- •Разработка стратегии предприятия на основе маркетинговых исследований попова ирина николаевна
- •Pest анализ.
- •Swot-анализ
- •Т. Стратегические маркетинговые решения (смр)
- •Корпоративные маркетинговые решения (Корпоративный уровень).
- •Функциональный уровень
- •Инструментальный уровень.
- •I корпоративный уровень
- •Портфельные стратегии
- •Вторая матрица – матрица маккинзи
- •2) Стратегии роста
- •2. Матрица внешних приобретений
- •3) Конкурентные стратегии
- •Общая конкурентная матрица
- •2) Модель конкурентных сил
- •4) Модель реакции конкурентов
- •II функциональный уровень
- •Стратегии сегментации рынка
- •Стратегия концентрирования:
- •Стратегии позиционирования
- •III инструментальный уровень
- •Товарные стратегии
- •Поиск и реализация идеи товаров «рыночной новизны»
- •Формирование ассортимента товара с набором ценностей, соответствующих требованиям рынка.
- •Обеспечение конкурентоспособности и прибыльности товара
- •Разработка эффективной марочной политики
- •Поиск и реализация идеи товаров «рыночной новизны»
- •2) Стратегии ценообразования
- •Достижение определенного ценового восприятия продукции компании;
- •Установление базовых и конечных рыночных цен;
- •Формирование цен на основе их психологического восприятия
- •3) Стратегии распределения
- •4) Стратегии продвижения
4) Модель реакции конкурентов
Основана на предвидении всех ответных стратегических решений, которые вытекаю из глубин движущих сил поведения конкурентов
1 цели конкурентов
|
|
2 текущая стратегия |
|
3 характер реакции конкурентов |
|
4 самооценка занимаемой позиции на рынке |
|
5 маркетинговые возможности |
Характер реакции конкурентов является важнейшей и завершающей стадией определения конкурентных стратегий предприятия. Необходимо постоянно обдумывать возможные ответные шаги конкурентов, глубинные мотивы их поведения и иметь варианты упреждающих действий.
Характер реакции во многом зависит от целей конкурента, от того, насколько он удовлетворен занимаемым положением на рынке и финансовыми результатами. Это и определяет вероятность, время, природу и интенсивность ответных действий конкурентов.
Важно знать на какие действия пойдет конкурент. Решающее значение здесь имеет самооценка конкурентом занимаемой позиции на рынке.
Реакция конкурентов в значительной мере связана с умением гибких и быстрых действий по изменению или уточнению своей текущей стратегии. Это касается не только общих стратегических устремлений, но и возможных изменений на уровне отдельных маркетинговых действий. Значение также имеет понимание конкурентом своих маркетинговых возможностей (сильных и слабых сторон), от этого во многом зависит действенность ответных реакций конкурентов.
II функциональный уровень
ДЗ ВСПОМНИТЬ ВСЕ ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ., КРИТЕРИИ СЕГМЕНТАЦИИ, РАЗНИЦУ КРИТЕРИИ ОТ ПРИЗНАКОВ
Оценка привлекательности сегмента:
Размер сегмента
Возможности роста
Доступность – иметь возможность каналов распределения
Прибыльность – норма прибыли.
Защищенность – возможность выстоять в конкурентной борьбе
Эффективность – возможности (финансовые, производственные, кадровые) компании
Стратегии сегментации рынка
Стратегия концентрирования:
Концентрация усилия на одном сегменте (стратегия концентрированного маркетинга) – компания специализируется на одном сегменте (осваивает нишу). Пр: бутики, социальные магазины, и пр.
Избирательная специализация – компания выбирает несколько сегментов, привлекательных с точки зрения целей и имеющихся ресурсов. Стратегия дает компании возможность распределить риски между несколькими направлениями.
Товарная специализация – компания концентрирует усилия на выпуске одного товара, который предлагается нескольким сегментам рынка. Пр: микроскопы для школьников и институтов.
Рыночная специализация – компания сосредотачивает усилия на удовлетворение различных потребностей выбранной группы потребителей.
Недифференцированный маркетинг (полный охват рынка) – компания пренебрегает реальными и потенциальными различиями в сегментах и разрабатывает товар и маркетинговые программы, нацеленные на массовый рынок. Разрабатываются стратегия и тактика маркетинга, привлекательные для возможно большего числа потребителей.
Дифференцированный маркетинг – освоение нескольких различных по своим требованиям сегментов, для каждого из которых разрабатывается отдельная маркетинговая программа.