Вопрос 2. Типы контрактов: классический, неоклассический, имплицитный.

Известны три базовых типа структуры контракта:

• классический;

• неоклассический;

• имплицитный (отношенческий) контракт.

Рис. 9. Типы структуры контракта

Классический контракт — это двусторонний контракт, основанный на существующих юридических правилах, четко фиксирующий условия сделки и предполагающий санкции в случае невыполнения этих условий. Он предполагает, что отношения сторон четко определены и прекращаются после выполнения условий сделки. В контракте учитываются все возможные моменты, будущие события сводятся к настоящему времени. Никакие устные договоренности, не зафиксированные в тексте договора, не признаются. С точки зрения права – это простой контракт.

Неоклассический контракт — это долгосрочный контракт в условиях неопределенности, когда невозможно заранее предвидеть все последствия заключаемой сделки. Это, скорее, договор о принципах сотрудничества, чем строгий юридический документ, предусматривающий все без исключения ситуации, которые могут появиться в будущем. С самого начала договор приобретает тройственный характер, т.к. для решения возникающих споров стороны обычно обращаются к выбранному ими арбитру, который решает, насколько правильно данный контракт выполняется. Устные договоренности учитываются наряду с зафиксированными в письменной форме..

Отношенческий, или имплицитный, контракт— это долгосрочный взаимовыгодный контракт, в котором неформальные условия преобладают над формальными. Его выполнение гарантируется взаимной заинтересованностью участвующих сторон. Для его осуществления, как правило, требуется планомерный порядок, предполагающий иерархию.

Вопрос 3. Проблемы, предшествующие контракту – до заключения и в процессе заключения сделки.

С заключением и реализацией контрактов связаны многочисленные проблемы, для решения которых, в первую очередь, их необходимо выделить, классифицировать и описать. Контракту свойственны два типа проблем: ex ante и ex post.

Проблемы, предшествующие контракту (проблемы ех аntе).

Проблемы ex ante связаны с затратами, имеющими место до заключения сделки и в процессе заключения сделки, т.е. пока до реализации контракта:

• Проблема торга – связана с накоплением целевой информации о предмете торга, с определением позиций возможных контрагентов и их отбором, с процедурой ведения переговоров. Как отмечалось, контракт не может быть полным, т.к. невозможно предвидеть все обстоятельства и экономический агент не способен определить абсолютно точно свою позицию. Для ее определения он должен знать свои преференции, а также ценность обмениваемого товара для себя самого, которая ему известна с достаточной точностью, и для своего контрагента, которую он знает предположительно.

Суть процедуры торга, предшествующего заключению контракта, состоит в определении равновесной цены, на основе сопоставления собственной позиции контрагента и предполагаемой позиции партнера по сделке.

Теория торга предполагает целый ряд возможностей для сокращения этих затрат.

• Проблема измерения – возникает на уровне оформления сделки и связана с разнообразием измеряемых свойств товара. Невозможность измерить все свойства товара, а также приблизительность этих измерений сопровождаются необходимостью сопоставления стоимости измерения и ожидаемых выгод для каждого из участников сделки. Сокращение издержек этого вида может быть достигнуто путем механизма гарантии или сигналов (определенной информации, свидетельствующей о качестве товара – лицензии, реклама).

• Проблема неблагоприятного отбора (оппортунизм на стадии заключения контракта) – связана с асимметрией информации и наличием издержек измерения. Она проявляется в том, что более информированный участник обеспечивает себе заключение контракта на более выгодных условиях. Решение этой проблемы может быть обеспечено заключением полного контракта, использованием механизма гарантий, через процедуру рационирования или фильтрации. Если механизм сигналов использует информированная сторона, то фильтрацию и рационирование – неинформированная. Фильтрация направлена на выявление реакции информированной стороны для определения ее скрытых характеристик в целях предотвращения неблагоприятного отбора. Рационирование – предъявление неинформированной стороной стороне информированной дополнительных требований, не связанных непосредственно с условиями контракта.