2. Організація комерційної роботи в фірмовому магазині.

ТОВ ТД «Россита» - велика оптово-роздрібна фірма, інтегрована в сферу виробництва та фінансів. Вона функціонує безпосередньо при виробничій компанії «Россита» і реалізує її продукцію. Однак торговий дім «Россита» здійснюють не тільки комерційну діяльність, а й виробничу, науково-дослідну та фінансово-кредитна. Це багатоцільове утворення, експортує та імпортує будь-які товари. У його компетенції знаходиться придбання підприємств, здача і оренда устаткування, надання кредиту, створення нового виробництва. Його клієнти також можуть скористатися самим широким колом відповідних послуг: фінансуванням перевезення продукції, страховки, сервісу, ремонтом і т.д.

Опції торгового дому включають вивчення ринку виробників, споживачів, тобто маркетингові заходи, придбання продукції виробничо - технічного призначення і товарів народного споживання у виробників і посередників шляхом покупки, зберігання товарів, здійснення транспортування вантажів, продаж продукції оптом і в роздріб, надання додаткових послуг,

У тому числі:

- інформаційно-комерційні послуги;

- надання складських приміщень іншим підприємствам і організаціям;

- транспортно-експедиційні послуги.

У штаті торгового дому (філії в Харкові) 630 людей. Річний товарообіг - близько 100 млн. грн. Роздрібний товарообіг в структурі торгово-закупівельної діяльності становить 56%, оптовий - 44%. ТОВ ТД «Россита» має чотири власних представництва - в Киеві, Донецьку, Миколаївській, Ровно, а також кілька філій.

Фірма працює на ринку взуття вже більше семи років. За цей період часу фірма зарекомендувала себе як надійний діловий партнер. Вона здійснює прямі вагонні поставки із заводів-виробників як в Харкові, так і в різні регіони України.

Компанія динамічно розвивається в умовах ринкової конкуренції, проводячи розумну цінову політику, в результаті цього йде постійне збільшення роздрібних і оптових обсягів продажів.

2.1. Організаційно – комерційна характеристика торговельного підприємства.

У розпорядженні компанії є регіональний оптовий склад, що знаходиться в межі м. Новосибірська.

Про рганізаціонная структура торгового дому «Россита» представлена ​​головним офісом, об'єднуючим роботу оптового складу та8 магазинів які розташовуються на території міста Харків (рис.2.1)

_{Рис.1 Організаційна структура філії ТОВ ТД «Россита» в Харкові.}

2.2. Формування асортименту та управління торговими запасами в торговельному підприємстві у межах купівельного попиту споживача

Найважливішим принципом формування асортименту товарів є забезпечення його відповідності характеру попиту населення. Воно повинно передбачати комплексне задоволення попиту покупців в рамках обраного сегмента ринку. У зв'язку з цим асортимент товарів, пропонованих покупцям, повинен володіти достатньою широтою і глибиною.

Широта асортименту визначається кількістю товарних груп, підгруп і найменувань товару, включених в номенклатуру.

Глибина визначається числом різновидів товарів за кожним найменуванням.

Одним із принципів формування товарного асортименту на підприємстві є забезпечення його стійкості,що особливо важливо, коли мова йде про товари повсякденного попиту. Стійкий асортимент дозволяє забезпечити безперебійне і ритмічне товароснабжение [3. Ст.. 119].

Таким чином, коефіцієнт відповідності структури асортименту за 2001-2002 рр..збільшився на 0,05 пункту. У результаті асортимент ТД «Россита» майже повністю відповідає структурі попиту. Таблиця 1 обсяг реалізованої взуття та місткість ринку за видами товарів.