4. Аналіз комплексу маркетингу на підприємстві

Як відомо маркетингова політика підприємства містить у собі товарну, цінову, збутову політику, а також політикові просування товару на ринку. Саме за такою схемою буде викладена політика підприємства: від вибору товару, визначення його ціни, різних методів збуту до кінцевого етапу – просування товару, етапу на якому нарощується прибуток підприємства від продажу товару.

Товарна політика підприємства «Плазмофор».

Маркетингова товарна політика:

• це комплекс заходів, в межах яких один чи кілька товарів використовують як основні інструменти виробничо-збутової діяльності фірми;

• це передбачення певного напрямку дій товаровиробника або наявність у нього певних принципів поведінки.

На даному етапі маркетологи, використовуючи дослідження ринку, конкурентів і споживачів, розробляють програму дій підприємства в області виробництва товару (припускають, які свічки будуть користуватися максимальним попитом, відповідати потребам покупця, визначають його якість у порівнянні з конкурентами), установлюють правила для створення нових товарів, прогнозують життєвий цикл товару.

Мета: заздалегідь забезпечити узгодженість таких рішень і заходів:

• формування асортименту та управління ним;

• підтримка конкурентоспроможності товарів на відповідному рівні;

• знаходження для товарів оптимальних товарних ніш;

• розробка і впровадження стратегії маркірування і обслуговування товарів.

• чіткого розуміння цілей виробництва, збуту та експорту на перспективу;

• наявності стратегії виробничо-збутової діяльності підприємства;

• володіння повною і достовірною інформацією про ринок і характер вимог споживачів до товару;

• чіткого розуміння можливостей підприємства на нинішньому етапі функціонування і перспективи [5].

Цінова політика підприємства.

Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів щодо визначення ціни, знижок, умов оплати за товари з метою задоволення потреб споживача і забезпечення прибутку фірми.

В область цінової політики підприємства входять питання оптових і роздрібних цін, усі стадії ціноутворення, тактика визначення початкової ціни товару, тактика корекції ціни. Вирішуючи ці питання маркетологи встановлюють на товар найбільш сприятливу ціну, що сприяє підвищенню прибутковості підприємства.

При утворенні ціни підприємство «Плазмофор» в першу чергу звертає увагу на зовнішні фактори процесу ціноутворення.

Споживачі завжди займають домінуюче положення в підприємстві «Плазмофор». Тому і ціни прийнятні для клієнтів.

Ринкове середовище. Цей фактор характеризується ступенем конкуренції на ринку України. Тут важливо виділити що підприємство є лідер , тому конкуренція не сильно буде впливати на ціну.

Учасники каналів руху товарів. На цьому етапі на ціну впливають як постачальники, так і посередники. Причому важливо помітити, що найбільшу небезпеку для виробника представляє підвищення цін на енергоносії, тому цю галузь намагається контролювати держава.

Держава впливає на ціну шляхом непрямих податків на підприємництво, встановленням антимонопольних і демпінгових заборон.

Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством стратегії, по якій повинна змінюватися вихідна ціна товару з максимальним для нього успіхом, у процесі завоювання ринку.

Існують стратегії зняття вершків (skim pricing), підвищення ціни, міцного впровадження (penetration pricing), змінної ціни (slide-down pricing) і переважної ціни (preemptive pricing).

НВП «Плазмофор» обирає стратегію підвищення ціни,яка діє лише в тому випадку, коли попит на свічки запалювання стабільно росте, конкуренція зведена до мінімуму, покупець довідається про товар.

Отже, при визначенні ціни, при прогнозі її подальшої зміни, при її коректуванні підприємству дуже важливо не тільки не прогадати, але і завищити ціну, що може прямим чином відбитися на попиті і відношенні до фірми покупців. Тому маркетологи «Плазмофор» аналізують усі зміни і розробляють стратегії до встановлення і коректування цін, що сприяють підвищенню прибутковості й ефективності .

Збутова політика підприємства.

Система збуту товару – одна з найважливіших у маркетинговому комплекс підприємства. У збутовій політиці маркетологи торкають питання вибору найбільш оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток компанії.

Одним із головних завдань збутової політики підприємства «Плазмофор» є вибір оптимального каналу збуту.

Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожний з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері звертання вигідно насамперед для виробників. У цьому випадку їм приходиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка приступність товару при русі його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників зі споживачами продукції.

В якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. Серед основних причин, що обумовлюють використання посередників, можна виділити наступні:

• організація процесу руху товарів вимагає наявності визначених фінансових ресурсів;

• створення оптимальної системи руху товарів припускає наявність відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподілу;

Посередники завдяки своїм контактам, досвідові і спеціалізації дозволяють забезпечити широку приступність товару і доведення його до цільових ринків.

Канали розподілу можуть бути трьох видів:

• прямі,

• непрямі

• змішані

НВП «Плазмофор» більше спеціалізується на змішаному каналі збуту. Змішані канали поєднують риси прямих і непрямих каналів руху товарів. Так, наше підприємства мало використовують переваги прямих контактів з постачальниками,тим самим реалізуємо продукцію через систему посередників. Виникають і інші державні і комерційні посередницькі організації і підприємства, що гарантують значно більший набір постачальницько-збутових послуг.

Основний ринок збуту продукції підприємства – Дніпропетроськ, Харків, Запоріжжя, Київ на частку яких приходиться 75% усієї реалізованої продукції. НВП «Плазмофор» реорганізував власну систему збуту, створив службу маркетингу.

Сьогодні у жодного з вітчизняних виробників немає всеукраїнської дистрибуції. Максимальне покриття складає не більш 60% українських міст – в основному дистриб'юторські мережі зосереджені в столиці, містах-міліонерах