2.3. Аналіз місії і маркетингової стратегії ПрАт "Бердянський райагропромпостач"

Місія фірми – це публічна мета діяльності компанії (розуміння компанією своєї ролі в системі бізнесу). Місія (призначення) – це відповідь на питання, в чому полягає діяльність компанії, і чим вона має намір займатися.

Формулювання місії підкреслює основний зміст і напрями діяльності компанії, дозволяє відокремити одну компанію від інших і наділити її власними відмінними рисами, напрямом діяльності і шляхом розвитку.

Місією ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" є задоволення потреб у суспільних товарах та послугах Товариства, а головними цілями є реалізація соціальних та економічних інтересів Учасників Товариства.

На практиці, застосовується комбінований підхід. Наприклад, спочатку формуються загально корпоративні цілі, з яких витікають фінансові, маркетингові і так далі, а вони, у свою чергу, структуруються по горизонтах планування. Варіанти цілей компанії можна розділити на:

1. Об'єм продажів. Торкаються об'ємів продажів, частки ринку товарів/послуг, що продаються компанією;

2. Прибуток. Означають, що фірма прагне отримати, як мінімум, запланований прибуток за період яка може бути виражена як в абсолютних, так і відносних цифрах;

3. Задоволення громадської думки. Ставляться, коли фірма прагне добитися хорошого відношення з боку акціонерів, покупців, постачальників, працівників і уряду;

4. Формування іміджу. Властиві практично усім фірмам, прагнучим створити і підтримувати імідж, в найбільшій мірі відповідний специфіці діяльності фірми. Ці цілі безпосередньо пов'язані з позиціонуванням компанії на ринку, її орієнтацією на масові або концентровані продажі.

Імідж – це сприйняття фірми клієнтами, постачальниками і іншими суб'єктами ринку компанії [3, с. 31-32].

Здійснивши аналіз основних показників діяльності фірми, в період з 2012 по 2014 роки підприємством використовується корпоративна стратегія зростання, яка є найефективнішою, оскільки обсяги продажів товарів з кожним роком зростають, підприємство здійснює проникнення на нові ринки.

2.4. Аналіз товарної і цінової політики ПрАт "Бердянський райагропромпостач"

Товарна політика ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" спрямована на надання максимально широкого вибору послуг та підвищення якості обслуговування.

Значне місце в цій системі посідає передпродажний сервіс, який дозволяє якнайкраще показати товар потенційному покупцю, продемонструвати всі його переваги, що фактично підвищують конкурентоспроможність пропозиції та гарантійний сервіс.

Значне місце займає планування номенклатури товарів, плани і прогнози базуються на аналізі продажу запчастин, аналізі попиту у визначений час з урахуванням відсутніх на складі запчастин у момент замовлення.

Проте ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" потребує ще ретельнішого формування товарного портфелю, щоб вчасно задовольнити потреби споживачів та залучати нових клієнтів. Освоєння надбань харчових технологій є головною проблемою підприємства, оскільки значний розвиток легкої промисловості потребує постійного оновлення асортименту продуктів, забезпечення передпродажного сервісного обслуговування щодо їх використання.

Для підприємства існують невикористані можливості у сфері послуг, розвиток мережі надання послуг, їх удосконалення та розширення асортименту послуг.

В сукупності ці недоліки не дають підприємству розвиватися в сфері розширення своєї діяльності, завоювання конкурентних переваг своїми нововведеннями та зростання кількості постійних клієнтів, збільшення обсягів збуту та одержаних прибутків.

Тому конкурентоспроможність (тобто можливість збуту на даному ринку) товару можна визначити, тільки порівнюючи товари конкурентів між собою. Інакше кажучи, конкурентоспроможність — поняття відносне, чітко прив’язане до ринку і (для товарів сезонного попиту) часу продажу.

Товар після придбання, здебільшого, неможливо негайно починати експлуатувати. Як правило, його треба доставити покупцеві, установити, перевірити та ін.

Характеризуючи цінову політику, то вона багато в чому залежить від постачальників та ситуації на ринку, адже, ціни на ринку будівельних послуг піднялися, оскільки основні поставки будівельних матеріалів здійснюються з-за кордону, і тому зростання курсу іноземної валюти спровокувало зростання цін в гривнях. На сьогодні купівельна спроможність покупців значно знизилась і тому зростають об'єми продажів в структурі підприємства. Особливістю є те, що сегмент надання універсальних будівельних послуг не падає. Цінова стратегія передбачає пропозицію для клієнтів як в преміум - сегменті, так і за доступною ціною, тобто в більшій мірі орієнтована на споживача і на ситуацію на ринку.

Щодо цін конкурентів на аналогічні послуги, то вони відрізняються від цін ПрАТ "Бердянський райагропромпостач", оскільки періодично проводиться маркетингова політика по зниженню ціни. Але ці зниження цін використовуються у незначний проміжок часу, потім ціни знову зростають до рівня, який був наявний до зниження цим самим дають змогу підвищити попит клієнтів і в свою чергу обсяги продажів товарів і послуг. Підприємство також працює з багатьма постійними клієнтами, де частково застосовується політика цінових і накопичувальних знижок.

На основі аналізу цін та основні групи товарів і послуг можна зробити висновки, що найбільш притаманною цінової стратегією для підприємства є стратегія кон’юнктурних цін, тому що ціни змінюються в залежності від ситуації на ринку.