Тема 7 Ценообразование в рыночной экономике

Цели темы:

Студент должен знать:

- механизмы ценообразования на продукцию (услуги).

Студент должен уметь:

- находить и использовать необходимую экономическую информацию.

Цена – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя.

Цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции.

В учетной функции с помощью цены оценивают затраты и результаты производства.

Стимулирующая функция цены проявляется через стимулирование качества, развитие и стимулирование НТП, ресурсосбережения, повышение эффективности производства.

Распределительная функция цены предусматривает распределение прибыли между государством, муниципалитетом и субъектом хозяйствования через учет в цене акцизов на отдельные товары, НДС, прибыли.

Ценообразование представляет сложный процесс, который заключается в исследовании рынка сбыта, определении цели своей ценовой политики, выборе метода ценообразования, установления конкретного уровня цены, формирование системы скидок и надбавок к цене.

Выделяют ценностный и затратный процесс ценообразования или соответственно активное и пассивное ценообразование.

Затратное ценообразование – это метод ценообразования в основе которого лежат затраты на производство и реализацию продукции. Этот метод предполагает пассивное ценообразование.

Ценностное ценообразование – это метод ценообразования начиная с определения покупателя, установления ценности товара, определения возможных затрат и выбора технологии. Этот метод предполагает установление цены с целью достижения наиболее выгодного объема продаж и уровня рентабельности – это активное ценообразование.

Тактика ценообразования – это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию. К числу таких мер относят различные скидки и надбавки к ценам.

Наиболее распространенными являются следующие методы ценообразования:

- наценочный метод;

- расчет цены на основе безубыточности;

- метод установления цены на основе уникальности товара;

- метод следования за лидером;

- расчетно-маркетинговый метод;

- метод маржинальной прибыли.

Наценочный метод заключается в установлении цены исходя из затрат и наценок на товар. Недостаток этого метода в том, что менеджеры не изучают рынок сбыта.

Расчет цены на основе безубыточности основан на построении графика безубыточности и определении ожидаемой выручки при разных уровнях объема продаж.

Метод установления цены на основе уникальности товара учитывает не столько экономические, сколько психологические факторы, такие как престижность товара (дорогие автомобили, картины, драгоценности и т. п.).

Метод следования за лидером заключается в установлении цены, такой как у ведущего конкурента.

Расчетно-маркетинговый метод предполагает анализ цен конкурентов за несколько лет, определение тренда и определение нескольких вариантов цен в зависимости от конкретной ситуации на рынке сбыта.

Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получения желаемой прибыли за определенный период. Маржинальная прибыль складывается из прибыли от реализации продукции и постоянных затрат. (Этот метод учета получил название директ-кост)