5.3. Маркетинговый план

Основной целевой аудиторией мероприятий по продвижению услуг студенческого бизнес - инкубатора на рынке будут молодые ученые университета: студенты, магистранты и аспиранты независимо от формы обучения, а также молодые сотрудники (до 35 лет).

Продвижение будет осуществляться в рамках осуществления коммуникативного взаимодействия с бизнес средой и информационной поддержки деятельности бизнес – инкубатора и созданных на его базе организации.

Информационная поддержка деятельности бизнес - инкубатора и созданных на его базе организаций будет осуществляться по следующим направлениям:

Блок 1:

6. Размещение информации о деятельности и проводимых бизнес - инкубатором мероприятиях на сайте Вуза

7. Создание отдельной страницы студенческого бизнес – инкубатора на сайте Вуза

8. Создание отдельного сайта студенческого бизнес - инкубатора

9. Создание группы и размещение информации о деятельности бизнес - инкубатора в социальных сетях

10. Размещение информации о создании бизнес - инкубатора в вузе и его деятельности в печатных средствах массовой информации

Блок 2:

1.Размещение информации о создании бизнес – инкубатора и его деятельности в вузе на телевидении

2.Размещение информации о создании бизнес - инкубатора в вузе и его деятельности в Интернет СМИ печатных средствах массовой информации

3.Участие в конференциях и форумах устраиваемых бизнес - сообществом и государственными органами.

В рамках первого блока мероприятий предполагается размещение информации о деятельности и проводимых бизнес - инкубатором мероприятиях на сайте Вуза в период:

1. О создании бизнес - инкубатора

2. О проводимых им мастер- классах

3. Об участии резидентов в различных вузовских и вневузовских мероприятиях

Также важным является создание отдельной страницы студенческого бизнес – инкубатора на сайте Вуза, где также будет размещаться информация о деятельности бизнес - инкубатора. Создание отдельного сайта студенческого бизнес – инкубатора, создание группы и размещение информации о деятельности бизнес - инкубатора в социальных сетях позволят повысить информированность потенциальных клиентов об услугах и проводимых бизнес - инкубатором мероприятиях.

Реклама в печатных средствах массовой информации будет осуществляться посредством подачи объявления в газетах города Костромы и специализированных журналах. Реклама будет ориентирована на освещение информации как о предприятии в целом, так и о внедрении новых видов продукции. Оповещение будет осуществляться посредством ряда рекламных объявлений и ряда статей, ориентированных на рассказ о деятельности бизнес - инкубатора. Затраты на реализацию данного направления составят – 15000 рублей (табл.8).

Таблица 8 - Затраты на продвижение в печатных средствах массовой информации

Газета	Расположение	Площадь	Кол-во выходов	Продолжительность показов, месяц	Цена	Сумма
«Костромской бизнес-журнал»	Первая полоса	40	1	3	45	5400
«Костромская народная газета»	Первая полоса	20	4	3	45	9600
Итого:						15000

В рамках второго блока мероприятий предполагается размещение информации о создании бизнес – инкубатора и его деятельности в вузе на телевидении и в Интернет СМИ.

В рамках проведения рекламной компании на телевидении предлагается размещение рекламы на телеканале «ГТРК». Затраты на реализацию данного направления составят – 8640 руб. (табл.9).

Таблица 9 - Затраты на осуществление рекламных мероприятий на телевидении, руб.

Наименование мероприятия	Период проведения	Продолжительность мероприятия	Кол-во	Продолжительность ролика	Стоимость сек.	Сумма
Рекламный ролик	Декабрь 2015 года	4 недели (1 раз в 2 дня)	8	90 секунд	12 рублей секунда	8640
Итого:						8640

Продвижение бизнес - инкубатора в сети интернет будет осуществляться посредством контекстной рекламы и поисковой оптимизации сайта бизнес - инкубатора (табл.10)

Таблица 10 - Затраты на размещение рекламы в сети интернет

Реклама в сети Интернет	Стоимость размещения, руб/мес.
Контекстная реклама Google	1000 + расходы за клики
Поисковая оптимизация сайта вывод по ключевым запросам в первую десятку по региону	7000
Итого:	8000

Предлагаемая к реализации программа продвижения будет ориентирована на привлечение внимания потребителей к деятельности бизнес - инкубатора. В зависимости от целей рекламной компании, периода деятельности, конъюнктуры и финансового состояния предприятия рекламирование должно эффективно сочетать различные типы и виды рекламы и использовать различные каналы информации. Для достижения маркетинговых целей при участии рекламы должны быть поставлены следующие коммуникационные задачи, решаемые в результате рекламных мероприятий: повысить информированность потребителя о бизнес - инкубаторе; показать потребителю широкий выбор качественных услуг и создать у потребителя ощущение широкого выбора; стимулировать спрос на услуги у потенциальных потребителей. Для увеличения эффективности рекламной кампании необходимо решить следующие медиазадачи: максимизировать охват целевых аудиторий; выигрышно показать преимущества предприятия перед конкурентами.

