Часть II. Конкурентоспособность товара, фирмы, отрасли, территории, региона, страны. Товарная и ценовая политика

Рекомендуемая литература: 4, 5, 8, 13, 15, 23, 26, 27, 32, 34, 36, 43, 44, 46.

Задания

1. Определите состояние конкуренции с помощью индекса Херфиндаля-Хиршмана.

Индекс Херфиндаля-Хиршмана (HHI) определяется как сумма квадратов долей всех фирм, действующих на рынке по формуле (5):

, (5)

где q_i² – доля производства (продаж) фирмы в объеме выпуска (сбыта) отрасли.

Индекс Херфиндаля-Хиршмана изменяется в пределах ,

где n – число фирм, действующих в отрасли. Из свойств индекса следует вывод о том, что чем меньше индекс, тем меньше концентрация на рынке.

Пример расчета:

На потребительском рынке города конкурируют пять крупных производителей обуви. Рыночные доли данных производителей равны соответственно 34 ,21, 18, 15, 12 %. Определим состояние конкуренции на рынке с помощью индекса Херфиндаля-Хиршмана.

HHI = (0,34)² + (0,21)²+(0,18)²+(0,15)²+(0,12)²=0,229

Индекс находится в пределах от 1/5 до единицы. Таким образом, индекс приближается к левой части границы, а, следовательно, его значение показывает на несущественную концентрацию на данном рынке.

2. Задание выполняется по расчетным данным выбранного предприятия или выбирается по последней цифре в зачетке, четная – задание а), нечетная – задание б).

а) Определить структуру отпускной цены товара

Себестоимость продукции – 5 тыс. руб.; приемлемая рентабельность составляет 30 %; ставка акциза – 10%; НДС составляет 18%. Устроит ли компанию отпускная цена с НДС в размере 8,5 тыс. рублей и сколько она составит?

б) Определить рентабельность продукции

Себестоимость равна 150 руб.; НДС составляет 18%; акциз – 20%; возможный уровень отпускной цены – 400 руб. Какова рентабельность данного вида продукции?

Часть III. Распределение, товародвижение и логистика

Рекомендуемая литература: 1, 2, 5, 13, 19, 25, 28, 29, 32, 36, 43.

Задания

1. Задание выполняется по расчетным данным выбранного предприятия или выбирается по последней цифре в зачетке, четная — задание а), нечетная — задание б).

а) Определите оптимальное для компании количество торговых агентов.

Отдел сбыта компании «Щит» занимающийся продажей и установкой автоматических ворот, бронированных дверей и защитных роллставней, планирует рабочий график для своих торговых агентов. Маркетинговые исследования показали, что можно выделить три категории потребителей с одинаковым временем посещения – 20 мин: А-потребители – посещают 1 раз в две недели, их количество – 200; В-потребители – посещают 1 раз в четыре недели, их количество – 300; С-потребители – посещают 1 раз в шесть недель, их количество – 360.

б) Определите количество клиентов компании.

В отделе сбыта – компании производителя тортов «Праздник» работают 18 торговых агентов. Предприятие работает с тремя основными сегментами рынка: торговыми сетями, розничными и оптовыми магазинами. Известно, что количество клиентов в каждом сегменте примерно равно.

На посещение каждого необходимо затратить около 30 мин. При этом торговые сети посещаются 1 раз в четыре недели, розничные магазины — 1 раз в восемь недель.

Пример решения

Компания «Хлебпром», работающая на рынке В2В, выбрала в качестве основного метода организации продвижения продукции личные продажи. Отдел сбыта разрабатывает рабочий график для своих торговых представителей. Маркетинговые исследования показали, что можно выделить три категории потребителей с одинаковым временем посещения − 30 мин: А − потребители посещают 1 раз в две недели их количество − 260; С- потребители − посещаются 1 раз в восемь недель, их количество − 600. Каково оптимальное для компании количество торговых представителей?

Рассчитаем время, ч, необходимое для посещения всех клиентов компании, исходя из того, что 30 мин = 0,5 ч, в месяц четыре недели:

200*0,5*2+260*0,5+600*0,5*0,5=480.

Рабочее время одного торгового представителя при нормативе 40 рабочих часов в неделю, в месяц составит 160ч, т. е. чтобы за месяц посетить необходимое число потребителей, необходимы три торговых представителя.

2. Задание выполняется по расчетным данным выбранного предприятия или выбирается по последней цифре в зачетке, четная — задание а), нечетная — задание б).

а) Выберите наиболее эффективный канал распределения

1. канал нулевого уровня − расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 250 млн. руб., издержки обращения − 100 млн. руб., прибыль от реализации товара − 700 млн. руб.;

2. одноуровневый канал − издержки обращения − 160млн. руб., прибыль может достигнуть 120 млн. руб.;

двухуровневый канал − издержки обращения − 80 млн. руб., плановая прибыль − 120 млн. руб.

б) Рассмотрите три вида каналов распределения и определите, какой наиболее выгоден для производителя:

1) канал нулевого уровня − расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 100 млн. руб., издержки обращения − 80 млн. руб., прибыль от реализации товара − 360 млн. руб.;

2. одноуровневый канал − издержки обращения − 70 млн. руб., ожидаемая прибыль − 175 млн. руб.;

3) двухуровневый канал − издержки обращения − 60 млн. руб., прибыль может составить 130 млн. руб.

Пример решения

Какое решение следует принять по выбору канала распределения согласно критерию эффективности? Выбор из трех альтернатив:

1) канал нулевого уровня − расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150 млн. руб., издержки обращения − 100 млн. руб., прибыль от реализации товара − 500 млн. руб.

2) одноуровневый канал (использование посредника − розничной торговли) − издержки обращения − 60 млн. руб., прибыль − 30 млн. руб.;

3) двухуровневый канала (производитель продает товар оптовому посреднику) − издержки обращения − 40 млн. руб., прибыль − 120 млн. руб.

Для выбора канала распределения по критерию эффективности используют формулу (6) отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):

(6)

где П − прибыль, полученная от вложения капитала, руб.;

В_к − величина вложенного капитала, руб.

Используя формулу (6), рассчитаем отдачу от вложенного капитала (среднюю норму прибыли) − О по каждому каналу, %:

1) канал нулевого уровня:

500/ (150+100)*100% = 200%;

2) одноуровневый канал:

30/60*100%=50%;

3) двухуровневый канал:

120/40*100%=300%.

Вывод: следовательно, двухуровневый канал более эффективный, так как отдача от вложенного капитала (300%) – самая высокая.