5. Внешнеэкономический контракт и его содержание

Деятельность экономических субъектов осуществляется на договорной основе. Это означает, что вес последующие за заключением контракта взаимоотношения сторон строятся на основе этого контракта, любые действия сторон должны соответствовать его условиям. Невыполнение соглашения влечет не только значительные штрафные санкции, но нередко приводит к невозможности продолжения деятельности на данном рынке.

Многолетняя практика внешнеэкономической деятельности выработала определенные правила и требования к основному содержанию договоров.

Прежде всего следует обратить внимание на форму заключения контракта. В международной практике контракты, заключенные в устной форме, практически не используются. Обычно контракты заключаются о простой письменной форме. В этом случае для вступления контракта в силу достаточно иметь подписи официальных представителей сторон. Особенно важные контракты могут оформляться нотариально.

Важным является вопрос о языке соглашения. Наиболее часто рабочим языком на переговорах является английский даже, если обе договаривающиеся стороны имеют другую национальную принадлежность. Очень часто текст договора составляется на двух языках (например, русском и китайском) и при этом делается пометка, что оба текста имеют одинаковую юридическую силу.

Все международные торговые контракты содержат следующие обязательные разделы:

1. Договаривающиеся стороны.

2. Предмет договора.

3. Права и обязанности сторон.

4. Товар.

5. Количество товара.

6. Цена единицы товара.

7. Общая стоимость сделки.

8. Передача прав собственности.

9. Базисные условия поставки.

10.Тара и упаковка.

11. Норма отгрузки.

12. Условия поставки.

13. Условия платежей и расчетов.

14. Валютная оговорка.

15. Арбитраж.

16. Штрафные санкции и возмещение убытков.

17.Форс-мажорные обстоятельства.

18.Срок действия договора.

19. Особые условия.

20. Подписи, печати, нотариальная запись, дата оформления контракта, количество экземпляров, язык договора и т.п.

4.1. Валютные условия

Валютные условия контракта находят отражения в ряде разделов договора, и играют большую роль при определении цены договора, стоимости сделки, базисных условий контракта и т.п. Дело в том, что сложившаяся международная практика, позволяет выражать цену контракта (т.е. давать стоимостную оценку товара) в одной валюте, а реальные расчеты производить в другой.

Вероятность экономических потерь, связанных с колебаниями обменных курсов, называется валютным риском.

Можно отметить следующие общие соображения, а также конкретные пути снижения валютных рисков.

1. Правильный выбор валюты цены внешнеторгового контракта. Смысл этого метода заключается в том, чтобы установить цену контракта в такой валюте, изменение курса которой окажется благоприятным.

2. Включение в контракт валютной оговорки. Этот метод сводится к установлению механизма корректировки контрактной цены товара в случае соответствующего изменения валютного курса.

3. Поддержание “закрытой” валютной позиции. Закрытая валютная позиция предполагает, что предприятие заключает контракты по экспорту и импорту таким образом, чтобы стоимость контрактов и сроки платежей по ним совпадали.

4. Диверсификация валютной структуры сделок. Идея данного метода заключается в совершении одновременно осуществляемых сделок в различных валютах.

5. Приобретение валютного опциона. Валютный опцион представляет собой ценную бумагу, дающую право (но не обязанность) на приобретение или продажу некоторой суммы валюты в будущем по заранее установленному курсу.

6. Товарообменные (бартерные) сделки. Если сделка представляет собой соглашение об обмене установленного количества товара на фиксированное количество другого товара, то денежные расчеты отсутствуют и валютные риски полностью исключены.