Глава 3. Предложения по оптимизации ценовой политики в тк «Тав»

3.1. Разработка мероприятий по совершенствованию ценообразования в тк «Тав»

Рассмотрев в первой главе факторы, которые влияют на ценообразование, методы установления цен, и, проанализировав во второй главе систему ценообразования ТК «Тав», были выявлены основные недостатки ценообразования в рассматриваемой организации. В связи с этим, для ТК «Тав» разработан ряд мероприятий по совершенствованию ценообразования. Целью данных мероприятий является повышение эффективности деятельности ТК «Тав» за счет привлечение новых сегментов рынка, совершенствования метода ценообразования, снижения себестоимости товаров, повышения рентабельности продаж убыточных товарных групп.

1. Основным показателем, снижающим рост прибыли в ТК «Тав» является рост себестоимости. Если издержки обращения имеют динамику к снижению, то цена закупа товаров у поставщиков постоянно растет. Это заставляет организацию поднимать цену на товар выше рыночной цены, что снижает конкурентоспособность товаров, или снижать наценку и жертвовать частью своей прибыли.

В ТК «Тав» формирование розничной цены происходит при поставке товара, это означает, что при каждом изменении приходной цены происходит изменение продажной цены. Ответственными за изменение приходных цен являются операторы. В штате ТК «Тав» шесть операторов и один старший оператор. В их обязанности входит: контроль изменения приходных цен, занесение новых цен в соответствии с товарной накладной в программу, изменение ценников в программе. Строительно-отделочные материалы и товары для дома являются товарами, цены на которые подвержены частому изменению, поэтому поставщики ТК «Тав» часто изменяют приходные цены. Это создает неудобство и увеличивает трудоемкость в работе операторов. Почти с каждой новой приходной накладной появляется необходимость смены ценников и внесения изменений в программу. Категорийные менеджеры в свою очередь не всегда успевают отследить эти изменения, результатом чего становится снижение торговых наценок и уменьшение прибыли. Нередко бывают ситуации, когда поставщики ошибочно указывают в накладных приходные цены, затем происходит замена документов, а если товары уже были выставлены на продажу по более высокой цене, возможно часть покупателей приобрели аналогичный товар у конкурентов, ориентируясь на цену.

Для того чтобы изменения цен происходили как можно реже и уменьшилась трудоемкость работ операторов ТК «Тав» предлагается подписывать с поставщиками протоколы согласования цен. Протокол согласования цен – документ, являющийся приложением к договору поставки заключенным между поставщиком и ТК «Тав», который согласует цены на поставляемый товар на определенный срок. Примерная форма протокола согласования цен представлена в Приложении 4. На основании подписанных протоколов согласования цен в программе S-Market, которую ТК «Тав» использует для автоматического учета, можно будет зафиксировать цены на товары на конкретный срок. Это мероприятие упрощает систему приемки и заведения номенклатурных позиций в матрицу. Оператор заводит в программу артикул товара, а цена на него определяется автоматически, ему остается только указать количество пришедшего товара. Оприходование товара в программе должно происходить по согласованным ценам, а не по ценам, которые указаны в накладных поставщика. Если в накладной указаны неверные цены, оператор должен известить об этом поставщика по средствам факсимильного сообщения, телефонного звонка или почтового отправления. При подписании протокола необходимо также согласовать с поставщиком сроки, чаще которых цены изменяться не могут, например раз в 3 месяца или раз в месяц, каждое изменение цен поставщик должен обосновывать письмом. Период, за который поставщик обязан проинформировать письмом об изменении цены должен быть не менее чем за 2 недели до поставки по новым ценам, чтоб операторы смогли ввести новые цены в программу. Так же необходимо согласовать с поставщиком и максимальный процент, на который может изменяться закупочная цена. При вводе новых ассортиментных позиций представитель поставщика и категорийный менеджер ТК «Тав» должны согласовать цены на товар протоколом согласования цен.

Для введения данного мероприятия в ТК «Тав» был составлен план (см. табл. 10).

