9.4 Основні питання для обговорення

1. Поясніть різницю між торгівельно-посередницькою та посередницькою діяльністю.

2. Види торговельних посередників та відмінності їхньої діяльності від оптових торговельних підприємств.

3. Чим відрізняється торгівельний посередник від оптового покупця?

4. Торговельно-посередницькі структури та особливості їхньої діяльності.

5. Правове забезпечення торговельно-посередницької діяльності.

6. Комісійна торгівля як форма внутрішньої торговельно-посередницької діяльності.

7. Види та особливості консигнаційної торгівлі.

8. Що є спільного і в чому різниця між комісійною та консигнаційною торгівлею?

10. Умови співробітництва простих посередників.

9.5. Практичні заняття

Завдання1.

Розташуйте основні етапи й форми посередницької діяльності:

1. Агенти виробників;

2. Агенти із закупівлі;

3. Брокерство;

4. Комісія;

5. Консигнаторство;

6. Оптова фірма;

7. Оптовий дистриб’ютор;

8. Постачальницький торговий дім;

9. Дистриб’юторство;

10. Ділерство;

11. Торговельне маклерство;

12. Торговельне представництво;

13. Посилторговське посередництво;

14. Комівояжери;

15. Біржове посередництво;

16. Аукционерство;

17. Ярмаркове посередництво;

Завдання 2.

Заповніть схему незалежних оптових підприємств:

1. Багато товарні дистриб’ютори;

2. Дистриб’ютори з товарною спеціалізацією;

3. Функціонально-спеціалізовані дистриб’ютори;

4. Торговельні маклери;

5. Дистриб’ютори регулярного типу.

Завдання 3.

Впишіть основні види й форми діяльності залежних збутових посередників:

1. Аукціони;

2. Закупівельні контори;

3. Промислові агенти;

4. Збутові агенти;

5. Комісіонери;

6. Брокери.

9.6 Навчальні завдання одиничного вибору

1. Торгове маклерство відноситься до:

1. Рознічні торговці;

2. Оптові посередники;

3. Торгове представництво

4. Вірної відповіді не має.

2. До незалежних оптових посередників не відноситься:

1. Торгові маклери;

2. Багатотоварні дистриб’ютори;

3. Брокери;

4. Вірної відповіді не має.

3. До незалежних оптових посередників відноситься:

1. Комісіонери;

2. Функціонально-спеціалізовані дистриб’ютори;

3. Закупочні контори;

4. Аукціони.

4. При яких умовах не доцільно використовувати незалежних оптових посередників:

1. Збутова діяльність здійснюється на горизонтальному ринку;

2. Ринок географічно не сконцентровано;

3. Споживачі купують товар великими партіями;

4. Вірної відповіді не має.

5. При яких умовах доцільно використовувати незалежних оптових посередників:

1. Збутова діяльність здійснюється на вертикальному ринку

2. Товар не потребує реалізації по прямим каналам збуту

3. Не існує необхідності частих термінових поставок споживачам

4. Вірной відповіді не має

9.7. Контрольні питання

1. Особливості торгово-посередницької діяльності в Україні.

2. Класифікація незалежних оптових підприємств.

3. Види й форми діяльності залежних збутових посередників.

4. Основні типи й форми посередницької діяльності.

Тема 10. Організація посередницької діяльності на товарному ринку

10.1. Методичні поради до вивчення теми

Канал розподілу (збуту), його функція. Типи потоків у каналі збуту:

- потік прав власності (перехід прав власності на товари від одних організацій до інших);

- фізичний потік (фізичне переміщення товарів від виробника через посередників до кінцевого споживача);

- потік замовлень (замовлення, що надходять від покупця й посередників і які направляються виробникам);

- фінансовий потік (різні виплати, рахунки, комісійні, які рухаються від кінцевого користувача до виготовлювача й посередників);

- потік інформації (розподіляється у двох напрямках: відомості про ринок рухаються убік виробника, а відомості про пропоновані товари з ініціативи виготовлювача й посередників направляються убік ринку).

Канали розподілу по довжині, ширині, принципам і формам функціонування. Приклади каналів розподілу різних рівнів. Інтенсивний, селективний й ексклюзивний розподіл. Сучасні особливості розвитку вертикальних, горизонтальних і багатоканальних маркетингових систем.

Типи вертикальних маркетингових систем:

- корпоративні;

- керовані;

- договірні: добровільні мережі роздрібних торговців під егідою оптовиків; кооперативи роздрібних торговців і франчайзинг.

Схема багатоканальної маркетингової системи. Факторі, які необхідно враховувати при виборі каналу збуту: особливості клієнтів, особливості товару, особливості виробника, особливості конкурентів, фактори навколишнього середовища. Прийняття рішення про керування каналом збуту. Аналіз ефективності каналу розподілу.