Тема 8. Особенности ценообразования в инновацонной сфере ( 2 уч. Часа) План

1.Формирование политики ценообразования на инновационнную продукцию.

Контрактные (договорные) цены

2. Стоимость лицензии, методы ее расчета

Список рекомендованной литературы:

1.Инновационный менеджмент. Справочное пособие, изд. 2-е.-м.: Центр исследований

и статистики науки, 1998.- с.

2. Инновационный менеджмент /под редакцией е.Д. Ильенковой. Учебник м.: Банки и биржи,

1997. с. 291-296.

3. Методика оценки объектов интеллектуальной собственности//

Мини-лексикон (ключевые слова): факторы ценообразования инновационной продукции, принцип ценообразования, способы установления цены инновационного проекта (продукции), расчетная цена лицензии в форме роялти, расчетная цена лицензии в форме паушального платежа

Инновационное предприятие (ИП), как и любая коммерческая фирма, вырабатывает определенную политику в области ценообразования, учитывая по возможности все значимые факторы ценообразования. К ним относят:

1) тип рынка сбыта продукции (чистая конкуренция, монополистическая конку­ренция, олигополистическая конкуренция, чистая монополия). 2) стратегическое направление фирмы. 3) соотношение уровней предложения и спроса на производимую ИП продукцию. 4) уровень доходов покупателей инновационной продукции. 5) изменения цен на дополнительные товары, необходимые для использования данной продукции. 6) уровень издержек на производство и реализацию продукции. 7) уровень рентабельности, обусловленный величиной нормируемой (планируемой) прибыли. 8) государственные регуляторы - цены и тарифы на отдельные виды ресурсов и услуг, налоги и ставки налогооб­ложения, таможенные правила и пошлины, ставки Национального банка по ссудам курсы валют и др. 9) правовые условия договора купли-продажи инновационного продукта. 10) величина риска продавца и покупателя. 11) конкретные условия сделки: срочность работ, технические аспекты, возмож­ности и основания для применения ценовых льгот или наценок и др.

Для оплаты заказчиками и потребителями инновационной научно технической продукции применяют договорные цены, условия определения и размеры которых указываются в хозяйственных договорах, контрактах, соглашениях или государ­ственных, муниципальных заказах. Договорная цена устанавливается совместно за­казчиком и разработчиком одновременно с техническим заданием до начала выпол­нения работ.

Покупатель и ИП, устанавливая договорную цену, руководствуются принципом экономической выгодности цены как для разработчика, так и для заказчика. Этот принцип можно выразить следующими основными формулами:

Р = С + D_N (1) или Р = С + D_N+ D_e , (2)

при Р< КЕ_Т (3) K=1 – D₁ (4)

где С — себестоимость (сметные издержки) производства соответствующей научно-технической продукции; D_N —прибыль, устанавливаемая в процентах к себестоимос­ти научно-технической продукции; D_Е — прибыль, рассчитываемая в % от суммы экономического эффекта (положительного сальдо денежных потоков) заказчика (потребителя), получаемого от реализации данной научно технической продукции за период, согласованный сторонами; К — наибольшая допустимая доля цены научно технической продукции в сумме экономического эффекта от ее применения у заказ­чиков, потребителей; Е_т — экономический эффект от производства и применения данной научно-технической продукции за расчетный период; D₁ — доля экономического эффекта, реализуемого у заказчиков и обеспечивающая сохранение у них преж­него уровня рентабельности производства или достижение целевой рентабельности.

Цена инновационного продукта (научно технической продукции) определяется в конкретном договоре купли продажи (контракте) и является, как правило, свободной (по классификации цен – государственные, регулируемые, свободные).

По способу установления цены инновационного проекта (решения, продукции) контракты бывают:

Договор с твердой (паушальной) ценой означает денежный расчет по заранее определенной цене (в том числе в процентах от ожидаемого объема реализации или от прибыли) независимо от фактических затрат на выполнение договора.

Договор с возмещением затрат означает возмещение исполнителю затрат по выполнению данного контракта. Для этого в контракте четко определяют: 1) виды прямых издержек по проекту, подлежащие оплате; 2) процент (от возмещаемой заработной платы) косвенных затрат исполнительных выплат (от прибыли); виды, усло­вия и размеры надбавок и наценок.

Договор с гарантированными максимальными выплатами предполагает возме­щение исполнителю всех или почти всех затрат в размерах, не превышающих установленный предел. Уровень затрат по видам контролируется исполнителем и заказчиком. Гарантированные максимальные цены наряду с затратами включают гарантированную прибыль.

Договор с фиксированной ценой единицы продукции предусматривает использование цены за определенную в контракте единицу продукции, выражающей проектный результат (обычно при строительстве объекта). В качестве единиц выступают физические единицы: штука, тонна, погонный иди кубический метр и другие, используемые для оценки результатов реализации проекта (длинна трубопровода, строительные объемы и др.). Указанная цена рассчитывается с учетом прямых и косвенных затрат по контракту, степени риска, непредвиденных расходов и плановой прибыли, сумма которых делится на величину проектного результата, выраженного в физических единицах.

