- •Суреттер тізімі
- •Жоба тұжырымдамасы
- •2. Өнім (қызмет) сипаттамасы
- •Өндірістер бағдарламасы
- •Маркетингілік жоспар
- •4.2 Нарықты саралау
- •3 Баға саясаты
- •Нарықты және бәсекелестерді талдау
- •Swot-талдау
- •Техникалық жоспарлау
- •Маркетинг стратегиясы
- •Ұйымдастыру, басқару және қызметкерлер құрамы
- •Жобаны жүзеге асыру
- •Жалпы және әкімшілік шығыстар
- •Қаржыландыруды қажетсіну
- •9.1 Инвестициялар, жобаның табыстық-шығындық құрылымы және өзіндік құн
- •9.2. Инвестициялық жобаның қаржылық тұрақтылығын қамтамассыз ету бойынша іс-шаралар
- •Жоба тиімділігі
- •10.1. Жобаның қаржылық-экономикалық тиімділік көрсеткіштері
- •10.2 Жалпы тәуекелдерді бағалау
- •Әлеуметтік-экономикалық және экологиялық ықпал
3 Баға саясаты
Өзінің баға белгілеу саясатында компания бастайтын жобаның басымдығы ретінде - баға мен сапаның ұтымды қатынасын көздеген. Қызмет бағасы, кәсіпорынның барлық ағымдағы шығындарды жабу мен күтілетін табыс пайызын қамтитын есеп негізінде анықталған. Шығарылатын өнім бағасы жобасы бастамашысы үшін де, әлеуетті клиент үшін де қолайлы. Бір адамға 3 реттік тамақтануды есептегенде тұру құны – тәулігіне 12000 теңге. Аталған принципке сәйкес жоба бастамашысы көрсетілетін қызметтерге нарықтағы бәсекелестер деңгейіндегі бағаны орнатуды жоспарлауда.
Нарықты және бәсекелестерді талдау
Жобаға жұмсалатын инвестициялар кереует-орындар санынан, қызметтер спектрінен, турбаза аумағынан, сондай-ақ көрсетілуі жоспарланған қосымша қызметтерден (спорттық құрал-сайман) тікелей тәуелді. Қызметтердің бірдейлігі компанияның танымалдығын қамтамассыз етеді және өзіндік маркетингілік құрал болып табылады.
Кесте 5 – Негізгі бәсекелестер, олардың күшті және әлсіз жақтары
Негізгі бәсекелестер |
Нарық үлесі, % |
Тәулігіне 1 адамға саналған баға, тг |
Күшті жақтары |
Әлсіз жақтары |
«Астра» демалу үйі |
5 |
15 000 |
- жайлы нөмірлер 3 реттік тамақтану төмен бағалар. |
- баяу қызмет көрсетілу; - қызметкерлердің нашар дайындығы; - экскурсия жетекшілері жоқ; |
«Жосалы» санаторийі |
30 |
25 000 |
- жаңа жабдық; - жоғары сервис; - қызметтердің толық спектрі; - шипалы шаралардың болуы; - тұрақты клиенттерді көтермелеу жүйесі бар; - 3 реттік тамақтану. |
- қызмет құны көптеген басқа орындармен салыстырғанда жоғарырақ; - химиялық тазалау жоқ; - демалыс күндері және жазғы маусымда бос орындар жоқтың қасыт; - әрдайым түсінікті емес бағаны белгілеу, бұл соңғы тұтынушылар үшін әрдайым тиімді емес.
|
«Жосалы» |
Қателік! |
25 000 |
- жаңа жабдық; |
- қызмет құны көптеген басқа |
санаторийі |
Гиперсіл теменің мүмкін емес объекті. 30 |
|
- жоғары сервис; - қызметтердің толық спектрі; - шипалы шаралардың болуы; - тұрақты клиенттерді көтермелеу жүйесә бар; - 3 реттік тамақтану. |
орындармен салыстырғанда жоғарырақ; - химиялық тазалау жоқ; - демалыс күндері және жазғы маусымда бос орындар жоқтың қасы; - әрдайым түсінікті емес бағаны белгілеу, бұл соңғы тұтынушылар үшін әрдайым тиімді емес. |
"Березка" демалу үйі |
20 |
10 000 |
- жоғары сервис; - жайлы нөмірлер; - 3 реттік тамақтану. |
- әр түрлі демалу жүйелері жоқ. |
"Баянауыл" туристік базасы |
30 |
24 000 |
- жаңа жабдық; - жоғары сервис; - қызметтердің толық спектрі; шипалы шаралардың болуы; - тұрақты клиенттерді көтермелеу жүйесі бар; - 3 реттік тамақтану; |
- қызмет құны көптеген басқа орындармен салыстырғанда жоғарырақ; - химиялық тазалау жоқ; демалыс күндері және жазғы маусымда бос орындар жоқтың қасы; - әрдайым түсінікті емес бағаны белгілеу, бұл соңғы тұтынушылар үшін әрдайым тиімді емес. |
"Баянауыл" туристік базасы |
8 |
16 000 |
- салыстырмалы жоғары емес бағалық мөлшерлемелер; - адекватты және сыпайы қызметкерлер құрамы; жылдам қызмет көрсету. |
әр түрлі демалу жүйелері жоқ. |
«Сабындыкө л» туристік базасы |
6 |
16 000 |
- жоғары сервис; қызметтердің толық спектрі; адекватты баға. |
мөлшерлемелер маусымға байланысты тұрақты өзгереді, яғни қызметке белгіленген құн жоқ. |