- •1 Актуальность сбытовой составляющей в маркетинговом комплексе
- •2 Методы прогнозирования объемов распределения
- •3 Емкость рынка распределения продукции
- •9 Переход от ориентировочной к пониженной емкости
- •10 Функции управления рп
- •12 Учет сезонности спроса при прогнозировании объемов рп
- •13 Сглаживание при прогнозировании…
- •14 Скольжение…
- •20 Типы сбыта по ширине
- •21 Ветви системы распределения продукции
- •22 Сбытовая стратегия создания удобств состояния и сравнения
- •19 Виды по длине:
- •23 Сбытовая стратегия создания до- и послепродажных удобств
- •24 Сбытовая стратегия создания пространственных удобств
- •25 Сбытовая стратегия создания пространственно-временных удобств
- •26 Сбытовая стратегия создания временных удобств
- •27 Критерии различия и условия работы посредников
- •28 Рп через дилеров
- •29 Рп через дистрибьюторов
- •30 Рп через агентов, представителей и поверенных
- •31 Рп через комиссионеров, консигнаторов и коммивояжеров
- •32 Делькредере
- •33 Рп через прямые каналы сбыта
- •34 Условия арбитражирования при прямых поставках
- •35 Использование варрантов
- •36Использование риверсов
- •37 Использование коносаментов
- •38 Использование форвардов
- •39 Использование фьючерсов
- •40 Внебалансовые затраты
- •45 Краткая хар-ка опционов по степени активности
39 Использование фьючерсов
Фьючерс – дериватив, вып-ся в бумажном виде и имеет привязку к официальной бирже.
При фьючерсе:
В качестве посредника – товарно-сырьевая биржа
Место переговоров и закл сделок – центр зал биржи
Место обращения дериватива – на бирже
Форма соглашения – бумажная
Гарантии – биржа гарантирует исполнение контракта обеими сторонами
Стандартнойсть – условия поставок стандартизированы, т.к.четко определены регламентами проведения операций на бирже
Маржа – требуется внесение опред суммы на счет биржи
Отчетность – биржа предоставляет отчет о закл контракте, соглашение прозрачно
40 Внебалансовые затраты
OBC = C+А+З+Cтр/Q + Схр/Q+…+Е*И/Q
Где С - материальные затраты
А - аренда производственных, складских помещений, амортизация производств и офис оборудования
З - зп
Стр – суммарные транспортные расходы
Схр – суммарные расходы на хранение товара
Q – предполагаемый объем поставки (самый пессимистический прогноз по z-диаграмме)
… - прочие статьи включаемые в себестоимость продукции (или не включаемые), проходящие по балансу (не проходящие)
И - суммарные инвестиции по проекту
ОВС=балансовым, когда U=0, т.к.нет инвистиций своих средств
ОВС=0, когда не занимается вопросам транспорта, хранения и тд, т.е.все параметры =0
ОВС<0, когда реальная Е<0
41 Использование кол-опционов
Call option (опцион до востребования – РФ; опцион покупателя – РБ; прямой опцион, «быки»):
Покупка: Опционодержатель выплачивает опционную премию («белый откуп») и приобретает право на покупку товара у опционодателя
Продажа: Опционодатель получает «белый откуп» и берет на себя обязательство по поставке товара опционодержателю
42 Использование стеллаж-опционов
Stellage option (двойной опцион - РБ, «лось», стеллажный опцион - РФ):
Покупка: Опционодержатель выплачивает опционную премию («белый откат») и приобретает право на покупку/продажу товара опционодателю в зависимости от ситуации на рынке
Продажа: Опционодатель получает «белый откуп» и принимает обязательство по поставке и приобретению товара от выбора опционодержателя
43 Использование пут-опционов
Put option (опцион с обратной премией - РФ, опцион продавца - РБ, «медведь»):
Покупка: Опционодержатель выплачивает опционную премию («белый откат») и приобретает право на продажу товара опционодателю
Продажа: Оп-нодатель получает «белый откат» и принимает обязательство по покупке товара у опционодержателя
44 Идентификатор опциона
Опцион – производная ценная бумага в виде текста срочного контракта, на кот 1а сторона (опционодержатель) приобретает право (не обязанность!) купить/продать товар в буд по фикс цене. 2ая сторона (опционодатель) за опционную премию обязуется произвести поставки (или приобрести) товар.
Кол-опцион; стеллаж-опцион; пут-опцион
Закрытый (Активный, Неактивный); Открытый (Реактивный, Интерактивный, Негативный)
От сроков исполнения: Европейский (на конкретную дату +-2раб.дня); Американский (в теч.установленного срока)