Договор с периодическими платежами (роялти) — форма оплаты в рассрочку в течение срока действия соглашения (лицензионного). Покупатель уплачивает продавцу инновационного решения несколько раз сумму в твердом проценте от одной из последующих величин, достигаемых потребителем инновационной продукции:

1) от суммы продаж продукции, при производстве которой используется реше­ние: 2) от себестоимости изготовления этой продукции; 3) от прибыли, полученной от реализации указанной продукции: 4) от себестоимости сырья, использованного в процессах с применением иннова­ционного решения: 5) в твердой сумме (ставке) от продажи единицы продукции (поштучно).

Возможны и другие приемы, условия и показатели отчислений (например, расче­ты не только деньгами, но и ценными бумагами), изменение их размеров в зависи­мости от срока, этапа и масштабов применения новшества. Их величина в странах Запада составляет обычно 25—35% от суммы прибыли, в Украине – 3-10%.

Договор со сложной ценой предусматривает совмещение методов единовременной оплаты с роялти. Первый платеж производится в размере заранее оговоренной сторонами суммы, возмещающей продавцу затраты по данной разработке (прямые или все) без добавления прибыли. Далее действует система периодических платежей роялти, сумма которых за установленный период вместе с первоначальной составит полную цену инновационного продукта.

Выбор модели цены инновационного решения обусловлен правовыми условиями купли-продажи. Продавец ноу-хау при передаче технической документации передает все, что у него имеется по данному решению. В этом случае предпочтительна паушальная цена. Продавец патента обеспечивает себе охрану решения, передаваемого на основе лицензионного соглашения. Здесь предпочтительнее платежи роялти или смешанная система.

Особенности формирования цен на лицензии («ноу-хау») состоят в следующем:

1. цена не определяется затратами труда на созда­ние технологии; 2.предельным значением цены лицензии и «ноу-хау» является сумма дополнительной прибыли, полученной лицензиатом за период потребления технологии;3.действительная цена лицензии («ноу-хау») со­ставляет часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами; 4.цена лицензии («ноу-хау») является монопольной ценой; 5.цена складывается из ежегодных отчислений от дохода лицензиата в, течение периода действия соглашения роялти.

Расчет цены лицензии преимущественно осуществляют на основании ставок роялти и паушальных платежей. Более длительные сроки устанавливаются, если расчеты осуществляют в форме роялти, более при короткие сроки – при паушальных платежах (при реализации ноу-хау). Определение расчетной цены лицензии в форме роялти рассчитаем по формулам:

t_k R (t) t_k R (t)

С_R = Σ Q (t) --------- , (5) или С_R = Σ D (t) --------- , (6)

t=1 100 t=1 100

где С (t) – цена лицензии, рассчитанная в виде роялти; Q (t) - планируемый объем реализации (производства) продукции за год (берем из результатов маркетинговых исследований); R (t) – ставка роялти (размер доли, на которую может претендовать лицензиар, %; на Украине ставку роялти берут в пределах 3-10%, в развитых странах - 25-35%); D(t) – полученный доход от использования лицензии за год; t_{k –} конечный срок действия лицензии.

Если за базу расчетов роялти принимается физический объем продукции (в натуральных единицах измерения: шт., туб, далл и др.), то расчет проводим по формуле (5), если за базу роялти принимается доход от использования лицензии, то по формуле (6).

Платежи осуществляют по достигнутым результатам, формирующим цену лицензии.

Определение расчетной цены лицензии при паушальной форме расчета проводим по формулам:

t_k 1 t_k 1

С_р = Σ D (t) --------, (7) или С_р = Σ С_R (t) --------, (8)

t=1 (1-Е)^t t=1 (1-Е)^t

где D (t)–ожидаемый доход от использования лицензии (договора); С_R(t)– предварительная цена лицензии, рассчитанная в виде роялти; Е – ставка дисконта (для нематериальных активов в Украине -12%).

Если за базу паушальных платежей принимается доход от использования лицензии, то расчет проводим по формуле (7), если стоимость роялти, то расчет проводим по формуле (8). Лицензионные платежи рекомендуется применять, если к лицензиату переходят все права на объект лицензии (договора) или, если лицензия передается другому владельцу.

Вопросы для самопроверки:

1.Назовите факторы ценообразования инновационной продукции.

2.Напишите формализованное выражение принципа ценообразования инновационной продукции.

3.Охарактеризуйте способы установления цены инновационного проекта (продукции).

4. Напишите формулу расчетной цены лицензии в форме роялти.

5. То же расчетной цены лицензии в форме паушального платежа.

6. Назовите базу расчета периодических платежей.

7. Какая расчетная цена используется при продаже ноу-хау?