3.1 Визначення маркетингової проблеми та можливості підприємства

Метою даного пункту є визначення причини виникнення симптоматики, постановка маркетингового «діагнозу». Задля цього у роботі необхідно повести наступні види робіт.

Зведені таблиці маркетингового середовища

Потрібно навести дві зведені таблиці факторів можливостей та загроз (табл. 25 та 26). Фактори в таблиці подавати в порядку зменшення значущості.

Таблиця 25

Фактори загроз

№ п/п	Фактор	Коефіцієнт значущості	Загроза	Реакція

Таблиця 26

Фактори можливостей

№ п/п	Фактор	Коефіцієнт значущості	Можливість	Реакція

Висновки відносно маркетингової проблеми чи можливості

Даний пункт курсової роботи є квінтесенцією роботи та є визначальним під час її оцінювання. За результатами проведеного вище аналізу потрібно вказати для визначеної симптоматики причини її виникнення та, в залежності від ситуації, визначити в чому полягає маркетингова проблема та/чи маркетингова можливість підприємства.

На даному етапі необхідно:

А) З’ясувати маркетингову причину виникнення симптоматики (можливості ведення бізнесу, попит, пропозиція тощо) та надати аргументацію. Результати занести в таблицю 27.

Таблиця 27

Висновки щодо причини виникнення симптоматики

Складові	Сутність (в чому полягає)	Аргументація (фактори)	Реакція компанії
Зовнішні причини
Можливості ведення бізнесу
Попит (результат глибинного аналізу попиту)	(навести структурний та кількісний аналіз, див. нижче)		Реакція компанії, відповідно до матриці І. Ансофа
Пропозиція	(навести структурний та кількісний аналіз)
Внутрішні причини (імплементація)
Комплекс маркетингу

Додаткові пояснення та обґрунтування, зокрема по системі показників попиту та пропозиції, обов’язково потрібно навести під таблицею.

Б) Сформулювати сутність маркетингової проблеми(можливості) підприємства.

Аналіз відповідності маркетингової стратегії ринковій ситуації

За результатами попереднього підпункту необхідно вказати, в яких елементах ринково-продуктової стратегії криється проблема, невідповідність поточній ринковій ситуації. Оформити це таблицею 2.19.

Таблиця 2.19

Відповідність ринково-продуктовій стратегії компанії ринковій ситуації

№	Елемент	В чому полягає проблема/невідповідність	Яким факторами це зумовлено
Ринкова стратегія
1	Цільова аудиторія
2	Позиціонування
3	Конкурентна стратегія
Продуктова стратегія
1	Товарна стратегія
2	Цінова стратегія
3	Збутова стратегія
4	Стратегія просування