9 Формы партнерских связей малых и крупных пред-ий

Партнерские связи - такие договорные отношения, кот устанавливаются между несколькими предприятиями (предпринимателями) и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена рез-ми деят-ти, выступающими в товарной или денежной форме.

Партнерские связи предпринимателя развиваются по 2 основным направлениям:

- отношения с поставщиками всего необходимого для нормальной организации процесса производства;

- отношения с потребителями продукции, производимой предпринимателем.

Все партнерские связи группируются по следующим направлениям:

- сотрудничество в сфере производства;

- сотрудничество в сфере товарообмена;

- сотрудничество в сфере торговли;

- сотрудничество в сфере финансовых отношений.

Группировка партнерских связей по сферам предпринимательской деятельности

Сфера деятельности	Вид партнерской связи
Связи в сфере производства	Совместное предпринимательство Производственная кооперация Лизинг Франыайзинг Лицензирование Концессия Управление по контракту Подрядное производство
Связи в сфере товарообмена	Бартер Встречные поставки Коммерческая триангуляция
Связи в сфере торговли	Сделки купли-продажи Срочные сделки Сделки спот Сделки по импорту Сделки по экспорту Сделки по реэкспорту
Связи в сфере финансовых отношений	Факторинг Коммерческий трансферт

10 Франчайзная форма объединения предприятий

Франчайзинг - представляет собой договор, заключенный между крупной корпорацией и сетью мелких фирм или бизнесменов в соответствии с кот франчайзер обязуется поставлять мелким фирмам или бизнесменам, действующих в рамках оговоренной территории, свои товары, рекламные услуги и другие технологии ведения бизнеса. За это франчайзи обязуется предоставлять франчайзеру услуги в области реализации его товаров.

Франчайзер - головная компания, кот предоставляет какие - то определенные права, включая право на пользование торговой «маркой».

Франчайзи - мелкая компания, кот по договору получает от франчайзера какие - то опред права, вкл право на пользование торговой маркой, но при этом выступает как самостоятельный производитель, является юр лицом, имеет свой расчетный счет и самост баланс.

Договор между франчайзером и франчайзи носит название франшиза. Принципы франчайзинга:- постоянное сотрудничество и высокая степень доверия партнеров;- общая для системы стратегия сбыта и ценовая политика;- совместное присутствие на рынке- оказание поддержки и обмен информацией.- высокая степень предпринимательской активности;- совместная политика в регионах деятельности;- преимущества конкуренции;- отлаженная система поставок.

Выделяют три основных типа франчайзинга:

1) Франчайзинг на продажу готового товара (товарный) - франчайзи платит франчайзеру за право продавать товары с его торговой маркой;

2) Франчайзинг на производство товаров(производственный) - франчайзи получает от материнской компании право на производство и сбыт ее товаров. причем он испол сырье и материалы, купленные у этой компании;

3) Франчайзинг на вид деятельности (деловой) - франчайзи покупает право на открытие собственной фирмы с использованием названия компании - франчайзера и с сохранением профиля его деятельности.

По виду взаимоотношений между франчайзером и франчайзи разл:

Классический – франчайзи напрямую закл с франчайзером договор на поставку его товаров или услуг. При этом все франчайзи равны между собой;

Региональный – между франчайзером и франчайзи становится главный франчайзи, кот получает право не только подбирать новых франчайзи в регионе, но и обеспечивать первоначальное обучение кадров;

Субфранчайзинг – промежуточным звеном служит субфранчайзер, кот подобно главному франчайзи , осваивает региональный рынок, привлекает франчайзи. Франчайзи работают с субфранчайзером на долгосрочной основе, не вступая в контакт с материнской компанией;

Развивающийся франчайзинг – роль посредников исполняет лицо или группа инвесторов, кот материнская фирма уступила исключ право на освоение рынка.