4.4. Метод індиферентних цін
Цей метод є модифікацією попереднього методу.
Індиферентна ціна – це ціна, при якій у силу зрівноважування співвідношення «ціна – цінність» споживачу байдуже який вибирати товар. Індиферентна ціна нового товару розраховується по відношенню до інших товарів. Ін/А – індиферентна ціна нового товару по відношенню до товару А.
Наприклад:
Iн/А = 1280 гривень
Iн/Б = 1190 гривень
Iн/В = 1260 гривень
Якщо
компанія застосовує стратегію цінового
прориву, то базова ціна має обиратися
на рівні не вищим за найменшу індиферентну
ціну (
).
Для реалізації стратегії преміальних
цін, ціна нового товару повинна бути на
рівні не меншому за найбільшу індиферентну
ціну(
).
В цьому методі при розрахунку цінності товарів порівняння може проводитися з ідеальним товаром. Оцінки реалізації параметрів порівняння розглядаються як відсотки, з припущенням, що в ідеальному товарі за всіма параметрами оцінки дорівнюють 100%.
4.5. Розрахунок ціни з орієнтацією на попит
При використанні цього методу ціна вибирається з обраного діапазону (визначеного, наприклад, за допомогою методу індиферентних цін) таким чином, щоб максимізувати прибуток.
Розглянемо метод розрахунку ціни з орієнтацією на попит на прикладі, де попит при кожній зміні ціни визначено за результатами маркетингових досліджень.
Таблиця 7
Розрахунок ціни з орієнтацією на попит
Ціна |
Попит |
VC на одиницю товару |
FC |
Виручка |
TC |
Прибуток |
200 |
1050 |
50 |
100000 |
210000 |
152500 |
57500 |
220 |
1000 |
50 |
100000 |
220000 |
150000 |
70000 |
240 |
900 |
50 |
100000 |
216000 |
145000 |
71000 |
260 |
700 |
50 |
100000 |
182000 |
135000 |
47000 |
280 |
400 |
50 |
100000 |
112000 |
120000 |
-8000 |
У прикладі прибуток максимізується у ціновому діапазоні: від 220 до 240 гривень.
4.6. Агрегатне ціноутворення
Базова ціна товару може бути агрегатована з цін окремих його складових. Звичайно, це можливо для комплексних товарів, складові яких можуть біти продані окремо. Серед таких товарів – сервізи та гарнітури, комплексні контрактні роботи, виробничі комплекси (наприклад, пакувальне обладнання, поліграфічні комплекси) тощо.
Розрахунки методу є досить простими.
Таблиця 8.
Розрахунок агрегатної ціни
Складова |
Ціна складової |
Переліт Київ – Барселона та Барселона - Київ |
350 € |
Трансфер аеропорт-готель та готель-аеропорт |
20 € |
7 діб у готелі **** |
770 € |
Екскурсія до Фігейросу |
40 € |
Екскурсія по Барселоні |
35 € |
Агрегатована ціна |
1215 € |
4.7. Тендерне ціноутворення
Знання про витрати конкурентів.
Наш товар: Собівартість 20 000$ Ціна 23 000$
Товар конкурентів: Собівартість 19 000$ Ціна 22 000$
Методи одержання інформації про витрати конкурентів
Аналітичні методи:
Аналіз трендів - складову витрат товарів конкурентів
Аналіз цін посередників
Метод "підсаджений клієнт"
Промислове шпигунство