Тема 4. Аналіз номенклатури та товарного асортименту підприємства (назва підприємства) ____________

Перелік умовних скорочень

Вступ

Розділ 1. Сутність асортиментної політики підприємства

1. Сутність товару в маркетингу

2. Показники оцінки номенклатури та асортименту продукції

3. Життєвий цикл товару

4. Асортиментна політика підприємства: сутність, доцільність та напрями удосконалення

Висновки до розділу 1

Розділ 2. Дослідження номенклатури та асортименту підприємства

2.1 Характеристика підприємства

2.2 Аналіз показників, які характеризують асортимент продукції підприємства

2.3 Аналіз життєвого циклу товарів

2.4 Дослідження складу асортиментного портфеля

Висновки до розділу 2

Розділ 3. Розроблення пропозицій і маркетингових заходів щодо покращення асортиментної політики підприємства

3.1 Основні напрями покращення асортиментної політики

3.2 Маркетингове обґрунтування запропонованих заходів

Висновки до розділу 3

Висновки та пропозиції

Список використаних джерел

Методика виконання

У Вступі викласти:

• актуальність та важливість теми, яка розглядається;

• об'єкт і предмет дослідження;

• мету і завдання дослідження.

Розділ 1 «Сутність асортиментної політики підприємства» – теоретичний і виконується за допомогою літературних джерел. У чотирьох підрозділах викласти: сутність товару в маркетингу, 5-рівневу ієрархію споживчої цінності товару за Ф. Котлером, класифікацію товарів, зміст товарної номенклатури, товарного асортименту, його ширини, довжини, глибини, характеристику життєвого циклу товарів і окремих його стадій, основні напрями заходів з покращення асортиментної політики підприємства.

Розділ 2 «Дослідження номенклатури та асортименту підприємства» складається з п’яти підрозділів.

У підрозділі 2.1 надається характеристика підприємства в такої послідовності: назва, організаційно-правова форма, місце розташування (юридична адреса або адреса головного офісу), основні види діяльності, коротка історія заснування та розвитку підприємства; номенклатура та асортимент продукції (послуг); виробничі потужності; сировинні ресурси та матеріали, їх постачальники; канали розподілу; ринки збуту; споживачі продукції; стисла характеристика основних конкурентів.

За наявністю даних можна надати динаміку основних техніко-економічних показників за останні 2-3-5 років: обсяг виробництва (продажу) продукції в натуральному та вартісному виразі, показники загальних витрат (собівартості), прибутку від основної діяльності та інші.

За наявністю надати характеристику асортименту і номенклатури продукції, що виготовляється, у розрізі асортиментних груп у динаміці (табл. Б.1) та за структурою (табл. Б.2).

Таблиця Б.4.1 – Динаміка виробництва продукції у розрізі асортиментних груп

Найменування продукції (видів, товарних груп)	Вироблено продукції в натуральному виразі, од.		Відхилення
	Минулий рік	Поточний рік	Абсолютне,+/-	Відносне, %
1.
2.
...
Разом

У табл. Б.4.1 і Б.4.2 замість назв стовпчиків «Минулий рік» і «Поточний рік» проставити конкретні роки, за якими виконується аналіз показників.

Таблиця Б.4.2 – Динаміка структури асортименту продукції

Найменування продукції (видів, товарних груп)	Вироблено продукції у вартісному виразі, тис. грн.		Структура асортименту, %		Відхилення у структурі, %
	Минулий рік	Поточний рік	Минулий рік	Поточний рік
1.
2
….
Разом			100	100

Абсолютне відхилення визначається як різниця між значеннями показників за поточний і минулий роки, а відносне відхилення - як відношення значення абсолютного відхилення до значення показника за минулий рік, помноженого на 100%.

Після виконання відповідних розрахунків необхідно проаналізувати показники, пояснити причини їх зростання/зменшення.

Структура асортименту продукції визначається як питома вага кількості виробленого виду продукції у загальному обсязі виробленої продукції в вартісному вигляді і вимірюється у відсотках. Відхилення знаходяться як різниця між значеннями показників структури асортименту за поточний і минулий роки.

Після проведення розрахунків проаналізувати, якою є структура продукції, яка асортиментна група займає найбільшу, а яка – найменшу питому вагу. Пояснити, з яких причин це сталося.

