3.3 Рекомендации ооо «Текстиль» по предоставлению скидок

При установлении скидок ООО «Текстиль» необходимо руководствоваться следующими принципами:

1)    определить цель введения скидок;

2)    применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться, как в увеличении потребительской базы, так и в достижении положительных экономических показателей;

3)    размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца;

4) при установлении скидок или бонусов должен учитываться характер эластичности спроса на продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе не эластичных.

Рекомендуем ООО «Текстиль» предоставлять бонусной скидки. Скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

Скидки, которые ООО «Текстиль» может предоставлять своим посредникам:

1) скидка за объем заказа предоставляется оптовикам. Размеры скидки за объем заказа при покупки тюлей представлены в таблице 1 0.

 

Таблица 1 0 - Размеры бонусной скидки

 

 

Объем товарооборота тюлей в течение года, тыс. руб.	Размер бонусной скидки
От 10 000 - 20 000	3 %
21 000 - 30 000	5 %
31 000 - 40 000	7 %
Свыше 41 000	10 %

 

2)    простая скидка предоставляется при покупке товара за наличные. Она действительна не только для продажи товара производителем, но и на промежуточных стадиях его продвижения на рынке.

3)    ассортиментная скидка предоставляется за покупку магазином максимально полного ассортимента, за гарантию закупок новых брендов производителя. Поддержка наиболее слабых торговых марок в портфеле производителя.

4)    дилерские скидки предоставляются своим постоянным

представителям или посредникам по сбыту (например: партнерская программа по обслуживанию покупателей в сети магазинов: акции, использование залов для промоушн акций, мерчандайзинг и т.п. стимулируется дилерской скидкой).

Таким образом, ООО «Текстиль» предоставляя различные виды скидок своим постоянным представителям и посредникам, будет стимулировать их к совершению больших по объему закупок, и тем самым наладит с ними долгие взаимоотношения.

Заключение

Рыночная экономика характеризуются всё более ожесточенной конкуренцией. В настоящее время практически нет предприятий, у которых не было бы конкурентов.

В условиях рыночной экономики конкурентоспособность предприятия это главный фактор успеха. Конкурентоспособность предприятия предполагает оптимальное сочетание финансовых, маркетинговых, управленческих решений, а также конкурентоспособность товара. В связи с чем, одним из важнейших показателей конкурентоспособности предприятия, особенно для производителя, является конкурентоспособность его продукции.

Конкурентоспособность и конкуренция являются сложными, многогранными экономическими понятиями.

Термин «конкуренция» в экономической литературе имеет различные трактовки. В общем понимании - это тип поведения фирм - соперников на определенном рынке.

Конкурентоспособность предприятия - его способность противостоять на рынке другим изготовителям и поставщикам аналогичной продукции (конкурентам) как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности.

Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами.

Конкурентоспособность может быть оценена только в сравнении конкурентов.

При исследовании конкурентоспособности необходимо:

- выбрать базовые предприятия сравнения,

- выбрать критерии сравнения (показатели).

Обоснованно сравнивать предприятия с идентичными товарами, то есть те, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, распространяются по аналогичным каналам, ориентированы на одну и ту же целевую группу.

ООО «Текстиль» - динамично развивающаяся компания, представляющая на Волгоградском рынке тканевую продукцию.

На рынке Волгоградской области с каждым годом все больше открываются салоны штор. Но несмотря на это, ООО «Текстиль» еще удается удержаться на плаву. Основными конкурентами предприятия являются салоны штор «Махаон» и «Эксклюзив».

В курсовой работе была проведена оценка конкурентоспособности штор, реализуемых ООО «Текстиль» в сравнении с аналогичным товаром салона штор «Махаон». Продукция ООО «Текстиль» менее конкурентоспособна по сравнению с продукцией конкурента.

При расчете конкурентоспособности предприятия с помощью интегрального показателя конкурентоспособности было выявлено, что ООО «Текстиль» в настоящее время находится на неудовлетворительном уровне конкурентоспособности, в то время как два сравнивыемых конкурента имеют хороший и удовлетворительный уровни показателя конкурентоспособности.

