4.2. Базисные условия

Базисные условия валютного контракта находятся в тесной связи с вопросами цен на товар, перехода прав собственности, распределения транспортных рисков, оплаты всевозможных транспортных и таможенных пошлин и т.д.

Практикой внешней торговли выработаны некоторые международные торговые обычаи, единообразно трактующие основные права и обязанности сторон по договору купли-продажи. Последняя редакция этих правил, получившая официальное название "ИНКОТЕРМС 2000 года", приспособлена для машинной обработки данных и достаточно широко известна в коммерческих кругах.

……………………………………………..

4.3. Товар и его описание

Правильное описание товара и предъявляемых к нему требований имеет особое значение при оформлении внешнеторгового контракта. Описание товара должно обязательно содержать следующие пункты:

- название;

- наименование товарной группы;

- единицы измерения;

- определение качества.

Название товара и наименование товарной группы, к которой он относится, должны соответствовать требованиям нормативных актов страны-покупателя.

Особенно важно при подписании контракта оговорить качество товара.

Следует помнить, что в современных условиях на международном рынке стабильное качество товара является не менее важным фактором конкурентной борьбы, чем цена или другие финансовые условия контракта.

4.4. Условия и формы расчетов

Очень важным моментом любой сделки является определение условий и формы расчета по ней. Неправильно выбранные условия расчетов могут привести к невыполнению сделки и существенным экономическим потерям. Поэтому уже на стадии заключения внешнеторгового контракта необходимо оговорить условия платежей и расчетов и зафиксировать их в тексте контракта.

Во-первых, следует определить, что является средством платежа. Покупатель может расплачиваться той или иной валютой, наличными или безналичными деньгами, векселями или другими ценными бумагами. Наконец, покупатель может расплачиваться товарами и услугами.

Во-вторых, в договоре необходимо точно определить дату платежа или порядок ее определения.

Рассмотрим основные формы расчетов в порядке возрастания их выгодности (надежности) для экспортера продукции.

Платеж на открытый счет.

Экспортер отгружает товар покупателю. Покупатель только после получения товара дает распоряжение своему банку перевести соответствующую сумму экспортеру или его представителю.

Платеж против документов.

Экспортер отгружает товар покупателю и направляет в свой банк соответствующие документы. Отосланные документы должны соответствовать требованиям контракта.

Аккредитив

Эта форма расчетов имеет несколько разновидностей и в международной торговле встречается очень часто. Возможно, по этому Международная Торговая Палата выработала "Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов”.

Существует несколько разновидностей аккредитива.

1. Отзывный аккредитив - может быть изменен или аннулирован (отозван) покупателем в любой момент без уведомления экспортера.

2. Безотзывный аккредитив. Такой аккредитив не может быть аннулирован и его условия не могут быть изменены без согласия экспортера.

3. Трансферабельный (переводной или делимый) аккредитив. Переводной аккредитив представляет экспортеру право дать указание банку, производящему оплату, передать аккредитив (или его часть) третьему лицу.

4. Револьверный аккредитив. Сумма такого аккредитива автоматически пополняется до первоначальной суммы по мере выплат.

5. Аккредитивное письмо. Этот вид аккредитивов применяется английскими банками. Импортер по существу открывает аккредитив в своем банке. Банк импортера направляет непосредственно экспортеру аккредитивное письмо. Экспортер, получив это письмо, передает его и необходимые по контракту документы на продукцию в любой банк. Этот банк осуществляет выплаты экспортеру, а уже потом получает средства с аккредитива в банке импортера.

Инкассо.

При этой форме расчетов экспортер дает поручение своему банку передать документы на отгруженный товар в обмен на платеж. Банк экспортера связывается с банком импортера, а последний уже с импортером.

Банковская гарантия.

Применяется, как правило, в качестве дополнения к инкассовой форме расчетов, хотя и оформляется в виде отдельного соглашения. Банковская гарантия является обязательством банка, обслуживающего импортера, в случае неплатежеспособности последнего, произвести платеж за отгруженный товар в соответствии с условиями контракта.

Банковский перевод.

Представляет собой поручение банка импортера банку экспортера выплатить продавцу определенную сумму. При этом банк импортера указывает, как будет эта сумма возмещена банку экспортера. Эта форма применяется, главным образом, для платежей по некрупным разовым сделкам и в ходе различных перерасчетов.

Расчеты чеками

Покупатель передает продавцу, в обмен на товар чек, продавец сдает этот чек в свой банк, банк экспортера "продает" его банку продавца.

Аванс

В последнее время эта форма расчетов получила в России название "предоплата". В случае авансирования покупатель предварительно оплачивает товар тем или иным способом, а уже после этого экспортер отгружает продукцию. Излишне говорить, что эта форма наиболее выгодна для продавца.