56. Договорная практика работы с внешнеторговыми посредниками

По своей структуре и содержанию соглашения с по­средниками близки к контрактам купли-продажи. Посредничес­кое или агентское соглашение содержит определение сторон. Если в соглашении за основу принят договор поручения, ко­миссии или агентский договор, то стороны именуются так, как это установлено в ГК РФ.

Предмет соглашения. Предмет соглашения может выг­лядеть следующим образом: «Посредник обязуется по пору­чениям продавца оказывать ему содействие в сбыте (закупке) на договорной территории товаров, входящих в согласованную сторонами номенклатуру, а принципал обязан выплачивать вознаграждение». Далее в зависимости от конкретных поручений фиксируются взаимные обязательства сторон.

Территория и товарная номенклатура. При сбыте товаров продавцы могут использовать большое число посредников, определив каждому из них территорию, на которой он может заниматься продажей товаров. Границы данной территории указываются в договоре, а территория называется договорной.

Продавцы широкой номенклатуры товаров часто заинтересованы в том, чтобы специализировать посредников на сбыте более узкого перечня продукции и услуг. Данный перечень также приводится в договоре. Если в посредническом согла­шении нет ограничений договорной территории и номенкла­туры, посредник имеет право по поручениям клиента сбывать всю номенклатуру товаров продавца во все регионы.

Положение посредников на рынке. Продавец может оп­ределять положение посредника на рынке. Рассмотрим три наиболее часто встречающихся сочетания прав и обязаннос­тей продавцов и посредников, определяющих положение пос­ледних на рынке.

1. Посредник с неисключительным правом. Его положе­ние характеризуется следующими сочетаниями прав и обязан­ностей:

• посредник имеет право сбывать товары по поручениям про­давца на договорной территории;

• продавец имеет право сбывать товар через этого посредника, а также привлекать других посредников или самостоятельно сбывать товар на договорной территории.

2. Посредник с исключительным (монопольным) правом продажи. Его положение характеризуется тем, что продавец не имеет права самостоятельно или через других посредников сбывать на договорной территории товар, входящий в но­менклатуру товаров посредника.

3. Посредник с преимущественным правом продажи (пра­вом первой руки). Продавец обязан в первую очередь предложить товар посреднику с преимущественным правом про­дажи, а в случае его отказа сбыть товар на предложенных ус­ловиях. Он может предложить тот же товар другому посреднику или непосредственно покупателю на условиях не лучше, чем были предложены посреднику с преимуществен­ным правом продажи.

Оплата вознаграждения посредникам. Наибольшее рас­пространение получили соглашения, на основе которых по­средники могут оставлять себе разницу между ценами реали­зации товара и ценами экспортеров. Такая форма вознаграж­дения служит хорошим стимулом для посредника в наращивании объемов продаж, но в то же время посредник стремится занизить экспортные цены, что невыгодно экспор­терам.

Достаточно широкое распространение имеет вознагражде­ние посредника путем начисления процентов с экспортных цен.

В твердой сумме вознаграждение применяется при выпол­нении посредником рекламных кампаний, научных исследова­ний, расчета цен и других работ. Иногда вознаграждение оп­ределяется возмещением расходов посреднику, оказавшему услугу, на основе подтверждающих документов плюс опреде­ленный согласованный процент на административные расхо­ды и прибыль.