4 Кон’юнктура ринку

7. Витрати дуже високі, прибутки від’ємні (збитки), конкуренція відсутня, реклама відсутня – це характеристики наступної фази ЖЦТ:

*1 етап розробки товару;

2 етап впровадження товару на ринок;

3 етап зростання;

4 етап зрілості;

5 етап спаду.

8. Швидке збільшення обсягів продажу, ціни тримаються в певному діапазоні, конкуренція зростає, реклама переконує (створює прихильність), попит швидко зростає – це характеристики наступної фази ЖЦТ:

1 етап розробки товару;

2 етап впровадження товару на ринок;

*3 етап зростання;

4 етап зрілості;

5 етап спаду.

9. Метод ціноутворення, при якому підприємство встановлює ціну виходячи з рівня цін підприємств-конкурентів називається:

1 розрахунок ціни на основі аналізу точки беззбитковості;

2 середні витрати плюс прибуток;

*3 ціноутворення на основі рівня поточних цін;

4 ціноутворення на основі торгів і аукціонів.

10. Підприємство максимально, з врахування ринкової кон’юнктури, знижує ціни на свої товари з метою заволодіння більшою часткою ринку і збільшення за рахунок цього прибутків в перспективі. Це ознака наступної стратегії ціноутворення:

1 забезпечення процесу виживання;

2 максимізація поточного прибутку;

*3 завоювання лідерства за показником частки ринку;

4 завоювання лідерства за показниками якості.

11. До основних засобів стимулювання збуту відносяться:

1 особисті комунікації;

2 Реклама;

*3 розповсюдження зразків товару;

4 правильними є відповіді 2 і 3.

12. Надання знижок за обсяг придбаної партії товару і за періодичність купівлі - це:

*1 система СТИЗ, що спрямована на покупців;

2 система СТИЗ, що спрямована на продавців;

3 система СТИЗ, що спрямована на посередників;

4 система СТИЗ, що спрямована на покупців і продавців.

13. Наявність в збутовому ланцюгу двох ланок – виробника і споживача - це:

1 Дуже проста система збуту;

*2 проста система збуту;

3 Дуже складна система збуту;

4 складна система збуту.

14. Частка торгових підприємств від загальної кількості торговців в певному регіоні, на яких розміщуються товари, - це:

1 довжина каналу розподілу;

2 ширина каналу розподілу;

*3 щільність каналу розподілу;

4 рівень каналу розподілу.

15. Характеристиками вертикальної корпоративної маркетингової системи є:

*1 послідовні етапи виробництва і розподілу знаходяться в одиничному володінні;

2 маркетингова система складається з незалежних фірм, які пов'язані договірними відносинами і координують програми своїх дій для спільного досягнення більших комерційних результатів, ніж це було б можливо поодинці;

3 учасники маркетингової системи координують діяльність ряду послідовних етапів виробництва і розподілу завдяки розмірам і могутності одного з учасників;

4 Правильними є відповіді 2, 3.

2. Практична частина. Виконайте практичне завдання.

За даними останніх місяців промислове підприємство "Озом" відмічає значне скорочення обсягів збуту своєї продукції, ціна на яку становить грн./один. Аналіз ринку показав, що конкуренти за цей період ціни не змінювали. Дослідження впливу цінового фактору на динаміку попиту, проведені службою маркетингу, дозволили визначити еластичність попиту від ціни на рівні . За останній місяць підприємством було продано продукції одиниць товару. Змінні витрати на одиницю товару складають грн./один., а постійні витрати становлять грн. Метою підприємства є одержати цільовий прибуток в розмірі 20% від собівартості продукції.

Завдання.

Обґрунтуйте, чи варто підприємству за даних умов знижувати ціну на продукцію на 2 грн./один від встановленої.

Затверджено на засіданні кафедри маркетингу

Протокол № 10 від «22» квітня 2015 року

Завідувач кафедри __________ (М.В. Мальчик)

Екзаменатор _____ _____ ( Н.А.Гонтаренко)