3.2. Термінологічний словник

Ринок - це середовище вільного продажу й придбання товарної продукції, де виробник самостійно розпоряджається тим, що виробляє, а споживач самостійно вирішує, купувати йому товар безпосередньо у виробника або скористатися послугами посередника.

Прості посередники - це торговельні організації, фірми, що сприяють висновку договорів, але при цьому не беруть участь у їхньому виконанні.

Винагорода посередників - це оцінка їхньої компетентності, активності на ринку.

Повірники - це фірми, організації, які залучаються покупцями й продавцями до здійснення угод від імені й за рахунок довірителів.

Комісіонери - це фірми, організації, які підписують договори купівлі-продажу від свого імені, але за рахунок продавців або покупців (комітентів), які й несуть комерційний ризик.

Консигнатори - це різновид комісіонерів, що працюють на певних умовах: приймають товари на свій склад і зберігають право власності на товари до їхнього продажу, реалізують товари на ринку.

Власники товарів - повністю самостійні й незалежні від виробника посередники.

Оптовий продавець ‑ ця юридична або фізична особа, яка значну частину товару бере у виробника й організує його рух у роздрібну торгівлю або безпосередній збут споживачеві.

Дистриб’ютери ‑ особи, які торгують від свого імені й самі укладають договори як із продавцями, так і з покупцями.

Дилер - це незалежний дрібний підприємець, що спеціалізується звичайно на продажі товарів довгострокового користування, які вимагають значного сервісу.

Комісіонер - це особа, що має склад з товарами, які вона продає від свого імені, але за рахунок фірми, що виготовляє ці товари.

Брокер - особа, що продає товар, з'єднуючи продавця й покупця, і одержує від укладеного договору комісійну винагороду.

3.3. Семінарське завдання за темою «Принципи й особливості діяльності маркетингових посередників на товарному ринку»

Студент повинен знати:

• ознаки, права й обов'язки посередників.

Студент повинен вміти:

• розрізняти посередників та посередницькі організації.

• використовувати способи реалізації товару постачальника посередниками.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКОГО ЗАНЯТТЯ

1. Роль і місце маркетингових посередників в процесі обміну.

2. Функції маркетингових посередників.

3. Класифікація посередників.

4. Принципи діяльності посередників.

5. Умови залучення посередників.

6. Методи винагороди посередників.

3.4 Оснівні питання для обговорення

1. Охарактеризуйте сутність та роль маркетингових посередників в інфраструктурному комплексі товарного ринку.

2. Відмінності між основними маркетинговими посередниками.

3. Призначення повірених або торгових посередників.

4. Призначення, права та обов’язки тогрових агентів.

5. Основна функція агентів та брокерів.

6. Особливості консигнації.

7. Назвіть умови діяльності дилерів.

8. Перелічити основні услуги, які пропонують брокерські фірми.

9. Переваги залучення посередницької мережі.

3.5. Практичні заняття

Завдання 1.

У правій частині таблиці приведені характеристики маркетингових посередників: агент зі збуту, дистриб’ютор, дилер, брокер (маклер). Розташуйте їх у рядки лівої частини таблиці:

№	Посередник	Характеристики
1.		Посередник (особа або фірма) при укладенні угоди з купівлі-продажу цінних паперів, товарів і послуг за дорученням і за рахунок своїх клієнтів. Він: збирає інформацію про стан ринку, умови продажу, джерела кредиту, ціни, потенційних покупців; володіє мистецтвом ведення переговорів; не дає кредит; не має права власності на товар і не може завершити угоду без офіційного схвалення; одержує винагороду від обох сторін; зобов'язаний зберігати таємницю.
2.		Посередник (особа або фірма), що виступає біржовим або торговим посередником між продавцем і покупцем при купівлі або продажі товарів, цінних паперів. Він: купує товар у генерального агента у свою власність, зберігаючи марку фірми; продає товари окремим покупцям, проводить гарантійний і постгарантійний сервіс; може торгувати вашою технікою так само, як і технікою конкурентів; його розцінюють як персонал фірми, забезпечують інформацією, навчають.
3.		Посередник, що: торгує від свого імені і сам укладає договір; вивчає ринок; встановлює ціну; займається сервісом продукції; має розвиту складську мережу; підшукує партнерів; бере контракт від свого імені; відповідає за збитки; ефективний при дрібних партіях товару.
4.		Посередник, що: працює на умовах контракту; відповідає за маркетинг усієї продукції; являє собою маркетинговий підрозділ виробника; виконує всі оптові функції, але не має права власності на продукцію; - працює на невеликі фірми.

Завдання 2.

Зазначте, які з приведених функцій виконують наступні агенти: ділери; збутові агенти; торговці на комісії.

1. За умовами договору відповідають за маркетинг усієї продукції виробників,

перетворюються в маркетингові підрозділи виробників, мають повноваження звістки переговори за цінами й умовами реалізації.

2. Працюють на декількох виробників, мають справу з товарами, що доповнюють, що не конкурують, із виключним правом збуту на визначеній території.

3. Одержують товари на принципах консигнації від виробників, збирають їх із місцевих ринків і організують збут.

Завдання 3.

Обрати, які із тез у головному стовпчику є основними послугами, які виконують брокерські фірми, а які ні. Поставте їх у відповідні рядки 2 і 3 частини таблиці.

Визначення основних послуг	Так	Ні
покупка товарів, валюти, цінних паперів
продаж матеріальних цінностей
Консультації
аудиторські послуги
консалтингові послуги
розміщення вільних засобів і цінних паперів клієнтів
страхування угод