- •Тема 1. Теоретико-методологическое понятие современного маркетинга. Организация и объекты маркетинговых исследований.
- •1. Классический экономический метод определения маркетинговой науки.
- •2. Основные концептуальные подходы к организации классической маркетинговой деятельности
- •3. Экскурс в историю маркетинга и эволюция маркетинговых исследований в России.
- •Тема 2. Концепция и методология современного маркетинга
- •1. Сущность, цели, задачи и основные направления развития современной маркетинговой науки.
- •2. Приоритетные принципы маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов.
- •3.Основные функции современной маркетинговой работы.
- •1. Разновидности, определяемые структурой маркетинговой концепции:
- •4.Разновидности маркетинговой деятельности предприятий-товаропроизводителей.
- •2. Разновидности маркетинга по территориям охвата:
- •3. Разновидности маркетинга в зависимости от характера экономического спроса:
- •4. Другие разновидности современного маркетинга.
- •Тема 3. Маркетинговая среда современных хозяйствующих субъектов
- •1. Внутренняя и внешняя маркетинговая микросреда современных предприятий-товаропроизводителей.
- •2. Макросреда хозяйствующих субъектов и экономические факторы принятия маркетинговых решений.
- •3. Представление об основных и дополнительных направлениях маркетинговой деятельности предприятий.
- •Тема 4. Товарная политика в сфере современного маркетинга
- •1. Теоретическое представление о товарной политике хозяйствующих субъектов и их товарном ассортименте. Маркетинговая стратегия разработки новых товаров
- •2. Периоды жизненного цикла товаров и их дифференциация в маркетинге
- •3. Сущность, функции и экономические инструменты трейд-маркетинга
- •4. Теоретическое представление о современной сбыто-распределительной сети и каналах товаропродвижения
- •Тема 5. Ценовая политика в маркетинге
- •2. Понятие об основных стратегиях ценообразования в современном маркетинге
- •3. Методы маркетингового ценообразования
- •Тема 6. Коммуникационная политика в маркетинге
- •1. Теоретическое представление о современных маркетинговых коммуникациях
- •2. Реклама как основная форма неличных маркетинговых коммуникаций
- •3. Сущность pr-коммуникаций и маркетинговых связей с общественностью
- •Тема 7 . Маркетинг промышленного предприятия
- •1. Определение маркетинга промышленного предприятия
- •2. Принципы и функции маркетинга промышленного предприятия.
- •3. Управление маркетингом и маркетинговое управление предприятием
- •Маркетинговое управление по Мердоку и Россу.
- •Тема 10. Роль маркетинга в инженерной деятельности
- •1. Управление нтп в условиях рынка. Процесс нтнв – маркетинго-ориентированный подход.
- •2. Концептуальные основы инженерного маркетинга. Маркетинговая модель нтнв.
- •3. Рынок нтнв. Особенности нтнв как товара. Задачи инженера с маркетинговым мышлением
2. Концептуальные основы инженерного маркетинга. Маркетинговая модель нтнв.
Главным источником преобразований на предприятии всегда была и остаётся техника. В рыночных условиях хозяйствования, представляется, что любой инженер должен владеть маркетинго – ориентированным подходом к решению всех научно – технических, организационных, производственных и социальных задач, возникающих в его деятельности. Инженер, опираясь на маркетинг как инструмент адаптации соответствующего вида деятельности к требованиям рынка, будет рассматривать определенные инженерные решения с точки зрения уникальности, важности для потребителя, возможности выбора модификации и т.д. и т.п. В этом аспекте, можно предложить, так называемую «логически-структурную рамку инженерного решения» с маркетинговой ориентацией.
В данном контексте заслуживает внимания «молекулярная модель маркетинга услуг» Линн Шостак (Shostack, 1977), которая применяется в зарубежной практике во многих отраслях бизнеса. В центре – основной, нематериальный, нефизический «атом» – выгода от предоставляемой услуги, вокруг – в определенной последовательности (порядке) другие «атомы», представляющие материальные, физические элементы обслуживания.
Данный подход можно применить к любому НТНВ, представив его как рыночно ориентированное инженерное решение для разработки маркетинговой модели инженерных действий, предусматривающей:
НТНВ «по замыслу» – характеризует цель предлагаемого технического решения, направленного на улучшение качественных параметров, расширение функциональных особенностей и т.д. Это основная выгода, которую может получить потребитель;
НТНВ в «реальном исполнении» – это та материализованная форма, в которую воплощается замысел разработчика, то есть то, что в конечном итоге предлагается потребителю;
«область применения» – указывается возможность использования НТНВ, т.е. в какой отрасли бизнеса или на конкретном объекте производства найдет применение данное предложение;
«преимущества у потребителя и производителя» – что конкретно дает реализация данного инженерного решения потребителю и производителю.
Маркетинговая модель НТНВ может быть расширена в зависимости от масштабности инженерного решения, например, могут быть предложены дополнительные услуги и выгоды, либо сервисное обслуживание (послепродажное обслуживание, поставки в кредит, гарантия качества, монтаж оборудования, или использование информационных технологий и систем в процессе производства и реализации НТНВ).
Модель инженерного маркетинга помогает взглянуть на предлагаемое решение исходя из маркетинговой ориентации и системной зависимости между рассматриваемыми решениями, что позволяет:
во-первых, понять смысл НТНВ (технического решения);
во-вторых, определить объект возможного бизнеса. Например, новая конструкция или ее совершенствование, новый технологический процесс (как товар), или совершенствование технологии или то, и другое;
в-третьих, уяснить направление использования технического решения.
Таким образом, модель инженерного маркетинга предполагает:
возможность рассмотрения НТНВ как предпринимательского, т.е. в условиях рынка;
выбор соответствующего метода экономического обоснования.
Речь идет о конкретизации НТНВ, которые предлагаются и на стадии научно-исследовательских работ, и на стадии конструкторской и технологической подготовки производственного процесса, и в применении информационных технологий и систем и т.д.