Ценовая стратегия предприятия

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, издержек производства, ситуации на рынке сбыта, соотношения спроса и предложения.

При выпуске нового товара предприятие может выбрать одну из следующих ценовых стратегий:

- стратегия «снятия сливок»;

- стратегия проникновения на рынок;

- стратегия психологической цены;

- стратегия следования за лидером;

- нейтральная стратегия;

- стратегия установления престижной цены.

Стратегия «снятия сливок» заключается в том, что сначала устанавливается максимально высокая цена в расчете на покупателя готового купить товар по такой цене. Снижение цены имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволит привлечь новых покупателей.

Стратегия проникновения на рынок заключается в том, что сначала устанавливается цена ниже, чем на аналогичные товары у конкурентов. Это способствует завоеванию рынка и получению прибыли за счет увеличения продаж.

Стратегия психологической цены заключается в установлении цены чуть ниже круглой суммы. Учитывая психологию покупателя, продавец расширяет объем продаж.

Стратегия следования за лидером предполагает, что цена на товар устанавливается в соответствии с ценой главного конкурента на аналогичный товар.

Нейтральная стратегия заключается в том, что цена на товар устанавливается исходя из предполагаемых издержек и среднего уровня рентабельности на предприятии или в отрасли.

Стратегия установления престижной цены основана на установлении очень высокой цены на изделия высокого качества, престижные изделия или изделия, обладающие уникальными свойствами.

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке продолжительное время, могут ориентироваться на следующие виды:

- стратегия скользящей цены;

- стратегия долговременной цены;

- стратегия цены потребительского сегмента рынка;

- стратегия гибкой цены;

- стратегия преимущественной цены.

Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается в соответствии с соотношением спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.

Стратегия долговременной цены устанавливается на товары массового спроса.

Стратегия цены потребительского сегмента рынка устанавливается на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем дохода.

Стратегия гибкой цены используется при сильном колебании спроса и предложения в короткие сроки (в течение дня или недели) или скоропортящихся продуктов.

Стратегия преимущественной цены предусматривает некоторое понижение цены на товары предприятий занимающих доминирующее положение на рынке, чтобы предотвратить появление новых конкурентов.

Виды цен

В российской хозяйственной практике выделяют три группы цен:

- свободные договорные;

- государственные (регулируемые и фиксированные);

- мировые.

Свободные договорные цены складываются в соответствии со спросом и предложением.

Государственные регулируемые цены предполагают, в установлении государством правил по которым могу меняться цены на продукцию базовых отраслей промышленности или социально значимые товары.

Фиксированные цены могут устанавливаться на продукцию предприятий-монополистов.

Мировые цены – это цены экспортно-импортных операций.

Исходя из обслуживаемой сферы товарообращения, цены подразделяются на следующие виды:

- оптовые цены на продукцию промышленности;

- закупочные цены;

- розничные цены;

- аукционные цены;

- биржевые цены;

- престижные цены;

- скользящие цены;

- справочные цены;

- монопольные цены.

Оптовые (отпускные) цены на продукцию промышленности устанавливаются на большие объемы продаж. Различают оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. Оптовая цена предприятия складывается из издержек производства и прибыли. Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия и издержки и прибыль сбытовых организаций.

Оптовая цена предприятия на продукцию производственно – технического назначения рассчитывается по формуле:

ОЦ_пред = С + П + НДС + СН,

где С - себестоимость;

П - прибыль;

НДС - налог на добавленную стоимость;

СН – спец налог.

Оптовая цена промышленности определяется по формуле:

ОЦ_пром = ОЦ_пред + Н_с,

где Н_с - снабженческая наценка.

Закупочные цены устанавливаются на сельскохозяйственную продукцию.

Розничные цены устанавливается на товары, реализуемые единично или небольшими партиями. Розничные цены включают оптовые цены промышленности, акциз, НДС и торговую надбавку. Торговая надбавка содержит издержки обращения и прибыль торгующих организаций.

Розничная цена определяется по следующей формуле:

РЦ = ОЦ_пром + Н_т,

где Н_т – торговая наценка (розничная).

Аукционные цены устанавливаются на товары, обладающие уникальными и редкими свойствами.

Биржевые цены устанавливаются на товары, реализуемые на биржах.

Престижные цены - это высокие цены, предназначенные для привлечения рыночного сегмента, который обеспокоен качеством товара, его привлекательностью и статусом.

Скользящие цены устанавливаются на товары с длительным сроком изготовления, и могу быть пересмотрены через определенный промежуток времени.

Справочные цены – это цены оптового товарооборота, выступающие в качестве исходного пункта при определении цены и фиксируемые в справочниках.

Монопольные цены - это цены, по которым реализуют свои товары монополии.

Задача

Определить розничную цену продукции, если полная себестоимость всей продукции составляет 250 тыс. рублей; прибыль предприятия 25 тыс. рублей; наценка сбытовых организаций 12% оптовой цены предприятия; торговая наценка – 28% оптовой цены промышленности; объем продукции – 15 тыс. шт.

Решение:

1. Определяем оптовую цену предприятия по формуле:

ОЦ_пред = С + П + НДС + СН,

где С - себестоимость;

П - прибыль;

НДС - налог на добавленную стоимость;

СН – спец налог.

ОЦ_пред = 250000 + 25000 = 275000 руб.

2. Определяем оптовую цену промышленности по формуле:

ОЦ_пром = ОЦ_пред + Н_с,

где Н_с - снабженческая наценка.

ОЦ_пром = 275000 + 275000·12% = 308000 руб.

3. Определяем розничную цену по формуле:

РЦ = ОЦ_пром + Н_т,

где Н_т – торговая наценка (розничная).

РЦ = 308000 + 308000·28% = 394240 руб.

4. Определяем розничную цену единицы продукции:

РЦ = 394240/15000 = 26,28 руб.