5.2 Основные конкуренты

Потенциальными конкурентами ООО "Полиграф Принт" являются компании, выпускающие полиграфическую продукцию. Среди конкурентов можно выделить следующие предприятия, которые работают стабильно и имеют свои рынки сбыта:

• ООО "Бумизделия" г. Москва,

• Компания "Хатбер М" г. Москва,

• ОАО ИПК "Ульяновский дом печати",

• Компания " Альт" г. Москва.

Краткая характеристика сильных и слабых сторон указанных конкурентов представлена в таблице 5.1.

Таблица 5.1 - Сильные и слабые стороны основных конкурентов

Конкуренты (наименование предприятия, город)	Сильные стороны	Слабые стороны
Компания "Хатбер М" г. Москва - основной конкурент	Ассортимент аналогичен ООО "Полиграф Принт", мобильны, следят за спросом на рынке, по объему продукции значительно превышают "Полиграф Принт"	Меньше работают с лицензионной продукцией (Дисней, Барби, отечественные мультфильмы и т.п.)
ООО "Бумизделия" г. Москва	То же	То же
ОАО ИПК "Ульяновский дом печати"	Хорошее техническое оснащение, нет недостатка в производственных площадях, предприятие работает давно и имеет богатый производственный и кадровый потенциал	Менее мобильно, сложнее перестроить на новые виды продукции, в связи с тем, что производственная база большая – выше накладные расходы
Компания " Альт" г. Москва	То же	То же

5.3 Обоснование цены на готовую продукцию

Предполагается структура ценообразования на базе одной ценовой стратегии. Ценовая стратегия основана на спросе: выявляется максимальная цена, которую потребители будут платить за данную продукцию, учитывая ее высокое качество и цены конкурентов. Таким образом, проанализировав опыт предыдущих лет, руководством ООО "Полиграф Принт" прогнозируются следующие цены на свою продукцию (таблица 5.2).

Таблица 5.2 - Ценообразование (рубли с НДС)

Срок	Ед. изм.	Цена тетради 48 листов	Цена тетради 96 листов
С 1.01.2007 года	1 шт.	4,80	8,04
С 1.07.2007 года	1 шт.	5,28	8,84
С 1.07.2008 года	1 шт.	5,80	9,72
С 1.07.2009 года	1 шт.	6,39	10,70
С 1.07.2010 года	1 шт.	7,03	11,77
С 1.07.2011 года	1 шт.	7,73	12,95

Условия оплаты за готовую продукцию: отсрочка платежа - 60 дней.

5.4 Программа сбыта готовой продукции

Поскольку производство школьных тетрадей носит ярко выраженный сезонный характер, то план производства и план отгрузок готовой продукции распределяется по кварталам следующим образом: 1 квартал – 10 %, 2 квартал – 20 %, 3 квартал – 60 %, 4 квартал – 10 %.

Таблица 5.3 - Программа сбыта готовой продукции

Название продукта	Ед. изм.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011г.	2012 г.
Тетрадь общая 48 листов	тыс. шт.	2 400	4 900	6 700	9 800	9 800	9 800
Тетрадь общая 96 листов	тыс. шт.	900	1 600	2 300	3 200	3 200	3 200

Запас готовой продукции на складе предусмотрен в пределах 90% месячного объема производства.