Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию рекламной кампании для агентства недвижимости «адекса» с целью повышения конкурентоспособности ее услуг в условиях кризиса

3.1 Характеристика рекламной деятельности основных конкурентов агентства недвижимости «Адекса»

В настоящее время, более 85% сделок купли-продажи недвижимости происходит с использованием ипотечных средств. По оценке Сбербанка России по количеству совершаемых ипотечных сделок в 2014 году выявлен рейтинг Агентств Недвижимости города Липецка:

1) АН «Ризолит-Липецк»

2) ООО ЦН «Перспектива»

3) АН «Адекса»

4) АН «Золотой ключ»

5) АН «Гранд»

6) ООО «РСК-недвижимость»

7) АН «Банк Недвижимости»

8) АН «Лидер»

9)АН «Наш дом»

10) АН «Капитал Групп 48»

Исходя из этого списка можем отметить, что основными конкурентами в тройке лидеров для АН «Адекса» являются АН «Ризолит-Липецк» и ООО ЦН «Перспектива».

Агентство Ризолит-Липецк было создано в Липецке 16 февраля 2006 года.

Само имя - «Ризолит» является франчайзинговым. У истоков риэлторского агентства Ризолит в Липецке стояли уже состоявшиеся в профессии «риэлтор» высококвалифицированные специалисты, что позволилов кратчайшие сроки занять лидирующие позиции на рынке недвижимости Липецка. В дальнейшем при формировании команды агентства недвижимости основной упор делался и делается на постоянное повышение квалификации специалистов агентства. А помогают в этом собственные учебные центры в Липецке и Москве, обязательные квалификационные аттестации, постоянное участие в обучающих семинарах, тренингах и мастер классах.

На сайте агентства в разделе «наша команда» представлена подробная информация о специалистах агентства с фото, контактами для связи, специализация агента.

Проведя анализ СМИ с целью охарактеризовать рекламные кампании конкурентов, видим следующее.

АН «Ризолит-Липецк» использует следующие виды рекламы:

1. рекламный ролик на телевидении;

2. реклама на радио;

3. интернет-сайт;

4. страница в Интернет-портале «Авито»;

5. баннер в газетах «Моя реклама», «Из рук в руки»;

6. отдельный магазин на портале «Моя реклама»;

7. рекламные листовки с изображением портретов риелторов, листовки с информацией об объектах недвижимости;

8. видео-ролик на «Городском телевизоре»;

9. участие в проводимых банками-партнерами мероприятиях (ярмарки недвижимости, совместные мероприятия с застройщиками, акционные мероприятия).

ООО ЦН «Перспектива» на рынке недвижимости Липецка зарекомендовало себя, как один из лучших представителей услуг в данном виде деятельности. Каждый день фирма расширяет свои географические возможности с целью привлечения новых клиентов.

Агентство позволяет получить полный спектр услуг, которые связаны, в первую очередь, с покупкой, продажей, с наймом или арендой комнат, а также квартир, земельных участков, коттеджей или коммерческой недвижимости. Также агентство оказывает юридические услуги в вопросах оформления документов купли-продажи недвижимости.

В целях компании - реализация комплексного обслуживания клиентов. Сюда входит аналитика рынка, юридические консультации, а также подготовка необходимой документации, контроль за ходом сделки и т. д. Представители компании делают все необходимое, чтобы у их клиентов осталось только положительное впечатление и желание работать на постоянной основе.

ООО ЦН «Перспектива» в своей рекламной кампании использует следующие виды рекламы:

1. рекламный ролик на телевидении;

2. реклама на радио;

3. интернет-сайт;

4. страница в Интернет-портале «Авито»;

5. баннер в газетах «Моя реклама», «Из рук в руки»;

6. отдельный магазин на портале «Моя реклама»;

7. рекламные листовки с изображением портретов риелторов, листовки с информацией об объектах недвижимости;

8. участие в проводимых банками-партнерами мероприятиях (ярмарки недвижимости, совместные мероприятия с застройщиками, акционные мероприятия).

Таким образом, рекламная кампания агентств-конкурентов представлена шире, разнообразнее и охватывает широкую аудиторию, позволяет узнать об организации широкой публике и привлечь внимание к своим услугам и к предоставляющим их риелторам.