В рамках реализации поставленных целей и задач будут использованы следующих видов рекламы:

-Информационная реклама, которая будет ориентирована на формирование образа фирмы и описание продукции.

-Увещевательная реклама, которая будет ориентирована на формирование предпочтения к марке и поощрение к переходу потребителя на приобретение продукции предприятия.

Рекламный бюджет, предлагается планировать по методу расчета на основании целей и задач, исходя из формулирования конкретных целей; из определения задач, которые предстоит выполнить для достижения этих целей; из оценки затрат на выполнение этих задач. Сумма этих затрат и составит бюджет продвижения. Оценка эффективности будет осуществляться по степени достижения целей. Обоснование выбора тех или иных каналов продвижения базируется на уровне доверия к ним потребителей.

Затраты на реализацию предлагаемых к реализации мероприятий по информационной поддержке деятельности Вуза составят – 31640 руб. (табл.11).

Таблица 11 -Затраты на реализацию рекламных мероприятий, руб.

Наименование мероприятия	Стоимость, руб.
Реклама на телевидении	15000
Реклама в печатных средствах массовой информации	8640
Реклама в сети Интернет	8000
Итого:	31640

Реализация предлагаемых к внедрению мероприятий будет проходить с января 2016г. по декабрь 2017.

Продвижение в рамках осуществления коммуникативного взаимодействия с бизнес средой по следующим направлениям:

5. Проведение мастер - классов приглашенными внешними экспертами

6. Проведение встреч с представителями бизнес - среды

7. Участие в конференциях и семинарах проводимых представителями бизнес - среды и государственными органами

8. Участие в конкурсах проводимых представителями бизнес - среды и государственными органами

В рамках проведения мастер- классов с приглашенными внешними экспертами предлагается привлечение для проведения мастер - классов ведущих экспертов в различных областях создания и развития бизнеса. Реализация данного направления будет проходить в период с февраля 2016по декабрь 2017г. (табл.12).

Таблица 12 – Проведение мастер классов при бизнес – инкубаторе внешними экспертами

Название	Период проведения	Статус эксперта
Мастер - класс «Продвижение бизнеса в социальных сетях»	Февраль 2016г.	Внешний
Мастер - класс «Бухгалтерское сопровождение бизнеса»	Март 2016г.
Мастер - класс «Современное налогообложение»	Апрель 2016г.
Мастер - класс «Нетворкинг»	Май 2016г.
Мастер - класс «Целеполагание»	Июнь2016г.
Мастер - класс «Управление личной эффективностью»	Сентябрь 2016г.
Мастер - класс «Кадровое планирование»	Октябрь 2016г.
Мастер - класс «Информационные технологии в бизнесе»	Октябрь 2016г.
Мастер - класс «Государственная поддержка бизнеса»	Ноябрь 2016г.
Мастер - класс «Поиск инвесторов»	Декабрь 2016г.

В рамках встреч с представителями бизнес - среды предлагается приглашение наиболее известных и успешных владельцев предприятий выступить рассказать о своем бизнесе перед резидентами бизнес -инкубатора. Реализация данного направления будет проходить в период с января 2016 по декабрь 2017 г. (табл.13).

Таблица 13 – Проведение встреч с представителями бизнеса

Показатель	Значение
Количество встреч	10
Период проведения	Январь 2016-декабрь 2017.

Участие в конференциях, форумах, конкурсах семинарах проводимых представителями бизнес - среды и государственными органами предполагается участие предполагается в следующем объеме:

Участие в конференциях- 3 раза.

Участие в форумах -3 раза.

Участие в конкурсах- 3 раза.

Участие в семинарах -3 раза.

Реализация данного направления будет проходить в период с января 2016 по декабрь 2017 г.

Проведение данных мероприятий позволит повысить информированность населения об услугах бизнес - инкубатора и проводимых им мероприятиях.