4. План маркетинга Специфические особенности
Специфическими особенностями маркетингового плана мебельной фабрики «Адмиралъ» являются:
применение новых технологий производства и оборудования;
обеспечение очень высокого качества продукции;
продажа мебели по рыночным ценам;
проведение регулярных маркетинговых исследований.
Ценовая политика
Поскольку компания будет производить всего пять наименований продукции, и фирма нацелена на получение прибыли, будем проводить следующую ценовую политику: цены на продукцию, производимую мебельной фабрикой «Адмиралъ» устанавливаются на уровне рыночных В таблице 6 представлена себестоимость каждого вида продукции, а также цены продажи.
Таблица 6. Ценовая политика
Наименование |
Себестоимость, руб. |
Цена продажи, руб. |
Маржа, % |
Диван |
20 000 |
42 500 |
212.50 |
Кресло |
10 000 |
22 000 |
220.00 |
Банкетка |
3 000 |
7 700 |
257.00 |
Тахта |
8 000 |
17 500 |
219.00 |
Кушетка |
5 000 |
13 500 |
270.00 |
При анализе инвестиционного проекта следует рассмотреть возможность изменения цен сбыта. В финансовом плане в разделе «Анализ чувствительности» рассматривается зависимость влияния изменения цен сбыта на показатели эффективности ИП. Изменение: от -15% до +15%.
План сбыта
Проводя политику продажи более качественной мебели по среднерыночным ценам, мы рассчитываем продавать следующее количество продуктов (т. 7, рис. 10): Таблица 7. План сбыта
Наименование |
Старт продаж |
2011 год, шт. |
||||||||||||
Янв |
Фев |
Мар |
Апр |
Май |
Июн |
Июл |
Авг |
Сен |
Окт |
Ноя |
Дек |
Итого |
||
Диван |
1/3/11 |
0 |
0 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
50 |
Кресло |
1/2/11 |
0 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
165 |
Банкетка |
15/1/11 |
15 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
290 |
Тахта |
1/2/11 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
165 |
Кушетка |
15/1/11 |
15 |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
235 |
Рис. 10. План сбыта.
Реклама
На рекламирование своей продукции и на проведение регулярных маркетинговых исследований мебельная фирма будет расходовать две тысячи рублей в месяц (рис. 11).
Рис. 11. Общие издержки в маркетинге.
Организационный план
Форма собственности
Компания «Адмиралъ» будет создана в форме общества с ограниченной ответственностью 1 января 2011 года. Будет два учредителя, обладающие равными долями в предприятии. Уставный капитал фирмы равен 1 000 000 рублей.
План по персоналу
В плане по персоналу будут указаны должности работников и указаны величины их заработных плат (таблица 8, рис. 12 – 14):
Таблица 8. План по персоналу
Должность |
Количество |
Зарплата, руб |
Управление |
||
CEO |
1 |
50 000.00 |
CFO |
1 |
50 000.00 |
Главный бухгалтер |
1 |
40 300.00 |
Производство |
||
Производственный специалист |
1 |
30 150.00 |
Технический работник |
1 |
10 050.00 |
Рабочий |
8 |
20 100.00 |
Маркетинг |
||
Логист |
1 |
30 300.00 |
Маркетолог |
1 |
30 000.00 |
При анализе инвестиционного проекта следует рассмотреть возможность изменения зарплаты сотрудников. В финансовом плане в разделе «Анализ чувствительности» рассматривается зависимость влияния изменения зарплаты сотрудников на показатели эффективности ИП. Изменение: от -10% до +20%.
Рис. 12. План персонала в управлении.
Рис. 13. План по персоналу в производстве.
Рис. 14. План по персоналу в маркетинге.