У підрозділі 2.2 «Аналіз показників, які характеризують асортимент продукції підприємства» увесь товарний асортимент розбити на групи і підгрупи. Кількість асортиментних груп (кількість виробничих ліній) характеризує ширину, кількість видів продукції, виготовлюваних на одній виробничій лінії, – довжину, а кількість модифікацій одного й того самого продукту (наприклад, різна розфасовка) – глибину асортименту. Результати подати в табл. Б.4.3.

Таблиця Б.4.3 – Ширина, довжина, глибина асортименту

Ширина	Довжина	Глибина

Також проаналізувати насиченість та гармонійність асортименту.

У підрозділі 2.3 «Аналіз життєвого циклу товарів» побудувати ЖЦТ (не менше двох, з різних груп або видів продукції). Вихідну інформацію подати у табл. Б.4.4.

Таблиця Б.4.4 – Вихідна інформація для побудови ЖЦТ

Місяці року	Обсяг продажу товарів в натуральному виразі, од.
	Товар 1	Товар 2	Товар 3
Січень
Лютий
Березень Квітень
Травень Червень Липень
Серпень Вересень Жовтень
Листопад
Грудень

У разі неможливості подати дані за кожний місяць року, можна скористатися інформацією про обсяги продажу за декілька років, або за 2 – 3 роки по кварталах. Чим більше інформації, тим точніше є можливість визначити момент закінчення однієї стадії і переходу до іншої.

На підставі даних табл. Б.4 побудувати графіки ЖЦТ, визначити, до якого виду вони належать, прокоментувати отримані результати.

У підрозділі 2.4 «Дослідження складу асортиментного портфеля» описати склад асортиментного портфеля і оцінити його за допомогою матриці Бостонської консультаційної групи модифікованої (БКГ).

Модифікована матриця має позитивні риси і недоліки. Позитивним є те, що необхідну для її побудови інформацію можна отримати на підприємстві, а недоліком – те, що на її підставі неможливо визначити становище підприємства відносно конкурентів. Але вона дає уявлення про поточне становище компанії, що теж є корисним для розроблення подальшої стратегії.

Етапи побудови матриці БКГ(модифікованої):

• асортиментний портфель фірми розподілити на стратегічні господарські підрозділи (СГП);

• визначити по кожному СГП темпи зростання продажу продукції Підприємства та рентабельність реалізованої продукції;

• по вертикальній осі відкласти значення показника «темпи зростання обсягів реалізації продукції підприємства», по горизонтальній - значення показника «рентабельність реалізованої продукції»;

• побудувати чотири поля матриці; лінії розподілу проходять через значення показників, які розраховані як сума найбільшого та найменшого значення, поділеного на 2;

• знайти позиції кожного СГП на полях матриці;

• визначити відповідні стратегії.

Таблиця Б.4.5 – Вихідні дані для побудови модифікованої матриці БКГ

Найменування видів продукції (асортиментних груп)	Обсяги продажу продукції підприємства, тис. грн.		Ціна одиниці продукції, грн.	Повні витрати одиниці продукції, грн.
	Минулий рік	Поточний рік
1.
2.
3

Прокоментувати одержані результати, зробити відповідні висновки.

Розділ 3 «Розроблення пропозицій і маркетингових заходів щодо покращення асортиментної політики підприємства» складається з двох підрозділів.

У підрозділі 3.1 «Основні напрями покращення асортиментної політики» на основі проведеного аналізу запропонувати підприємству шляхи покращення асортиментної політики, обґрунтувати свої пропозиції.

У підрозділі 3.2 «Маркетингове обґрунтування запропонованих заходів» відповідно до ситуації, що розглядалася, та проведеного аналізу, вибрати заходи (не менше двох), спрямовані на покращення товарної політики підприємства, вдосконалення асортименту, подовження життєвого циклу товарів, покращення структури асортиментного портфеля. Заходи повинні мати чітку назву (наприклад, упровадження нового виду продукції, розширення асортименту, покращення якості продукції, вдосконалення технології виробництва, подовження життєвого циклу товарів, участь підприємства у виставці, вдосконалення упаковки товарів тощо).

Пропозиції повинні мати практичний характер, бути чітко сформульовані, доведена доцільність впровадження кожного заходу.

Після виконання даної теми зробити висновки і навести «Список використаних джерел».