на противагу цінам у своїх прейскурантах) вони беруть зі своїх покупців?
З огляду на поводження конкурентів у минулому, безпосередньо особистості конкурентів, їхні організаційні структури, що можна сказати про мету їхнього ціноутворення? Чи прагнуть вони максимізувати прибуток або обсяг продажів?
Якими є сильні і слабкі сторони конкурентів у порівнянні з вашою фірмою? Більший або менший у них максимальний прибуток, чи мають вони більш гарну або більш погану репутацію, високої чи низької якості їхні товари, більш чи менш різноманітний асортимент їх товарів?
Як могли б відреагувати конкуренти на зміну фірмою запропонованих цін і як, швидше за все, вони будуть реагувати?
Як дії і реакції конкурентів вплинуть на прибутковість і довгострокову життєздатність стратегії, що використовує фірма?
Якої мети фірма може досягти з вигодою для себе і з урахуванням можливостей і намірів конкурентів?
Як фірма могла б використовувати інформацію, щоб впливати на ринкову поведінку конкурентів таким шляхом, щоб це зробило її цілі більш досяжними і більш вигідними?
Як фірма може захистити свій прибуток від погроз конкурентів, орієнтуючись на ті сегменти ринку, де вона може досягти конкурентної переваги?
З яких ринків фірмі варто піти, якщо на них вона не одержує достатнього прибутку через постійний натиск конкурентів?
2.1.3. Державне регулювання
Існує 3 рівні державного регулювання
Тверде регулювання – установлення фіксованих цін на державному і муніципальному рівні.
М’яке регулювання – установлення для коливання ціни, обмеження націнок на товар.
Непряме регулювання – держава обмежує волю цін (антимонопольне й антидемпінгове законодавство)