1.2. Особливості професії комерсант. Унікальність і перспективність

Комерсант – провідна професія ринкової економіки, організатор торгівлі, здорової ринкової кон'юнктури, збалансованого товарного ринку. Сучасний комерсант – це висококваліфікований менеджер, який знає кон'юнктуру і закони вільного ринку заснованого на використанні законів вартості, попиту, пропозиції та ін. Він універсальний фахівець торговельної справи, від результативної роботи якого залежить ефективність діяльності підприємства або фірми в цілому.

Фахівець у галузі комерції повинен бути підготовлений до вирішення таких основних професійних завдань:

• у комерційно-організаційній діяльності: вибір товарів і формування товарних асортиментів; вибір покупців і постачальників; планування й організація процесів закупівлі; організація комерційних взаєморозрахунків; організація руху товарів і створення системи стимулювання збуту; керування товарними запасами;

• у дослідницькій (у тому числі науковій) діяльності: дослідження й аналіз товарних ринків; дослідження асортименту і конкурентоспроможності товарів; дослідження й моделювання бізнес-технологій; аналіз і оцінка ефективності комерційної діяльності; дослідження інформаційно-методичного забезпечення комерційної діяльності з метою її оптимізації;

• у проектно-аналітичній діяльності: проектування інформаційного забезпечення комерційної діяльності; прогнозування кон'юнктури товарних ринків; прогнозування і проектування номенклатури товарів; прогнозування й розробка стратегії комерційної діяльності підприємства на товарному ринку; проектування процесів просування й реалізація товарів на ринку; прогнозування результатів комерційної діяльності підприємства [6, 57].

В умовах ринкових відносин суттєво підвищується роль комерційної діяльності як основного фактора ефективного господарювання підприємства різних форм власності. Комерція (лат.) – торгівля.

Комерсант – фахівець призначений для комерційної діяльності на ринку товарів і послуг по забезпеченню просунення на ринок товарів оптимального асортименту і високої якості.

Він повинен: володіти мистецтвом ведення комерційних переговорів з партнерами, знати засоби і методи регулювання господарських взаємовідносин між покупцями і постачальниками товарів і послуг, споживчі властивості і методи якісної експертизи товарів, добре володіти основами рекламної справи, маркетингу, менеджменту.

Комерційна діяльність пов'язана практично зі всіма аспектами роботи підприємств: від технології і організації виробництва до фінансового господарювання.

Сфери діяльності фахівця в галузі комерції:

Професійні роботи, які здатний виконувати молодший спеціаліст з "Комерційної діяльності":

• Керівник виробничих підрозділів в оптовій і роздрібній торгівлі

• Керівник виробничих підрозділів у комерційному обслуговуванні\

• Керівник підрозділів маркетингу

• Керівник виробничих підрозділів в складському господарстві

• Керівник підрозділів матеріально – технічного постачання

•  Керівник малих підприємств без апарату управління в оптовій і роздрібній торгівлі

• Керівник малих підприємств без апарату управління у комерційному обслуговуванні Агент з торгівлі майном

• Агент з комерційних послуг та торгівельні брокери

• Брокери (посередники) з купівлі – продажу товарів

• Закупники

• Службовці на складах керуючий магазином

• Директор (керівник) малої торгівельної фірми

• Представник торгівлі

• Інспектор торгівельний

• Завідувач складу

• Завідувач сховищ

• Керівник малого (складського) підприємства

• Завідувач заготовчого пункту

• Агент торгівельний

• Агент комерційний

• Торгівельний брокер (маклер)

• Заготівельник продукції і сировини

• Експедитор

• Комірник [5, 89]

3 точки зору особистісних вимог комерсант повинен володіти такими характеристиками, як:

• готовність ризикувати і брати на себе відповідальність за це. Але ризикувати треба уміло. Ризик – не нерозсудливе молодецтво, а суво­рий розрахунок. Уміння ризикувати пов'язане здатністю передба­чувати і прораховувати всі можливі варіанти;

• високі духовні і фізичні якості. Треба хотіти й уміти перенести високі фізичні навантаження, працювати по 16 год. на добу і вважати це абсолютно нормальнім;

• прагнення не стільки до збагачення, скільки служити своїй справі;

• ініціативність в пошуку додаткових вдач, винахідливість, кмітливість;

• доброзичливе відношення до людей, ввічливість;

• лідерство;

• відповідальність;

• організаторські здібності;

• рішучість, швидкість і точність;

• завзятість і цілеспрямованість.

Сторіччя тому торговий бізнес розглядали як діяльність, що не вимагає глибокого вивчення, дослідження. Зараз таке трактування торгового бізнесу примітивне і абсурдне. Сфера знань в торговому бізнесі набагато ширша, ніж в будь-якій іншій області. Комерсанту треба знати більше, ніж лікареві, адвокату або архітектору. Знання по торговому бізнесу буквально невичерпні і охоплюють цілий ряд предметів. До цього треба додати постійні нововведення у виробництві товарів, торгівлі, рекламі й управлінні. Тому людина, найбільш здібна до навчання, сприйняття інформації та її системного аналі­зу, – це й є комерсант. [17, 109]