30 Рп через агентов, представителей и поверенных

Агент – юридическое или физическое лицо, выполняющее коммерческое поручение от имени и за счет принципала( изготовителя или предыдущего посредника) Агенсткое соглашение в ГК РБ отсутствует, в кач-ве заменителя используется договор-поручения. Также договор подряда и МИК-услуг.

В функции агентов входят:

1.Отстаивание интересов

2. Анализ рынка отрасли либо региона

3. Создание условий для заключения соглашений с 3-ими лицами

4.сопровождение,транспортировка,хранение

5. Ручательство за 3-их лиц по исполнению сделки (делькредере)

31 Рп через комиссионеров, консигнаторов и коммивояжеров

Комиссионер – юр. или физ. Лицо, выполняющее коммерческое поручение от своего имени за счет комитента. Отношения между комитентом и комиссионером регламентируются договором комиссии.

1. Комиссионер не вправе требовать создание ему условий, для исполнения поручений

2. Комиссионер не вправе изымать свое вознаграждение из любых сумм комитента

3. Комиссионер обязан иметь лицензию на розничную торговлю, если он ее осуществляет (комитент может не иметь такой лицензии)

4. Комиссионер не обязан ручаться за 3-их лиц по исполнению сделки, но вправе потребовать доп. вознаграждение за такое ручательство (делькредере).

В РБ также выделяют разновидности комиссионеров как консигнатор (берет товар на реализацию крупным оптом и распространяет его более мелкими партиями со своего склада); коммивояжер (выездной продавец продукции предприятия, заключающий сделки по имеющимся образцам).

32 Делькредере

Делькредере в договоре означает, что комиссионер за особое вознаграждение берет на себя поручительство за исполнение договора третьим лицом и несет материальную ответственность за невыполнение последним обязательства.

33 Рп через прямые каналы сбыта

Обеспечивается через системы «точно вовремя» с использованием деривативов – (дериваты) производные ценные бумаги в виде текстов срочных контрактов, складских, залоговых, транспортных, почтовых, страховых, гарантийных и др. сертификатов. Могут быть реализованы разл.арбитражные стратегии – вид коммерч.деятельности, предполагающ.закупку товара на 1м рынке и продажу на 2м. Доход арбитражера – на разнице цен разных рынков, в отличие от дохода обычного спекулянта, кот строится на неинформированности покупателя (покупает-продает на одном рынке).

34 Условия арбитражирования при прямых поставках

1. СПОТ – поставка продукции по указанной цене не позднее 2го дня с момента закл.договора. Стратегия «Быка» (гра на повышение цены, котировки). Деривативы: варрант, риверс, коносамент.

2. Форвард – поставка продукции в теч.(по истечении) установленного срока, начиная с 3го раб.дня с момента закл.договора по фикс.цене. Стратегия «Медведя» (игра на понижение цены\котировки). Деривативы: форвард, фьючерс.

3. СВОП - поставка продукции в теч.(по истечении) установленного срока, начиная с 3го раб.дня с момента закл.договора по фикс.цене с правом отказа от исполнения сделки одной из сторон. Стратегия «Лося» (игра на повыш\пониж в зависимости от ситуации на рынке). Деривативы: кол-опцион, пут-опцион, стеллаж-опцион.

4. СПОТ\Форвард – Стратегия «Бабочки»=«Овцы» (игра на повышение\пониж вследствие неинформированности).

5. Форвард\СВОП – Стратегия «Змеи» (игра на опережение\запаздывание платежей).

6. РЕПО – поставка продукции с обязательством последующего выкупа. Стратегия «Крокодила» (игра на наиболее выгодном…). Дериватив: фьючерсы на ГКО