4.5. Прочие условия

Наряду с рассмотренными выше валютными, базисными и коммерческими условиями контракта договор должен содержать ряд обязательных и специальных реквизитов, правильное оформление которых позволит избежать затруднений в ходе выполнения соглашения. Рассмотрим некоторые из них.

Договаривающиеся стороны.

В этом разделе, во-первых, должны быть приведены полные названия юридических лиц, участвующих в соглашении. Во-вторых, должны быть указаны основания, на которых эти юридические лица ведут деятельность. Основаниями могут являться Устав юридического лица, Торговая или Генеральная доверенность и т.п. В-третьих, необходимо указать полное имя, фамилию и должность представителя юридического лица, заключившего данное соглашение.

Условия поставки.

В этом разделе должен быть описан график поставки товара и величина одной партии. Полезно связать график поставки с оплатой товара, т.е. предусмотреть право экспортера задержать отгрузку очередной партии товара в случае несвоевременной оплаты предыдущей партии.

Арбитраж

В международном контракте обязательно нужно предусмотреть порядок разрешения и подсудность споров по соглашению. Если продавец соглашается на рассмотрение споров по контракту в судебных органах страны импортера, то это является серьезным основанием для встречных уступок со стороны покупателя по другим условиям соглашения.

Штрафные санкции могут предусматривать как возмещение прямых потерь пострадавшей стороны (связанные, например, с простоем транспорта, дополнительными погрузочно-разгрузочными работами, удорожанием банковских услуг и т.п.), так и компенсацию упущенной выгоды.

В договоре следует отметить, что стороны не несут ответственности за невыполнение условий контракта в случае наступления так называемых форс-мажорных обстоятельств. Под форс-мажорными обстоятельствами в мировой практике понимают такие препятствующие выполнению контракта условия, как войны, стихийные бедствия и т.п.

6. Цена товара

Цена является одним из определяющих условий любой внешнеторговой сделки.

Цена товара - это количество денежных единиц, определенной валюты, которое покупатель должен заплатить продавцу за товар или единицу товара на согласованных базисных условиях.

При установлении цены товара в контракте должны быть определены единица измерения, базис, валюта, способ фиксации и уровень цены.

Выбор единицы измерения зависит от характера товара и от практики торговли им на мировом рынке. Ею может быть :

- количественная единица веса, длины, площади, объема, штук, дюжин, комплектов и т.д.

- весовая единица, исходя из базисного содержания вещества (руды, концентраты);

- при разном ассортименте - единица каждого вида товара, указанного в спецификации, прилагаемой к контракту;

- при поставках комплектного оборудования по позициям на каждую поставку или комплектную часть, указанную в приложении к контракту.

Базис цены - определяется базисными условиями поставки товара, он устанавливает, входят ли в цену товара транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в обозначенный пункт.

Валюта цены в контракте может быть выражена в валюте импортера, экспортера или третьей страны.

Способы фиксации цен. Цена в контракте может быть зафиксирована в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В международной торговле применяются следующие основные способы:

Твердая цена (firm, fixed) устанавливается при подписании контракта и в течение срока его действия не меняется.

Подвижная цена (flexible) фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара существенно (обычно более чем ±2-5%) изменится к моменту его поставки.

Цена с последующей фиксацией. При подписании контракта она не фиксируется, согласовываются лишь способ и источники определения цены в назначенные договорные сроки, обычно на дату поставки.

Скользящая цена - цена исчисленная в момент исполнения контракта с учетом изменений в издержках производства после его подписания.

Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта.

Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта. Эта цена не включает стоимость упаковки, транспортировки и страхования.

Переменная часть цены определяется в период изготовления или поставки товара.

Окончательная цена или цена на дату поставки рассчитывается на основе базовой цены с учетом индексов изменения ценообразующих факторов, т.е. стоимости сырья, материалов, энергии, рабочей силы и т.д.

По формуле, применяемой Европейской экономической комиссией ООН:

М1 Р1

С1 = С0 ( А + В -------- + Д ---------- + ........), где

М0 Р0

С1 и С0 - соответственно окончательная и базовая цены;

М1 и М0 - индексы цен на сырье и материалы на период их закупки поставщиком и установления базисной цены;

Р1 и Р0 - индексы зарплаты в отрасли на период пересчета и установления базисной цены;

А - коэффициент торможения - неизменная доля переменной части цены, которая отражает переносимую на продукцию, часть основных фондов (амортизацию), планируемую прибыль и т.п.;

В и Д - доли составляющих сырья и материалов и рабочей силы.

Расчетная цена поставщика - применяется в контрактах на уникальное оборудование, которое трудно сравнить с аналогами.