Определение уровня конкурентных цен

Мировая торговля осуществляется по мировым ценам, уровень которых стихийно складывается на мировом рынке под воздействием спроса и предложения.

Мировая цена - это денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке.

Мировая цена - это цена в свободно конвертируемой валюте на раздельные экспортные и импортные операции, на рынках со свободным торговым режимом, где совершается значительный объем операций с товаром.

Справочные цены - цены во внутренней и внешней торговле, публикуемые в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах.

Биржевые котировки - цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли сырьем, продовольствием, полуфабрикатами.

Цены международных товарных аукционов, также реальные цены, широко используются в международной коммерческой практике по товарам индивидуального качества.

Цены международных торгов используются чаще всего при размещении заказов на крупные поставки машин и оборудования, в том числе комплектного, на строительство промышленных и других объектов, а также на закупку других товаров особенно государственными организациями развивающихся стран.

Средние экспортные и импортные цены, исчисляемые на основе внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество. Они более показательны, чем справочные цены, хотя отражают не столько цены фактических сделок, сколько цены реального экспорта и импорта, за определенный период.

Цены фактических сделок являются наиболее ценным источником информации для определения цены товара, однако они, как правило, носят конфиденциальный характер и регулярно не публикуются.

Цены предложений - менее представительный критерий для определения цены контракта, чем цены фактических сделок, т.к. в практике международной торговли они завышаются в зависимости от товара на 10-20% для последующего уторгования или предоставления скидки в ходе переговоров по заключению контракта.

Методы расчета цен

В коммерческой практике используются три метода расчета контрактных цен.

1. На основании достоверных прямых конкурентных материалов, т.е. сведений об условиях аналогичных сделок с аналогичным товаром.

2. Конкурентный лист - расчет цен в табличной форме, позволяющий сопоставить технические характеристики товара и коммерческие условия предстоящей сделки с двумя или несколькими конкурентными материалами.

3. Сложные расчеты выполняются когда для определения общей цены сделки необходимо большое количество предварительных расчетов на техническое сопоставление, монтаж, техническое обслуживание и т.д., каждый из которых требует своей методики.

Полученные из разных источников цены являются, как правило, ориентировочными и служат лишь базой для расчета приведенной цены.

Приведенная цена - это цена товара, рассчитанная на базе цен конкурентов, путем внесения в них необходимых поправок.

Основные принципы приведения цен

За базу сопоставления цен берутся коммерческие и технические условия внешнеторговой операции, которую нужно совершить, а поправки вносятся в цены конкурентов, в определенной последовательности:

1. Приведение цены конкурентного аналога к базовому товару по количеству.

2. Приведение цены по валютному фактору, т.е. пересчет цены в валюте конкурентной сделки в валюту базовой сделки или в рубли по официальному курсу Госбанка РФ на момент конкурентного материала.

3.Приведение цены к сроку предстоящей сделки с учетом изменения цен, валютных курсов путем использования официальных индексов по формуле

J1

С1 = С0 ------- , где

J0

С1 - приведенная цена;

С0 - цена конкурентного аналога;

J1 - индекс экспортных цен на предельный срок базового предложения;

J0 - индекс экспортных цен на предельную дату действия конкурентного материала.

4. Приведение цены по кредитным условиям - учитывает в цене те преимущества, которые получает покупатель при покупке в кредит по сравнению с платежами за поставленный товар наличными (аккредитивом, инкассо, чеком, банковским переводом).

5. Приведение цены по базису поставки сводится к прибавлению или вычитанию расходов на транспортировку и страхование товара в зависимости от различия базисных условий поставок предстоящей сделки по сравнению с условиями конкурентной сделки.

6. При необходимости вводятся другие коммерческие поправки.

Так, если в качестве конкурентного материала используется предложение, то цену надо уменьшить в зависимости от товара на 10%, а иногда и на 20-30%, поскольку цена предложения всегда завышена на уторгование.

7. Обычно после приведения цен конкурентов по количественным параметрам и коммерческим условиям в них вводятся поправки по техническим характеристикам.

В этом случае проводится сопоставление базисного товара с конкурентным аналогом:

- сырья и продовольствия обычно по содержанию полезных компонентов, выходу готовой продукции, наличию примесей (металлические руды, нефть, масличные);

- машин и оборудования - по мощности, производительности и другим технико-экономическим параметрам.

Оптимальный уровень цены для экспортных операций - средняя из конкурентных, при экспорте машин и оборудования в промышленно развитые страны - нижняя из них, при подготовке цен на международные торги - нижняя цена минус 3-5%. Для импортных операций оптимальной является нижняя из конкурентных цен.