2.5. Аналіз збутової і комунікаційної політики ПрАт "Бердянський райагропромпостач"

Характеризуючи збутову діяльність ПрАТ "Бердянський райагропромпостач", то загалом структура збуту ємностей для харчових продуктів розподіляється приблизно навпіл: половина всіх продажів відбувається через власні канали збуту, а друга половина – через посередників. Вибір каналу поширення послуг також є елементом товарної політики ПрАТ "Бердянський райагропромпостач". Традиційний ланцюжок поширення товару: виробник — оптовик — роздрібний торговець — споживач. Але можуть бути й інші можливості поширення товару. Основою для вибору того чи іншого каналу є властивості самого товару, а також додаткові вимоги, пов'язані з порядком продажу, збереження й обслуговування даного товару.

Стратегія торгового підприємства зумовлює рекламну стратегію. Імідж торгового підприємства в рекламній кампанії, можливість та необхідність використання тих чи тих засобів та носіїв реклами. До рекламної стратегії входить і створення належного іміджу торгового закладу. Вибір конкретних засобів та носіїв реклами залежить від фінансових можливостей торгового підприємства, його цілей, а також від номенклатури товарів, які воно реалізує, форми організації торгівлі, регіону тощо. У деяких регіонах споживачі більше довіряють телебаченню, в інших – пресі.

Плануючи рекламну кампанію торгового підприємства, необхідно дотримуватися однієї ідеї, одного образу торгового підприємства в усіх рекламних засобах. Аналіз рекламної політики ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" представимо у табл. 2.5.

Таблиця 2.5

Аналіз рекламної політики ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Засоби реклами	Цілі
Газетна реклама	Економічні цілі спрямовані на збільшення доходу та прибутку як результат проведення рекламної кампанії
Друкована реклама	Позаекономічні цілі: підтримування в пам'яті споживачів інформації про товар у період між купівлями; нагадування, де можна купити товар
Телевізійна реклама	Позаекономічні цілі: інформування про новий товар, його параметри, про нову торгову марку, про фірму, певну подію, зниження цін, про те, де можна купити товар
Зовнішня реклама	Економічні цілі спрямовані на збільшення доходу та прибутку як результат проведення рекламної кампанії

Питаннями оцінки економічної ефективності реклами на ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" займається спеціаліст з реклами, до обов’язків якого входить підготовка рекламних бюджетів, розробка стратегічних планів, маркетинговий та ціновий аналіз ринку, аналіз діяльності конкурентів, поточна рекламна активність підприємства, розробка рекламних акцій і кампаній, дослідження і розрахунок ефективності нових рекламних заходів.

Основним матеріалом для обґрунтування економічної ефективності рекламних заходів підприємства служать бухгалтерські та статистичні дані про зростання товарообороту та калькуляції витрат на рекламу. На основі цих даних, досліджується економічна ефективність одного рекламного засобу, рекламної кампанії і рекламної діяльності в цілому.

Таблиця 2.6

Витрати на рекламу ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Основні постачальники	Роки					Темп приросту до 2013р., %
	2013		2014
	обсяг тис.грн	структура, %	обсяг тис.грн	структура, %
Телебачення	78,3	16,82	125,8	18,36	67,06
Зовнішня	136,4	35,22	256,4	22,83	+87,9
Транспортна реклама	89,8	23,19	158,2	23,09	+76,2
Радіореклама	52,9	13,66	106,7	14,11	+107,1
Реклама в пресі	29,8	7,69	23,8	3,59	-20,13
Інтернет - реклама	78,4	20,24	112,3	14,93	+43,24
Разом	465,6	100	663,2	100	+42,43

Аналіз витрат на рекламу показав, що найбільшу частку рекламних витрат становлять зовнішня реклама, реклама на транспорті. У 2014 році порівняно з 2013 в загальному зросли на 42,43 %, якщо характеризувати структуру витрат на рекламу, то значне зростання відбулось у витратах на зовнішню рекламу на 87, 9%, на транспортну рекламу – 76,2%, радіорекламу – 107,1%, інтернет рекламу – 43,24%, скорочення відбулось у витратах на рекламу в пресі на 20,13%.