3 Рекомендации по повышению конкурентоспособности ооо «Текстиль»

3.1 Мероприятия по совершенствованию деятельности ооо «Текстиль»

Любой организации необходимо проводить мероприятия по совершенствованию деятельности с учетом:

-    меняющихся вкусов;

-    перемен в технологии;

-    состоянии конкуренции.

Фирма должна уметь создавать новые товары и управлять их реализацией, а также эффективно назначать цены на них.

То есть ООО «Текстиль» необходимо заняться проблемой разработки новых товаров, которая заключается в необходимости своевременно изыскивать их для замены находящихся в стадии упадка, или эффективно организовать работу с ныне существующими товарами.

Потребитель ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты прилагают максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.

ООО «Текстиль» может получить новинки двумя способами. Во-первых, путем приобретения фирмы, патента или лицензии на производство чужого товара, но при этом сильно возрастут издержки предприятия. Во-вторых, благодаря собственным исследованиям и разработкам. Второй метод более благоприятен для ООО «Текстиль».

Допустим, организация расширила товарную номенклатуру. В продажу поступили полотенце, постельное белье, покрывало, скатерти, салфетки. При этом каждый из товаров будет соответствовать цветовой гамме соответствующей тюли или портьера. Цены на данные изделия представлены в таблице 7.

 

Таблица 8 - Новый ассортимент ООО «Текстиль»

 

 

Номенклатура	Цена, за 1 шт.
	Оптовая, руб.	Розничная, руб.
Постельное белье:
- ситец (1/1,5/2)	78/103/142	132/175/240
- хлопок (1,5/2)	159/172	270/293
- бязь (1/1,5/2)	110/183/204	187/310/346
- шелк (2)	212	360
Полотенце:
- махровое 45*70	44	75
- -//- 50*120	55	93

Продолжение таблицы 8

- -//- 50*80	52	87
- -//- 95*160	100	170
- вафельное 30*50	20	34
- -//- 45*70	27	45
Скатерть:
- броде	221	375
- органза	270	458
Салфетки:
- броде	56	94
- органза	68	115

 

Издержки предприятия при этом возрастут на 1212300 рублей, из которых 854300 рублей приходится на покупку данной продукции, а 358000 - на транспортировку.

Если раньше средняя дневная выручка составляла 83500 рублей, то при внедрении новой продукции она возрастет до 94300 рублей. Таким образом, затраты на новую продукцию окупятся через 5 месяцев. Средняя месячная выручка возрастет на 36500 рублей, так как 10800*26=280800, где 10800 - изменение средней дневной выручки, 26 - число рабочих дней предприятия. А средняя годовая выручка возрастет на 3369600 рублей, так как 12*280800=3369600, где 12 - число месяцев. Таким образом, выручка от реализации составит 3387600 рублей, то есть возрастет на 25 %, а чистая прибыль - на 26 %, в то время как себестоимость реализованной продукции увеличилась на 24% Получается положительный эффект.

Необходимо пустить ролик по телевидению, который бы сообщал покупателям о нововведениях организации. Реклама должна быть соответствующей: увлекательной, запоминающейся, содержать достаточно информации. Именно тогда число клиентов, желающих приобрести данный товар, увеличится.

Покупатель сможет на свой вкус подобрать шторы, а к ним скатерть, салфетки или что-нибудь другое. При этом, конечно, продавец-консультант обязательно ему поможет советом.

Кроме того ООО «Текстиль» может эффективно организовать работу с ныне существующими товарами: шторами. В частности, возможно придумывать новые эксклюзивные виды штор совместно с покупателем. Вызывать дизайнера на дом для консультации по поводу выбранного стиля, а также цвета.

Должны действовать новогодние акции, акции в честь 8 марта, 9 мая и некоторых других праздников: предоставление подарков при покупке (пример, украшения на шторы: бабочки, ленты, цветы и так далее). А также важным фактором является установление «красной» цены на товары, приобретаемые женщинами на 8 марта, пенсионерами на 9 мая. Наверное в такие дни эффект может и не возрастать, но при удовлетворении

потребностей людей согласно их желаниям ООО «Текстиль» может приобрести новых постоянных клиентов. Вследствие чего, в дальнейшем возрастет их среднедневная выручка. То есть данные действия направлены на получение будущего эффекта.

Не обязательно все эти действия должны происходить одновременно. Возможно соединение некоторых из них таким образом, чтобы не было убытков.

Директор должен постоянно наблюдать за деятельностью своих конкурентов. Необходимо анализировать их преимущества над своей организацией. Сравнивать их предоставляемые услуги товары со своей продукцией, выявлять свои недостатки и укреплять слабые места.