5. Предложения по изменению элементов комплекса маркетинга края

Проведённый анализ показал, что ООО «ТК Энергия» занимает сильные конкурентные позиции на рынке.

Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу усолуг и включают в себя, как правило, комплекс рекламных мероприятий.

Планируется провести следующие мероприятия по продвижению ООО «ТК Энергия»:

1. Директ-маркетинг путем рассылки приглашений через Интернет, электронную почту и по телефону, размещение информации на сайтах;

2. Создание клиентской базы и разработка полиграфии для директ – маркетинга;

3. Создание и продвижение сайта;

4. Разработка бренд–бука;

5. Внедрение услуги предварительного заказа товара.

Таким образом, при учете всех вышеперечисленных предложений ООО «ТК Энергия» создаст себе имидж, поднимет свой рейтинг на рынке, за счет повышения культуры торгового обслуживания клиентов.

Для того, чтобы рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий, необходимо, прежде всего, определить затраты на предлагаемые мероприятия.

Разработка рекламной компании по созданию имиджа ООО «ТК Энергия» и привлечению клиентов включает:

• определение целей рекламной компании;

• выделение целевой группы рекламного воздействия;

• выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия;

• составление развернутого плана-графика рекламной компании;

• расчет рекламного бюджета.

Одной из первоочередных задач для ООО «ТК Энергия» ставится размещение информации в специализированных журналах и газетах – с развернутой информацией о предприятии, его услугах и координатах. Для создания имиджа предприятия, реклама размещается на телевидении и радио. (таблица 12).

Таблица 12 - План основных видов распространения рекламы ООО «ТК Энергия»

Средство рекламы	Примеры расценок	Преимущества	Ограничения
1	2	3	4
Журнал	50–70 руб. см2	Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка	Достаточно высокая стоимость
Телевидение:	15-40 руб. слово	Сочетание изображения, звука, движения, чувственное воздействие. Высокая степень привлечения внимания, широта охвата.	Высокая абсолютная стоимость, перегруженность. Мимолетность рекламного контакта
Радиостанции	20-40 руб. за секунду вещания	Массовость использования, высокая демографическая избирательность, низкая стоимость	Степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта.

Сравнив плюсы и минусы при использовании рекламных средств, ООО «ТК Энергия» самому следует выбрать наиболее оптимальные средства распространения.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить, если ООО «ТК Энергия» не сумеет точно сформулировать задачу, принять продуманное решение относительно рекламного бюджета.