Таблица 10

«План введения Протокола согласования цен с поставщиками товаров в ТК «Тав»

Задание	Сроки, кол. дней	Исполнители
1	2	3
Разработать форму протокола согласования цен	2	Руководитель юридического отдела
Обновить программу учета товародвижения S-Market для возможности автоматического учета цен	5	Системный администратор
С действующими поставщиками внести изменения в договор поставки о введении протокола согласования цен	10	Руководитель юридического отдела
Согласовать с поставщиками цены на товары в протоколе согласования цен	10	Категорийный менеджер
Получить от поставщиков и подписать директором ТК «Тав» протокол согласования цен	5	Руководитель юридического отдела
Занести цены согласно протоколу согласования цен по каждому поставщику в программу	10	Оператор
Итого	42

Введения данного мероприятия повлечет за собой некоторые расходы, которые будут связаны с доработкой программы S-Market, печатью большого числа протокола согласования цен и их пересылкой поставщикам (табл. 11).

Таблица 11

Расходы на введение протокола согласования цен с поставщиками в ТК «Тав»

Направление расходов	Денежные средства, руб
Почтовые отправления	3300,00
Доработка программы S-Market	4800,00
Расходы на печать протоколов согласования цен	570,00
Итого	8670,00

Преимущества введения данного мероприятия:

1. Организация оплачивает и получает товар по согласованным ценам;

2. При планировании результатов деятельности экономист имеет стабильную себестоимость товара, что позволит планировать результаты на более долгий период. Маркетолог и категорийные менеджеры смогут установить стабильную розничную цену и наценку;

3. Сокращаются расходы, связанные со сменой ценников, избегаются ошибки в ценах на рекламных носителях;

4. Организация освободится от формирования большого числа актов переоценки, дополнительной работы персонала магазина, ускоряется процесс выкладки товара в торговый зал;

5. Сумма заказа у поставщика будет рассчитываться намного удобней и быстрее³⁹.

За счет уменьшения объема работ операторов у организации появится возможность высвобождения из штата трех операторов, за счет чего ТК «Тав» сможет уменьшить расходы на оплату труда. Средняя заработная плата оператора в ТК «Тав» равна 12000,00руб., после высвобождения из штата трех операторов затраты на оплату труда сократятся на 432000 руб.. в год, отчисления на социальные нужды уменьшатся на 129600,00 руб.. Итого издержки обращения ТК «Тав» сократятся на 561600,00 руб.. в год.

Экономический эффект от данного мероприятия составит: 561600,00 руб.— 8670,00 руб.=552930,00 руб..

2. В процессе анализа рентабельности продаж товарных групп ТК «Тав» были выявлены убыточные товарные группы. Основной причиной низкой рентабельности, как выяснилось, является низкий уровень наценки, который невозможно установить выше из-за высокой закупочной цены.

Торговый центр «Тав» не является частью крупной торговой сети, а розничным сетям поставщики предоставляют более выгодные цены, чем отдельным фирмам. Отдел закупа ТК «Тав» сотрудничает с проверенными поставщиками, которые зарекомендовали себя на рынке. Но для снижения себестоимости и резерва снижения цен и получения прибыли необходимо пересмотреть условия работы поставщиками низкорентабельных товарных групп, и рассмотреть альтернативных поставщиков, для получения наиболее выгодных закупочных цен. Отделу закупа необходимо стремиться заключать договора непосредственно с производителями товаров. Это позволит исключить цепочки поставщиков и значительно упростить процедуру приемки, обеспечивает качество товара и конкурентные цены. Для этого руководителю закупок и логистики необходимо составить распоряжение, согласно которому, каждый категорийный менеджер должен предоставить по отдельным товарным группам альтернативных поставщиков для тех, с которыми заключены договора. Альтернатив должно быть, как можно больше. Категорийному менеджеру необходимо провести сравнительный анализ с выделением конкретных условий работы: цена, качество, доставка, условия оплаты⁴⁰.