2.3. Аналіз господарських зв’язків з постачальниками.

Аналіз звітних даних про забезпеченість підприємства товарними ресурсами в передплановому періоді, про виконання договорів, рівномірності надходження товарів, оцінкаефективності використання ресурсів в цілому і важливого складового їхнього елемента - товарних запасів є необхідним, початковим етапом планування потреби підприємства в товарних ресурсах.

Підприємством повинен бути організований чіткий облік виконання договорів на поставку товарів з точки зору повноти їх виконання як за обсягом, так і за термінами.Причому дотримання термінів поставки товарів і рівномірність поставки мають дуже важливе значення для підприємств торгівлі, оскільки це забезпечує безперебійний продаж товарів, не вимагає додаткових товарних запасів у вигляді страхових запасів для забезпечення безперебійної продажу в разі недотримання строків поставки та її нерівномірності.

Проведемо аналіз забезпеченості ТОВ ТД «Россита» товарними ресурсами.

Перш за все зберемо всю необхідну інформацію для аналізу з надходження, наявності товарних запасів на протязі 2001-2002 рр.., А також інформацію про зміну роздрібного товарообігу і прибутку від реалізації. Дана інформація представлена ​​в таблицях 2 - 4.

2.4. Оцінка використання ефективних методів роздрібного продажу товарів. Комерційна робота з роздрібному продажу товарів складається з таких етапів:

- вивчення та прогнозування купівельного попиту реалізовані в українських магазинах товари;

- формування оптимального асортименту товарів у магазині;

- рекламно-інформаційна діяльність роздрібних торгових підприємств;

- вибір найефективніших методів роздрібного продажу товарів;

- організація надання торгових послуг покупцям.

Комерційна робота з продажу товарів у роздрібних торгових підприємствах, у на відміну від оптових підприємств має особливості.

Роздрібні торговими підприємствами реалізують товари безпосередньо населенню, т. е. фізичних осіб, застосовуючи свої, специфічні кошти та методи роздрібноїпродажи[13. Ст.. 246].

У роздрібній торгівлі застосовують такі методи продажу товарів:

- самообслуговування;

- через прилавок обслуговування;

- за зразками;

- із відкритою викладці і вільного доступу покупців товарів;

- за попередніми замовлень.

Продаж товарів з урахуванням самообслуговування – одне із найбільш зручних покупцям методів продажу товарів.Самообслуживание дозволяє прискорити операцій із продажу товарів, збільшити пропускну спроможність магазинів, розширити реалізацію товарів. Цей метод передбачає вільний доступ покупців довиложенним у торгівельному залі товарам, можливість самостійно оглядати і відбирати їх без допомоги продавця, що дозволяє раціональніше розподіляти функції між працівниками магазину. Відібрані товари оплачуються в вузлах розрахунку, обслуговуванихконтролерами-кассирами. При самообслуговуванні змінюються технологічна планування торгового залу та інших приміщень магазину, організація матеріальну відповідальність,товароснабжение, і навіть функції працівниківмагазина[16].

Цей метод застосовується під час продажу більшості продовольчих і непродовольчих товарів. Виняток становлять побутові електроприлади і машини, холодильники, килими і килимові вироби, сервізи і кришталь, велосипеди, мотоцикли, мотори, човни, намети, радіо- і телевізійна апаратура, радіодеталі, ювелірні вироби, годинник, сувеніри та інших товари, потребують інших методів продажу, оскільки за виборі зазначених товарів покупцям, зазвичай, необхідні індивідуальна допомогу дітям і консультація продавців. Товари, потребують нарізки, пакування й т. буд., продають в українських магазинах самообслуговування через прилавок індивідуального обслуговування.

У магазинах самообслуговування функції працівників торгового залу зводяться переважно до консультуванню покупців, викладки товарів хороших і контролю право їх збереженням, виконання розрахункових операцій.