1.3 Техніко-економічний аналіз товару

Метою проведення аналізу ТЕХ є виявлення техніко-економічних переваг товару, які потенційно можуть трансформуються конкурентні переваги. Отримані результати мають стати відправною точкою для визначення у подальшому цільової аудиторії, позиціонування та т. ін.

Порівняльний аналіз техніко-економічних характеристик (ТЕХ) товарів-конкурентів виконується у вигляді таблиці 6.

Таблиця 6

Порівняльний аналіз техніко-економічних характеристик товарів конкурентів

№ п/п	Характеристики товару	Товари/марки конкурентів				W (слабка)	N (нейтральна)	S (сильна)
		Моя компа-нія	Кон-курент1	Кон-курент2	Кон-курент3
1.
2.
3.
…
…
…
20

В таблиці слід навести та проаналізувати:

• вартісні (вартість обслуговування, експлуатації, ремонту, можливі знижки тощо) (І);

• технічні (маса габарити тощо, включаючи характеристики третього рівня товару) (ІІ);

• технологічні (особливості експлуатації) (ІІІ);

• ергономічні (особливості конструкції, що визначають зручність використання, ремонту, розташування у приміщенні тощо) (ІV);

• органолептичні (V).

Загальна кількість характеристик складає, як правило, не менше 20.

Характеристика, що є абсолютним лідером/аутсайдером, проте не перевищує значення характеристик товарів-конкурентів на 20% (стандартне значення диференціального порогу чутливості (ДПЧ); за умови дії іншого значення ДПЧ слід вказати його під таблицею), отримує позначку „√”. Якщо характеристика перевищує значення аналогічних характеристик товарів-конкурентів на 20% і вище, вона отримує позначку „√√”

Найтиповішою помилкою при проведенні даного аналізу є зарахування певної характеристики до сильної/слабкої у випадку, коли хоча б один конкурент має такі самі показники.

Після таблиці зробити висновок щодо техніко-економічних переваг, якими володіє підприємство. В подальшому, спираючись на них при розробці ринкової стратегії (використовуючи при проведенні SWOT- аналізу та при розробці стратегії позиціонування і стратегії конкурентної поведінки), слід визначити, чи трансформуються ці техніко-економічні переваги в конкурентні.

Розділ ІІ. Аналіз внутрішнього та маркетингового середовища компанії