9. Характеристика основних цінових стратегій

Цінова стратегія – це довго- та середньострокові рішення відносно встановлення та змінювання цін; це вибір фірмою можливої динаміки змінювання базової ціни товару у ринкових умовах.

Стратегія „зняття вершків” передбачає встановлення високої первинної ціни на новий товар за для отримання максимального доходу з тих сегментів ринку, які готові заплатити високу ціну. Реалізація цієї стратегії забезпечує компанії менші обсяги продажу при більшому доході з кожного продажу. Дана стратегія є характерною для товарів-новинок, захищених патентами.

Стратегія міцного проникнення на ринок („цінового прориву”) передбачає встановлення низької ціни на новий товар з метою проникнення на нові ринки, завоювання попиту, значної частки ринку, а у подальшому – підвищення ціни на товари.

Стратегія нейтральних цін передбачає встановлення ціни, виходячи із співвідношення „ціні-цінність”. Споживачам пропонується помірковане поєднання якості та доброго обслуговування за спритною ціною.

Стратегія цінового лідера передбачає наслідування цін фірми-лідера на ринку. Фірма-лідер виступає ініціатором зміни цін (у т.ч. і підвищення), а усі інші фірми діють так само.

Стратегія переважних цін передбачає встановлення на продукт цін на рівні декілька нижче, ніж у конкурентів. Застосування стратегії можливо лише у разі більш низьких, порівняно з конкурентами, витрат.

Стратегія цільових цін (цільового прибутку) передбачає отримання певного розміру прибутку або певного відсотка прибутку на інвестований капітал.

Стратегія встановлення цін зі знижками та заліками передбачає коригування базових цін для стимулювання певної реакції з боку споживачів.

Стратегія диференційованих цін передбачає встановлення шкали знижок та надбавок до базової ціни товару для різних ринків, сегментів, покупців.

Стратегія дає можливість заохочувати одних клієнтів та обмежувати активність інших; стимулювати чи стримувати продаж окремих товарів на певних ринках.

Стратегія єдиних цін передбачає встановлення однакових цін для різних груп покупців. Застосовується компаніями, що торгують за каталогами, через канали поштової торгівлі, за телефоном. Зручна для формування кола постійних клієнтів.

Стратегія гнучких (еластичних) цін передбачає змінювання ціни залежно від спроможності клієнта торгуватись. Ця стратегія в умовах сучасного конкурентного середовища все частіше застосовується фірмами для збереження клієнта, який у разі відмови знизити ціну переорієнтується на більш дешеву пропозицію конкурента.

Стратегія стабільних цін передбачає продаж товару по незмінним цінам впродовж тривалого часу (журнали, квитки на проїзд у транспорті, хліб). Застосовується, як правило, для товарів масового попиту. Уразі зростання витрат, компанія піде на зменшення ваги (розміру) упакування, зміну складу товару, тільки не ціни.

Стратегія нестабільних цін передбачає змінювання ціни у разі змінювання витрат, ситуації на ринку або попиту.

.10 Сутність та призначення маркетингових комунікацій.

Маркетингові комунікації (МК) - це процес передачі інформації про товар і компанію цільової аудиторії.

Процес обміну інформацією обумовлений єдиною глобальною метою просування фірми і її товарів.

Просування - це будь-яка форма поширення повідомлень, що створюють лояльність споживачів і суспільства до фірми, інформують, переконливих або таких, що нагадують про її діяльність або товари.

Цільова аудиторія - група людей, які отримують маркетингові повідомлення і мають можливість реагувати на них.

Головна ціль маркетингових комунікацій - формування попиту і стимулювання збуту.