1.5. Вимоги до менджера з міжнародного маркетингу

Рис. 1.7. Рівні компетентності в міжнародній маркетинговій діяльності

1. Міжнародна компетентність - знання сучасного стану розвитку і динаміки світової економіки, головних національних і товарних ринків, соціально-культурного і політико-правового середовища. Необхідна для виконання найпростіших операцій у складі відділу маркетингу.

2. Аналітична компетентність - здатність і вміння аналізувати інформацію, виділяючи релевантну маркетингову, а також навички формулювати висновки і пропонувати шляхи розв'язання проблем у міжнародній маркетинговій діяльності.

3. Стратегічна компетентність - ґрунтується на перших двох рівнях і містить навички розробки довгострокових планів дій фірми, виходячи з її потреб і стану зарубіжного бізнес-середовища.

4. Функціональна компетентність - знання і вміння розробляти та ефективно впроваджувати всі елементи міжнародного маркетингового комплексу - товарну і цінову політики, політику розподілу і комунікаційну політику.

5. Управлінська компетентність - здатність ефективно забезпечувати виконання як маркетингового комплексу в цілому, так і так званих міні міксів, а також управляти міжнародною маркетинговою діяльністю в цілому.

Асоціація національних рекламодавців США та консалтингова компанія Booz-Allen Hamilton в 2006 р. в ході опитування понад 2 тис. керівників щодо ролі маркетологів в їх компаніях виявили, що спеціалістів з маркетингу можна поділити на шість основних категорій (Табл. 1.2.)

Таблиця 1.2.

РОЛЬОВА КЛАСИФІКАЦІЯ МАРКЕТОЛОГІВ*

Стандартні вимоги до менеджера з міжнародного маркетингу

• Знання сфери діяльності (повинен досконало знати виробництво і організацію виробничих процесів на фірмі, розуміти поточні проблеми і бути обізнаним щодо перспектив розвитку з тим, щоб маркетингові рішення точно відповідали корпоративним інтересам).

• Кваліфікація (досвід на стратегічному та функціональному рівнях).

• Організаційні здібності та комунікабельність (бажано, щоб був ініціативною людиною, здатною координувати та організовувати виконання маркетингових програм, консультувати і навчати персонал у багатьох країнах).

• Лояльність до зарубіжної культури (повинен бути лояльним до зарубіжних традицій, стилю і способу життя, розуміти їх, не допускати конфліктних ситуацій на соціально-етичному ґрунті).

• Магістерська освіта (освіта за магістерською програмою дає можливість набути сучасних знань за фахом, а також формує цілісний погляд на діяльність фірми за умов глобалізації).

Рис. 1.8. Континуум вимог до менеджера з міжнародного маркетингу

* * *

1.6. Ключові терміни і поняття

Ключові терміни і поняття

• Управління маркетингом

• Маркетингове управління

• Процес маркетингу

• Зміст міжнародної маркетингової діяльності

• Альтернативні підходи до організації міжнародної маркетингової діяльності:

  • стандартизація - адаптація;

  • централізація - децентралізація;

  • концентрація - диверсифікація

• Рівні компетентності в міжнародній маркетинговій діяльності

• Міжнародна, аналітична, стратегічна, функціональна, управлінська компетентність

• Континуум вимог до менеджера з міжнародного маркетингу

• Функціональні напрями міжнародної маркетингової діяльності

• Функції менеджерів з міжнародного маркетингу

* * *