Для повышения конкурентоспособности ООО «Текстиль» в третьей главе даны рекомендации по улучшению деятельности с помощью расширения ассортимента товаров, совершенствования товарной рекламы, предоставление различных видов скидок постоянным представителям и посредникам.

Список использованных источников

1    Богомолова, И. П. Эффективная организация структуры

управления маркетингом как способ повышения конкурентоспособности предприятия / И. П. Богомолова, З. В. Гаврилова // Управление персоналом, 2008. - N 12. - С. 49-50.

2    Воронов, А. А. Формы и методы неценовой конкуренции в современных условиях хозяйствования / А. А. Воронов, К. Гусько // Маркетинг, 2005. - N 3.. - С. 17-21.

3    Горина, А. П. Инструменты и методы менеджмента, используемые

при    формировании стратегии повышения конкурентоспособности

промышленного предприятия / А. П. Горина, И. А. Горин // Региональная

экономика: теория и практика, 2009. - N 19. - С. 12-21.

4    Данилов, И. П. Конкурентоспособность регионов России [Текст] : теоретические основы и методология / И. П. Данилов. - М. : Канон+, 2007. -368 с.

5    Захаров, А. Н. Экономическая сущность и механизмы повышения конкурентоспособности предприятия: (Мировой опыт) / А. Н. Захаров // Внешнеэкономический бюллетень, 2004. - N 3.. - С. 3-6.

6    Захаров, А. Н. Экономическая сущность и механизмы повышения конкурентоспособности предприятия: [Мировой опыт] / А. Н. Захаров // Внешнеэкономический бюллетень, 2004. - N 4.. - С. 11-20.

7    Левшина, О. Н. Методологическое обеспечение анализа конкурентоспособности в производственном предпринимательстве / О. Н. Левшина // Экономические науки, 2009. - N 7. - С. 253-256.

8    Минько, Э. В. Качество и конкурентоспособность [Текст] / Э. В. Минько, М. Л. Кричевский. - СПб. [и др.]: Питер, 2004. - 268 с.

9    Маланичев, А. Г. Исследование потенциала повышения цены товара на основе анализа его конкурентоспособности / А. Г. Маланичев // Маркетинг в России и за рубежом, 2007. - N 1. - С. 76-81.

10    Моисеева, Н. К. Современное предприятие:

Конкурентоспособность, маркетинг, обновление [Текст] : в 2 т / Н. К. Моисеев, Ю. П. Анискин . - М. : Внешторгиздат, 1993. Т. 1 : . - , 1993. - 221 с.

11    Моисеева, Н. К. Современное предприятие:

Конкурентоспособность, маркетинг, обновление [Текст] / Н. К. Моисеева, Ю. А. Анискин. - Т. 2. - : Внешторгиздат, 1993. - 304 с.

12    Новосадов, С. А. Повышение конкурентоспособности предприятий текстильной промышленности / С. А. Новосадов // Маркетинг,

2007. - N 4. - С. 102-110.

13    Попова, Т. В. Интегрированная система менеджмента как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия / Т. В. Попова // Экономические науки, 2009. - N 1. - С. 129-134.

14    Разинкина, И. В. Развитие методов оценки и инструментов повышения конкурентоспособности промышленного предприятия [Текст] :

автореф. дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / И. В. Разинкина . - М. : [Б. и.],

2008. - 22 с.

15    Селевич, Т. С. Пути решения проблемы совместимости оценок реальной и потенциальной конкурентоспособности / Т. С. Селевич // Региональная экономика: теория и практика, 2005. - N 9. - С. 8-13.

16    Трачук, А. В. Методы оценки уровня конкуренции в отраслях естественных монополий, подвергшихся реформированию / А. В. Трачук // Экономические науки, 2010. - N 1. - С. 183-189.

17    Просветов, Г. И. Конкуренция: задачи и решения [Текст] : учеб.-практ. пособие / Г. И. Просветов. - М. : Альфа-Пресс, 2009. - 344 с.

18    Царев, В. В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология [Текст] : учеб. пособие / В. В. Царев, А. А. Кантарович, В. В. Черныш. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 800 с.