2.8. Аналіз конкурентного середовища підприємства. Оцінка конкурентоспроможності підприємства та його продукції

Конкурентоспроможність підприємства визначається безліччю факторів, передусім споживчими властивостями товарів, мірою маркетингової підтримки, характеристиками цільових ринків, поведінкою споживачів, потенціалом і ресурса­ми підприємства тощо. Набір факторів, які визначають конкурентоспроможність підприємства виявляється настільки значимим і своєрідним, що неможливо запропонувати єдину методику збирання даних стосовно їхньої обробки та ідентифікації для прийняття відповідних рішень.

Оцінка конкурентних можливостей підприємства здійснюється на основі аналізу ряду економічних показників: активи підприємства, обсяги виробництва і збуту, прибутку, розміри оборотних коштів тощо.

Вивчення конкурентів спрямоване на визначення їх сильних і слабких сторін і базі цього побудувати свою стратегію конкурентної боротьби. Враховується також, що конкурентне середовище формується не тільки підприємствами, що пропонують аналогічну на тому самому ринку, а й підприємствами, що можуть увійти на ринок та тих, що пропонують товари - замінники.

Основними конкурентами ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" на ринку України, де працює підприємство є наступні:

• ТОВ А-Еліт;

• ТОВ Ест;

• ПП «Завод металевої тари «Авакс»;

• ЗАТ «Завод «Універсал»;

• ТДВ Металпромтара.

Таблиця 2.8

Аналіз частки ринку основних конкурентів

ПрАТ "Бердянський райагропромпостач", (%)

Назва підприємства	Частка ринку,%			Відхилення
	2012	2013	2014	2013/ 2012	2014/ 2013
ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"	15	17	25	2	8
ТОВ А-Еліт	31	23	24	-8	1
ТОВ Ест	10	8	11	-2	3
ПП «Завод металевої тари «Авакс»	15	15	17	-	2
ПП «Завод металевої тари «Авакс»	3	6	8	3	2
ТДВ Металпромтара	17	18	18	1	-

Збільшення частки ринку у 2014 році ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" дозволило підприємству стати лідером на ринку. Це сталося завдяки наявності та покращення сервісу кредитування покупців, прийнятним цінам на харчову тару та можливістю надання кредиту для великих замовників..

Для оцінки конкурентоспроможності важливо розуміти, що на сучасному ринку покупець здебільшого намагається купувати не товари як такі, а весь комплекс пов’язаних з ними послуг, важливих для покупця, так що останній оцінює конкурентоспроможність з власних, вигідних для нього, але значно менш вигідних для виробника позицій.

Для оцінки конкурентоспроможності продукції необхідно врахувати два аспекти, що впливають на вибір товару покупцем. Це корисний ефект, який отримує споживач, купуючи товар, який включає в себе якість та сервіс, а також витрати, пов’язані з придбанням та експлуатацією товару. Відповідно споживач буде обирати той товар, який дає найбільший ефект і менші витрати.

Можна стверджувати, що оcновною умовою конкурентоспроможності товару є максимізація питомого споживчого ефекту.

Отже, загальний показник конкурентоспроможності товару визначається відношенням корисного ефекту від споживання товару до сумарних витрат на його придбання і експлуатацію:

(2.1)

Конкурентоспроможність завжди визначається в порівнянні з іншими товарами, а також виходячи з рівня задоволення потреб потенційних споживачів.

Інтегральний показник конкурентоспроможності товару – це чисельна характеристика конкурентоспроможності товарів, що є відношенням групового показника за технічними параметрами до групового показника за економічними параметрами.

Конкурентоспроможність товару характеризується технічними, економічними, нормативними параметрами. Нормативні параметри відповідають діючим у країні нормам, стандартам і законодавству.

Технічні параметри конкурентоспроможності характеризують властивості товару, які визначають його призначення, сферу використання та умови застосування. Економічні параметри конкурентоспроможності включають витрати споживача на придбання товару та витрати, пов’язані з його експлуатацією.

Оцінка параметрів оцінюється показником, який набирає одне з двох значень: 1 – товар відповідає нормам і стандартам; 0 – не відповідає.

Визначимо рівень конкурентоспроможності продукції ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" за технічними, а також економічними показниками, використовуючи при цьому матрицю інтегрованої оцінки конкурентоспроможності товару при виході підприємства на національний та міжнародний ринки.

Таблиця 2.9

Матриця інтегрованої оцінки конкурентоспроможності товару при виході підприємства на національний та міжнародний ринки

№ п/п (С)	Назва параметрів	Відповідність вимогам ринку (Р)
		Бочки дерев'яні харчові
1. Технічні
1.1	Відповідність міжнародним параметрам якості	1
1.2	Відповідність національним параметрам якості	1
1.3	Відповідність міжнародним нормативам на товар	1
1.4	Відповідність національним нормативам на товар	1
1.5	Відповідність міжнародним законодавчим актам	1
1.6	Відповідність національним законодавчим актам	1
1.7	Відповідність дизайну міжнародним стандартам	0
1.8	Відповідність дизайну національним стандартам	1
1.9	Відповідність упакування міжнародним стандартам	0
1.10	Відповідність упакування національним стандартам	1
1.11	Відповідність міжнародним стандартам щодо терміну корисного використання	1
1.12	Відповідність національним стандартам щодо терміну корисного використання	1
2. Економічні
2.1	Ціна товару	1
2.2	Додаткові витрати на транспортування	0
2.3	Вартість установки	1
2.4	Вартість експлуатації	1
2.5	Вартість ремонту	1
2.6	Вартість технічного обслуговування	1
2.7	Податки	0
2.8	Страхові внески	0
	РАЗОМ	15 20
		К=0,75

Отже, по результатам таблиці 2.9 основний товар ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" (бочки дерев'яні харчові) відповідає вимогам внутрішнього ринку, проте щоб вийти на міжнародний ринок підприємству необхідно реалізувати ряд вдосконалень. Особливу увагу треба звернути на відповідність дизайну та упакування міжнародним стандартам.

Хоча у підприємства є певні недоліки та загрози, конкурентоспроможність його продукції є дуже високою і є шанси для розширення ринків збуту в Україні і поступово за кордоном.